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　　融资有了消息kkwyv，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ciy，帮忙把派恩推荐了过去ceuao，现在反馈DH的人想找他们谈谈purjx。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ql，专注于高科技公司领域ufj，投资业绩业内领先ysfm。余骏宁也有所耳闻fixi，要是能争取到DH的投资byiz，很大程度上证明了公司的价值pise。
　　约他们的是DH的一位合伙人otm，姓闫名军che，双方约好上午九点在DH见面vsc。根据DH官网的介绍ngg，闫军专注于互联网rcc、移动互联网领域maxfd，在加入DH之前有多年电商企业uqxt、投资银行工作经验fzd。

　　团队第一次创业ux，又是第一次接触大型的投资机构oge，心情比较紧张dbbw。这次余骏宁kejm、乔夏和罗明浩一起去面谈or，为了对方留下好印象kyjc，三人特地穿上正装hi。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后zzyr，不知道哪里不对劲显得有点奇怪jror。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ax、一双RV方扣高跟鞋fd，很有职业女士的干练气质jysvu。

　　DH办公室在CBD商业核心地段uhls，写字楼高档大气lr，大堂挑高开阔xg，悬挂璀璨水晶吊灯wy，空气中弥漫淡雅香气vj，来往的男女大多穿着得体rspw、举止有礼moq。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层xnizn，DH办公室占据了一层ncp。清秀的前台妹子将他们引到会议室fba，请他们稍等片刻jcwu。
　　会议室的视野无敌qz，两面落地玻璃墙jaut，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗xpk。站在玻璃窗前zenvr，余骏宁望着窗外的美景qdzh，心里有点忐忑lcxm，派恩还没有做成一个客户nwh，和预想的差距不小cr，可能会影响投资人对项目的判断trjy。

　　闫军很快进来cqm，四十岁的年纪bpk，国字脸okw，有一双锐利的洞察人心的眼睛pj，穿着一身黑色休闲装oeorx。
　　几个人互相介绍kjuq、交换名片oqd。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPfb，递给闫军xvw：“闫总wpzva，久仰DH的大名hiywp，很荣幸有机会和您一起交流qhsj。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象wzox，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ej，我觉得挺有想法qabb，请你们来聊一聊um。”闫军开门见山wagcu。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了hzjmr。”余骏宁有点意外uft，他看了乔夏一眼dgqtt，乔夏朝他微笑epx，看来笨办法还是有点效果的tfkpp。
　　“嗯btczv，先介绍你们公司吧qt。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来mmle，分为三部分alv，第一部分讲派恩成立背景znco、人员情况wzxev，第二部分讲御安产品的原理jco、功能ynz，第三部分讲派恩发展计划gu。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况woe。

　　闫军听得很认真toae，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记cq。他提出第一个问题xc：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题frwt。切入的这个细分领域不错ef。你们的团队成员都比较年轻rs，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神afcqg，乔夏说rjdxr：“我来回答这个问题吧lujmb。派恩的风控技术主要由我负责sli。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验rgyn。我毕业后在Global One工作过一段时间knni。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平iop。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验bmgwp，风控技术包括设备指纹bvvvo、代理检测li、人机识别rc、地址匹配oe、地理位置识别等多项技术ghnwe，在国内应该属于较为先进的水平fnxnr。如果派恩能够积累足够的用户数据qspf，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ytmiw。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户sceso，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量lxuxh，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ewsgg。
　　闫军的问题切中要害jxgqb，找客户是派恩目前的一个现实难题ue。
　　余骏宁回答rq：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的set，也有这方面的需求lfv，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物jpvc，客户对产品的效果有疑虑fcja，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候xae。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示fnum、推销我们的产品eyetm，我相信拿下第一个客户以后uv，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题tw，积累在我们的口碑izehf，我相信我们的客户会越来越多的muiv。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ntoq。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色mkp：“那一次我们准备得不是很好vpkv，我们大概花两个月时间开发出这个产品yerkd，产品程序有一些bugmqba，我们没有测试出来usehr，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题dlvak，最后没有拿到这个订单tzoua。”
　　闫军的眉头微微皱起来es，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪cx，赶紧补充mj：“这次事件后yav，我们加快产品的更新速度acl，目前是每周测试并更新一次egt。“

　　闫军又问miw：“我看你在公司发展愿景提到klt，要做一个跨行业的反欺诈平台dywah，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的rkfur，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bbskw，不会轻易共享出来vdgw。”
　　“我的想法是这样的ra：欺诈分子的欺诈行为wwry，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司lbkg、某一个行业vcde，所以只有基于不同公司ncmfp、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为fu。”

　　“至于您担心的数据共享问题mdq，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西fxs，并不是要将客户的用户信息共享出去qzy，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私alk。”
　　闫军听了若有所思novf，没有继续发问bu，对他们说hbbql：“辛苦你们过来一趟tyojb。后续我会让人跟进这个项目eo。”
　　“谢谢闫总fxf。”余骏宁向闫军伸出手sn，男人之间的握手简洁有力mpqk，“和您聊天收获不小bipa。请您多指教tx。”
　　“客气了ytxes。”闫军将他们送到门口fckim，“我的助理会联系你们做一些尽调uxvn。”
　　“随时联系beov。您留步hk。”
　　“好的ry，再见xn。”

　　第二天czywt，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁mj，问他们要了一些资料gtiep，包括派恩的工商文件vvlaa、团队的身份证明以及御安的材料等xtfi，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈tomhu。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下uush。派恩没有租办公室qs，在租的房子里办公hy，余骏宁把他带到家里rl。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ur，还有其他人的笔记本电脑zz、小物品az，客厅显得有些拥挤ob。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ojy，看了看御安的系统bubfs，坐了一会儿才走tupzd。

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　　经过尚品的事后cjqjo，每周五团队都会对御安进行测试并升级jso。罗明浩把他的台式电脑搬过来xuy，大家围着这台电脑一起测试co，看到有bug的地方axeih，记录下来jqby，马上修改并升级版本ackct，经常忙到通宵ayon。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ein，送走罗明浩和林威rpwx，余骏宁对乔夏说mcggz：“早点休息吧cb。”
　　乔夏还坐在电脑前yfow，眼睛炯炯有神tjxfc。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ib。听余俊宁叫她kb，乔夏回应wuxj：“我不困oore。”她伸了伸懒腰xvcb，突然“啊”的一声龇牙咧嘴xlyt。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气cenr，脸上出现痛苦的表情eh：“背好痛mibw。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了nmbx，肌肉僵硬zap。”
　　“肯定是fl，好久没运动了clb。”
　　“走obmmg，我带你下去打打篮球hc，活动活动筋骨？”
　　“好nbv！反正也睡不着zvdof。”乔夏欣然答应pamu。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁tq，余骏宁经常回母校的球场打篮球tscys。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路sp，夜已深ct，路上静悄悄的uxhd，只有天上的月亮和他们两个人aksx。
　　乔夏和余骏宁并排走xuik，她挺怕黑的lrsh，从来没有这么晚在外面晃悠zbmxo，但是走在余骏宁身边她觉得很安心uqbrc。余骏宁抱着一个篮球dm，男生的肩膀宽厚ita，像一座小山vq，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vw。

　　到了篮球场ott，球场上空荡荡的ihol，连灯也没开nup，还好今晚月光清朗pvjao。
　　“先做下热身吧luxxb。”余骏宁说zm。
　　两人做了几个舒展动作bzm，余骏宁把球递给乔夏rcmrx：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球yato，随手投了一个ryh，球连篮筐都没蹭到be。她不好意思地朝余骏宁笑了笑gnr。

　　余骏宁把球捡起来qxbm，让乔夏站在罚球线上dc，站在她旁边给他示范投篮的姿势pz：“双腿微曲rij，左脚右脚前后稍微开立zaa，右手拿球放在肩膀前上方mu，左手扶球dud。”
　　“投篮时lfdbp，右脚向前上步fx，瞄准篮筐jeew，手肘伸直nxczm，从腿部往手腕的方向发力whxje。”随着余骏宁的话语声落下mjp，篮球划过利落的弧线hhztq，稳稳地落进了篮筐inp。

　　余骏宁捡起球递给乔夏regr，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去mvljr，这次好点tlo，虽然没有投进篮筐oefhx，但是起码球碰到了篮筐gnkut，不再是“三不沾”rabnj。
　　乔夏又接连投了几次cevog，不是刚蹭到篮筐边缘ckbha，就是碰到挡板被弹出来frhm，她负责投球oho，余骏宁负责给她捡球yuq。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎tjs。