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　　融资有了消息usmbq，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过sh，帮忙把派恩推荐了过去ajqq，现在反馈DH的人想找他们谈谈cvke。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司lyssy，专注于高科技公司领域pbqfz，投资业绩业内领先lnw。余骏宁也有所耳闻fegz，要是能争取到DH的投资be，很大程度上证明了公司的价值pmf。
　　约他们的是DH的一位合伙人haaul，姓闫名军yrhnv，双方约好上午九点在DH见面knb。根据DH官网的介绍ck，闫军专注于互联网bqz、移动互联网领域noy，在加入DH之前有多年电商企业xy、投资银行工作经验kif。

　　团队第一次创业pgxz，又是第一次接触大型的投资机构tmh，心情比较紧张afdlt。这次余骏宁azuyp、乔夏和罗明浩一起去面谈vzpm，为了对方留下好印象jaz，三人特地穿上正装vuqux。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后yyqdw，不知道哪里不对劲显得有点奇怪gix。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙edh、一双RV方扣高跟鞋ireg，很有职业女士的干练气质nyx。

　　DH办公室在CBD商业核心地段nad，写字楼高档大气yuv，大堂挑高开阔zg，悬挂璀璨水晶吊灯kj，空气中弥漫淡雅香气jbygm，来往的男女大多穿着得体wj、举止有礼ejkj。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层jzdo，DH办公室占据了一层avaya。清秀的前台妹子将他们引到会议室wc，请他们稍等片刻mwpnz。
　　会议室的视野无敌fan，两面落地玻璃墙qy，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗nw。站在玻璃窗前doyvi，余骏宁望着窗外的美景lxzou，心里有点忐忑pgh，派恩还没有做成一个客户nvtc，和预想的差距不小kehb，可能会影响投资人对项目的判断qf。

　　闫军很快进来vcpe，四十岁的年纪hb，国字脸ljonu，有一双锐利的洞察人心的眼睛li，穿着一身黑色休闲装gke。
　　几个人互相介绍dctp、交换名片nv。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPmcwdm，递给闫军fc：“闫总is，久仰DH的大名bx，很荣幸有机会和您一起交流tmvi。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象tf，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目zdjzc，我觉得挺有想法krtpr，请你们来聊一聊ouhi。”闫军开门见山zjxe。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了heb。”余骏宁有点意外ole，他看了乔夏一眼mbrqn，乔夏朝他微笑zrrk，看来笨办法还是有点效果的bv。
　　“嗯agsa，先介绍你们公司吧ue。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来kdeq，分为三部分kshs，第一部分讲派恩成立背景wqor、人员情况izvf，第二部分讲御安产品的原理lrjb、功能ly，第三部分讲派恩发展计划ywh。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况iw。

　　闫军听得很认真mi，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记sq。他提出第一个问题fji：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kpi。切入的这个细分领域不错mxwjz。你们的团队成员都比较年轻cuo，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神af，乔夏说ntfw：“我来回答这个问题吧ymjj。派恩的风控技术主要由我负责gmsai。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验map。我毕业后在Global One工作过一段时间en。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平spd。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验tl，风控技术包括设备指纹ueb、代理检测ncp、人机识别hs、地址匹配afvvn、地理位置识别等多项技术hoj，在国内应该属于较为先进的水平um。如果派恩能够积累足够的用户数据sq，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ktfdd。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户pg，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ylmd，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问cs。
　　闫军的问题切中要害dvtj，找客户是派恩目前的一个现实难题ghu。
　　余骏宁回答jzitz：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的cq，也有这方面的需求eis，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物acfsm，客户对产品的效果有疑虑twi，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ejued。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示udoey、推销我们的产品ipjtp，我相信拿下第一个客户以后ohjsa，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题qyego，积累在我们的口碑zjub，我相信我们的客户会越来越多的qptar。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家emclw。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色kbx：“那一次我们准备得不是很好xzdzl，我们大概花两个月时间开发出这个产品fur，产品程序有一些bugwyy，我们没有测试出来hnfzp，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题syadf，最后没有拿到这个订单bc。”
　　闫军的眉头微微皱起来sng，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪jzgt，赶紧补充es：“这次事件后szvm，我们加快产品的更新速度uitme，目前是每周测试并更新一次wshss。“

　　闫军又问fk：“我看你在公司发展愿景提到eqa，要做一个跨行业的反欺诈平台ar，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的wm，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产kuxif，不会轻易共享出来prm。”
　　“我的想法是这样的ykw：欺诈分子的欺诈行为kxfu，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司mmj、某一个行业hw，所以只有基于不同公司elpfm、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为yxv。”

　　“至于您担心的数据共享问题bnpqo，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西wmllw，并不是要将客户的用户信息共享出去zuu，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私awzn。”
　　闫军听了若有所思tyovf，没有继续发问gzet，对他们说czll：“辛苦你们过来一趟gzter。后续我会让人跟进这个项目soxf。”
　　“谢谢闫总vtd。”余骏宁向闫军伸出手lqr，男人之间的握手简洁有力oly，“和您聊天收获不小oody。请您多指教syeiz。”
　　“客气了cvt。”闫军将他们送到门口rsrv，“我的助理会联系你们做一些尽调uiuop。”
　　“随时联系whgpq。您留步zjv。”
　　“好的evs，再见lwqn。”

　　第二天vphvd，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁cpcc，问他们要了一些资料mxkyh，包括派恩的工商文件fzace、团队的身份证明以及御安的材料等shtqo，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈bletz。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ogv。派恩没有租办公室vmnpq，在租的房子里办公qhj，余骏宁把他带到家里wmozd。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ovqou，还有其他人的笔记本电脑fsjxo、小物品nb，客厅显得有些拥挤cb。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子lxk，看了看御安的系统ectk，坐了一会儿才走gux。

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　　经过尚品的事后vkex，每周五团队都会对御安进行测试并升级hpni。罗明浩把他的台式电脑搬过来lr，大家围着这台电脑一起测试gsm，看到有bug的地方mu，记录下来aa，马上修改并升级版本nz，经常忙到通宵np。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上bxzn，送走罗明浩和林威eqc，余骏宁对乔夏说wls：“早点休息吧osbac。”
　　乔夏还坐在电脑前xr，眼睛炯炯有神amcdk。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡zbz。听余俊宁叫她xkgsm，乔夏回应dy：“我不困zetf。”她伸了伸懒腰es，突然“啊”的一声龇牙咧嘴twkkl。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气oobmr，脸上出现痛苦的表情sibaj：“背好痛cnfh。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ajw，肌肉僵硬ahvkw。”
　　“肯定是pwz，好久没运动了lt。”
　　“走kyhe，我带你下去打打篮球yvkzh，活动活动筋骨？”
　　“好rpg！反正也睡不着iksmu。”乔夏欣然答应ptza。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁aorhe，余骏宁经常回母校的球场打篮球eqknc。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路gm，夜已深mdm，路上静悄悄的fpiz，只有天上的月亮和他们两个人lrjqg。
　　乔夏和余骏宁并排走bdxs，她挺怕黑的xfs，从来没有这么晚在外面晃悠jrnlm，但是走在余骏宁身边她觉得很安心piiqn。余骏宁抱着一个篮球uig，男生的肩膀宽厚lefxu，像一座小山hgg，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳pi。

　　到了篮球场kzst，球场上空荡荡的macgs，连灯也没开sjj，还好今晚月光清朗cesmn。
　　“先做下热身吧vq。”余骏宁说oyx。
　　两人做了几个舒展动作dur，余骏宁把球递给乔夏vho：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球uhjoi，随手投了一个vy，球连篮筐都没蹭到zqxr。她不好意思地朝余骏宁笑了笑kc。

　　余骏宁把球捡起来ghrkx，让乔夏站在罚球线上imejq，站在她旁边给他示范投篮的姿势jpwtf：“双腿微曲ue，左脚右脚前后稍微开立xb，右手拿球放在肩膀前上方ehk，左手扶球xshny。”
　　“投篮时nsppc，右脚向前上步vd，瞄准篮筐vb，手肘伸直yke，从腿部往手腕的方向发力um。”随着余骏宁的话语声落下vtwd，篮球划过利落的弧线lk，稳稳地落进了篮筐usoue。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ujuz，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去kkoq，这次好点isd，虽然没有投进篮筐vftst，但是起码球碰到了篮筐pm，不再是“三不沾”mno。
　　乔夏又接连投了几次ki，不是刚蹭到篮筐边缘hovf，就是碰到挡板被弹出来sslv，她负责投球ndmj，余骏宁负责给她捡球mytqp。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ij。