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恰似你的温柔gl

作者：沈建树 更新时间：2026-11-10

　　融资有了消息du，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过us，帮忙把派恩推荐了过去ojnp，现在反馈DH的人想找他们谈谈gk。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司xld，专注于高科技公司领域yppox，投资业绩业内领先vdc。余骏宁也有所耳闻jwjb，要是能争取到DH的投资nta，很大程度上证明了公司的价值gpqqx。
　　约他们的是DH的一位合伙人pep，姓闫名军uh，双方约好上午九点在DH见面oqddl。根据DH官网的介绍gsolr，闫军专注于互联网wqn、移动互联网领域dupso，在加入DH之前有多年电商企业cxkom、投资银行工作经验uqm。

　　团队第一次创业stfj，又是第一次接触大型的投资机构sjep，心情比较紧张hjpq。这次余骏宁hel、乔夏和罗明浩一起去面谈knba，为了对方留下好印象xtc，三人特地穿上正装zykv。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后cin，不知道哪里不对劲显得有点奇怪aq。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙wo、一双RV方扣高跟鞋nr，很有职业女士的干练气质sjgd。

　　DH办公室在CBD商业核心地段vwqc，写字楼高档大气se，大堂挑高开阔ucpi，悬挂璀璨水晶吊灯txp，空气中弥漫淡雅香气lifu，来往的男女大多穿着得体ohp、举止有礼zmxjy。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层exels，DH办公室占据了一层uc。清秀的前台妹子将他们引到会议室hnuue，请他们稍等片刻sb。
　　会议室的视野无敌htxwv，两面落地玻璃墙iv，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗jhugg。站在玻璃窗前jqa，余骏宁望着窗外的美景epkv，心里有点忐忑oqixn，派恩还没有做成一个客户kxfg，和预想的差距不小yghc，可能会影响投资人对项目的判断fjsci。

　　闫军很快进来nwre，四十岁的年纪yije，国字脸kvu，有一双锐利的洞察人心的眼睛jrrxs，穿着一身黑色休闲装yhrd。
　　几个人互相介绍buq、交换名片vzmp。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPzrhdb，递给闫军cn：“闫总pkmzu，久仰DH的大名fh，很荣幸有机会和您一起交流itl。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ed，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目we，我觉得挺有想法jfdxk，请你们来聊一聊akpv。”闫军开门见山ezdf。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了viuyn。”余骏宁有点意外nkf，他看了乔夏一眼rsp，乔夏朝他微笑yktr，看来笨办法还是有点效果的utccp。
　　“嗯ffdjv，先介绍你们公司吧bcpln。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来mgzww，分为三部分okx，第一部分讲派恩成立背景jeefo、人员情况mmc，第二部分讲御安产品的原理swe、功能eylvy，第三部分讲派恩发展计划zljvb。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ln。

　　闫军听得很认真ghhxy，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记mxaq。他提出第一个问题gz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题hzf。切入的这个细分领域不错lmn。你们的团队成员都比较年轻yjw，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神yuvhb，乔夏说fhyde：“我来回答这个问题吧vda。派恩的风控技术主要由我负责hpgyu。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ods。我毕业后在Global One工作过一段时间unjx。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平skcbg。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验qiruf，风控技术包括设备指纹waub、代理检测wx、人机识别gw、地址匹配zcvto、地理位置识别等多项技术jn，在国内应该属于较为先进的水平vg。如果派恩能够积累足够的用户数据vpf，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ru。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户jnoq，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qgpw，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问chd。
　　闫军的问题切中要害elgl，找客户是派恩目前的一个现实难题civd。
　　余骏宁回答gcin：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的jskd，也有这方面的需求sqwfo，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ohxtg，客户对产品的效果有疑虑ybqag，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候wuzu。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示swyv、推销我们的产品ra，我相信拿下第一个客户以后azom，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题aqx，积累在我们的口碑gvnn，我相信我们的客户会越来越多的syfgw。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家tnh。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色hnwxi：“那一次我们准备得不是很好yj，我们大概花两个月时间开发出这个产品zsrg，产品程序有一些bugvxnr，我们没有测试出来niszw，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ygxn，最后没有拿到这个订单mkrr。”
　　闫军的眉头微微皱起来ci，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ebd，赶紧补充wjyjn：“这次事件后rq，我们加快产品的更新速度krzh，目前是每周测试并更新一次xsw。“

　　闫军又问xjk：“我看你在公司发展愿景提到ura，要做一个跨行业的反欺诈平台rwpsw，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的qsyts，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产exok，不会轻易共享出来kw。”
　　“我的想法是这样的djctt：欺诈分子的欺诈行为gow，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司hfz、某一个行业pfmk，所以只有基于不同公司iaq、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为vlem。”

　　“至于您担心的数据共享问题kwdt，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西gxl，并不是要将客户的用户信息共享出去trls，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私yqql。”
　　闫军听了若有所思duhf，没有继续发问qear，对他们说dh：“辛苦你们过来一趟ax。后续我会让人跟进这个项目vqls。”
　　“谢谢闫总ywj。”余骏宁向闫军伸出手mysoc，男人之间的握手简洁有力jq，“和您聊天收获不小zrfe。请您多指教hox。”
　　“客气了dq。”闫军将他们送到门口tu，“我的助理会联系你们做一些尽调rehed。”
　　“随时联系thrag。您留步iq。”
　　“好的xex，再见usv。”

　　第二天winu，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁voi，问他们要了一些资料hrfy，包括派恩的工商文件sdo、团队的身份证明以及御安的材料等jheq，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈uq。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下eot。派恩没有租办公室mtcp，在租的房子里办公fkcf，余骏宁把他带到家里ej。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑frfpr，还有其他人的笔记本电脑kis、小物品puv，客厅显得有些拥挤vur。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子kh，看了看御安的系统dru，坐了一会儿才走ikf。

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　　经过尚品的事后pjyw，每周五团队都会对御安进行测试并升级vam。罗明浩把他的台式电脑搬过来hbps，大家围着这台电脑一起测试xkl，看到有bug的地方pfvly，记录下来mob，马上修改并升级版本id，经常忙到通宵psal。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上sfm，送走罗明浩和林威gl，余骏宁对乔夏说de：“早点休息吧narj。”
　　乔夏还坐在电脑前lqy，眼睛炯炯有神ppc。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qd。听余俊宁叫她gm，乔夏回应ks：“我不困km。”她伸了伸懒腰tbf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴jlg。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气na，脸上出现痛苦的表情vjbk：“背好痛ap。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了wzmi，肌肉僵硬hbuk。”
　　“肯定是lyf，好久没运动了yc。”
　　“走swf，我带你下去打打篮球li，活动活动筋骨？”
　　“好bvi！反正也睡不着zwrq。”乔夏欣然答应sxmve。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁wb，余骏宁经常回母校的球场打篮球zivex。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路irau，夜已深jsl，路上静悄悄的fet，只有天上的月亮和他们两个人nkp。
　　乔夏和余骏宁并排走xrms，她挺怕黑的fa，从来没有这么晚在外面晃悠tjfnx，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ho。余骏宁抱着一个篮球amw，男生的肩膀宽厚yljsy，像一座小山yn，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳xmkw。

　　到了篮球场yt，球场上空荡荡的zb，连灯也没开clgl，还好今晚月光清朗vce。
　　“先做下热身吧csfkb。”余骏宁说vzfea。
　　两人做了几个舒展动作oe，余骏宁把球递给乔夏pqci：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球tgj，随手投了一个mgs，球连篮筐都没蹭到trbv。她不好意思地朝余骏宁笑了笑nnr。

　　余骏宁把球捡起来klxxo，让乔夏站在罚球线上qe，站在她旁边给他示范投篮的姿势itwa：“双腿微曲zaixy，左脚右脚前后稍微开立cnvwd，右手拿球放在肩膀前上方qiot，左手扶球llt。”
　　“投篮时ju，右脚向前上步xpzf，瞄准篮筐ewz，手肘伸直kkt，从腿部往手腕的方向发力nz。”随着余骏宁的话语声落下ebt，篮球划过利落的弧线zt，稳稳地落进了篮筐sx。

　　余骏宁捡起球递给乔夏em，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去armc，这次好点ncni，虽然没有投进篮筐mu，但是起码球碰到了篮筐jjnkw，不再是“三不沾”ts。
　　乔夏又接连投了几次ir，不是刚蹭到篮筐边缘qvxom，就是碰到挡板被弹出来facr，她负责投球rjx，余骏宁负责给她捡球uad。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎go。