融资有了消息zc，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过giic，帮忙把派恩推荐了过去js，现在反馈DH的人想找他们谈谈ulwe。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ldkkd，专注于高科技公司领域iyf，投资业绩业内领先cm。余骏宁也有所耳闻fwfs，要是能争取到DH的投资hxw，很大程度上证明了公司的价值hjt。
约他们的是DH的一位合伙人sgyl，姓闫名军fvko，双方约好上午九点在DH见面bp。根据DH官网的介绍xvlb，闫军专注于互联网alwzm、移动互联网领域wm，在加入DH之前有多年电商企业mj、投资银行工作经验wjcij。
团队第一次创业bq，又是第一次接触大型的投资机构qw，心情比较紧张ir。这次余骏宁qdri、乔夏和罗明浩一起去面谈qo，为了对方留下好印象zr，三人特地穿上正装brw。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后rqgjs，不知道哪里不对劲显得有点奇怪yqm。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙dsnwf、一双RV方扣高跟鞋jl，很有职业女士的干练气质viocp。
DH办公室在CBD商业核心地段ca，写字楼高档大气nzgux，大堂挑高开阔trjpb，悬挂璀璨水晶吊灯rfkr，空气中弥漫淡雅香气xxmui，来往的男女大多穿着得体hb、举止有礼af。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层sa，DH办公室占据了一层yuxht。清秀的前台妹子将他们引到会议室ggmdl，请他们稍等片刻pq。
会议室的视野无敌jykdm，两面落地玻璃墙pnj，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗dvjye。站在玻璃窗前jfvb，余骏宁望着窗外的美景df，心里有点忐忑cmda，派恩还没有做成一个客户vdw，和预想的差距不小szkqv，可能会影响投资人对项目的判断swdbo。
闫军很快进来keft，四十岁的年纪hsc，国字脸mfhnd，有一双锐利的洞察人心的眼睛he，穿着一身黑色休闲装ghv。
几个人互相介绍lehx、交换名片umzfz。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPzlbg，递给闫军djd：“闫总ru，久仰DH的大名sq，很荣幸有机会和您一起交流iwuv。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ek，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目du，我觉得挺有想法dpv，请你们来聊一聊ktuw。”闫军开门见山chvhn。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了amz。”余骏宁有点意外uo，他看了乔夏一眼yv，乔夏朝他微笑rokg，看来笨办法还是有点效果的fyyd。
“嗯ha，先介绍你们公司吧emnb。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来zdyq，分为三部分xrcgk，第一部分讲派恩成立背景sn、人员情况nlzp，第二部分讲御安产品的原理hb、功能jocyg，第三部分讲派恩发展计划mqnv。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况da。
闫军听得很认真le，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记pca。他提出第一个问题hrwwr：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kezu。切入的这个细分领域不错june。你们的团队成员都比较年轻vwgd，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神yi，乔夏说qg：“我来回答这个问题吧fih。派恩的风控技术主要由我负责hl。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验alzq。我毕业后在Global One工作过一段时间hv。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平utf。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ueab，风控技术包括设备指纹iocq、代理检测vkyfx、人机识别hfft、地址匹配oecxy、地理位置识别等多项技术akc，在国内应该属于较为先进的水平lo。如果派恩能够积累足够的用户数据pr，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题jf。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户iyryw，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量pem，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问vrjtb。
闫军的问题切中要害fo，找客户是派恩目前的一个现实难题ugyj。
余骏宁回答mvb：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的bb，也有这方面的需求ttgb，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物rcsc，客户对产品的效果有疑虑sel，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候bz。”
“我们的计划是通过上门拜访演示lbilv、推销我们的产品gsssq，我相信拿下第一个客户以后ek，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ri，积累在我们的口碑qhv，我相信我们的客户会越来越多的nkaz。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家ibq。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色imr：“那一次我们准备得不是很好nrzik，我们大概花两个月时间开发出这个产品gbgb，产品程序有一些bugky，我们没有测试出来yfsoj，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ko，最后没有拿到这个订单pj。”
闫军的眉头微微皱起来tbub，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪olf，赶紧补充pwx：“这次事件后bnjl，我们加快产品的更新速度sivs，目前是每周测试并更新一次bbc。“
闫军又问kx：“我看你在公司发展愿景提到pkszt，要做一个跨行业的反欺诈平台fvubv，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的rt，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产ydk，不会轻易共享出来yx。”
“我的想法是这样的yxvp：欺诈分子的欺诈行为gq，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司sjmlh、某一个行业ktv，所以只有基于不同公司gxnqs、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为obtl。”
“至于您担心的数据共享问题cdftm，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西qmane，并不是要将客户的用户信息共享出去zm，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私cnp。”
闫军听了若有所思qvxi，没有继续发问zb，对他们说qg：“辛苦你们过来一趟oztyx。后续我会让人跟进这个项目yij。”
“谢谢闫总fvfyv。”余骏宁向闫军伸出手ishlf，男人之间的握手简洁有力ie，“和您聊天收获不小qslca。请您多指教stavv。”
“客气了wrch。”闫军将他们送到门口xdgys，“我的助理会联系你们做一些尽调xayus。”
“随时联系nl。您留步tgg。”
“好的xxlya，再见wtohl。”
第二天eq，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁zfjw，问他们要了一些资料rj，包括派恩的工商文件jvfc、团队的身份证明以及御安的材料等lldc，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈fzoiu。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下isgm。派恩没有租办公室ntst，在租的房子里办公mrn，余骏宁把他带到家里reslx。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ufaho，还有其他人的笔记本电脑qg、小物品usc，客厅显得有些拥挤kkumm。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子mtx，看了看御安的系统zesx，坐了一会儿才走mbhjk。
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经过尚品的事后jfc，每周五团队都会对御安进行测试并升级gsl。罗明浩把他的台式电脑搬过来zz，大家围着这台电脑一起测试fv，看到有bug的地方vc，记录下来wpeez，马上修改并升级版本mx，经常忙到通宵wzi。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上agjv，送走罗明浩和林威vlko，余骏宁对乔夏说mosx：“早点休息吧mt。”
乔夏还坐在电脑前mqfnr，眼睛炯炯有神wvj。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡hky。听余俊宁叫她faw，乔夏回应hc：“我不困jbou。”她伸了伸懒腰bawy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ss。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气yerz，脸上出现痛苦的表情vsapl：“背好痛lekt。”
“估计是对着电脑坐的时间久了jip，肌肉僵硬xb。”
“肯定是omoka，好久没运动了hu。”
“走tpid，我带你下去打打篮球tmigy，活动活动筋骨？”
“好yyuh！反正也睡不着zftnu。”乔夏欣然答应ki。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁om，余骏宁经常回母校的球场打篮球ltcpo。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路fgcl，夜已深kik，路上静悄悄的wyrp，只有天上的月亮和他们两个人hlwca。
乔夏和余骏宁并排走rx，她挺怕黑的jntu，从来没有这么晚在外面晃悠lr，但是走在余骏宁身边她觉得很安心zr。余骏宁抱着一个篮球jbqf，男生的肩膀宽厚mpajh，像一座小山mwozv，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳jikyx。
到了篮球场vqb，球场上空荡荡的am，连灯也没开ybp，还好今晚月光清朗tuui。
“先做下热身吧bknoh。”余骏宁说iosv。
两人做了几个舒展动作drdk，余骏宁把球递给乔夏pupb：“投一个？”
乔夏没玩过篮球iof，随手投了一个iqi，球连篮筐都没蹭到xawaj。她不好意思地朝余骏宁笑了笑aibv。
余骏宁把球捡起来vra，让乔夏站在罚球线上sj，站在她旁边给他示范投篮的姿势dgsyg：“双腿微曲ezemx，左脚右脚前后稍微开立ya，右手拿球放在肩膀前上方rzg，左手扶球vdc。”
“投篮时orkq，右脚向前上步fdkv，瞄准篮筐qhwh，手肘伸直tolod，从腿部往手腕的方向发力zhu。”随着余骏宁的话语声落下bpw，篮球划过利落的弧线gxeg，稳稳地落进了篮筐ho。
余骏宁捡起球递给乔夏zdwfa，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去jbi，这次好点tffbm，虽然没有投进篮筐jlug，但是起码球碰到了篮筐cn，不再是“三不沾”zw。
乔夏又接连投了几次rplkw，不是刚蹭到篮筐边缘xeg，就是碰到挡板被弹出来olav，她负责投球oe，余骏宁负责给她捡球lu。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎jh。
