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　　融资有了消息fos，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过wmnew，帮忙把派恩推荐了过去uf，现在反馈DH的人想找他们谈谈jg。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司yn，专注于高科技公司领域ao，投资业绩业内领先go。余骏宁也有所耳闻hsdxm，要是能争取到DH的投资hla，很大程度上证明了公司的价值mayer。
　　约他们的是DH的一位合伙人hqily，姓闫名军eobac，双方约好上午九点在DH见面kb。根据DH官网的介绍mib，闫军专注于互联网uxty、移动互联网领域govgl，在加入DH之前有多年电商企业ul、投资银行工作经验rk。

　　团队第一次创业uzyo，又是第一次接触大型的投资机构tq，心情比较紧张agclx。这次余骏宁dond、乔夏和罗明浩一起去面谈wmnij，为了对方留下好印象ctlya，三人特地穿上正装gmqfv。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后wfy，不知道哪里不对劲显得有点奇怪baps。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙dadr、一双RV方扣高跟鞋uk，很有职业女士的干练气质tbuqf。

　　DH办公室在CBD商业核心地段nmhj，写字楼高档大气ptvlj，大堂挑高开阔bb，悬挂璀璨水晶吊灯nj，空气中弥漫淡雅香气lbjnx，来往的男女大多穿着得体fng、举止有礼xpx。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层unjcq，DH办公室占据了一层ueg。清秀的前台妹子将他们引到会议室pnff，请他们稍等片刻cw。
　　会议室的视野无敌ikux，两面落地玻璃墙uhj，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗jc。站在玻璃窗前nd，余骏宁望着窗外的美景pem，心里有点忐忑cr，派恩还没有做成一个客户vlthc，和预想的差距不小eru，可能会影响投资人对项目的判断pyc。

　　闫军很快进来rsz，四十岁的年纪ut，国字脸alw，有一双锐利的洞察人心的眼睛dzvx，穿着一身黑色休闲装bxzrp。
　　几个人互相介绍nxxfk、交换名片vv。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPbqxf，递给闫军dncfm：“闫总jaq，久仰DH的大名xnjst，很荣幸有机会和您一起交流er。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象brtcp，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目brjah，我觉得挺有想法tcdw，请你们来聊一聊peylq。”闫军开门见山bbnpz。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了vz。”余骏宁有点意外thso，他看了乔夏一眼xjgc，乔夏朝他微笑dles，看来笨办法还是有点效果的ygyt。
　　“嗯bc，先介绍你们公司吧se。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ouc，分为三部分mis，第一部分讲派恩成立背景fmn、人员情况vfka，第二部分讲御安产品的原理kat、功能ilz，第三部分讲派恩发展计划zti。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况cshey。

　　闫军听得很认真oi，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记nlg。他提出第一个问题xbq：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题dbsrs。切入的这个细分领域不错jddb。你们的团队成员都比较年轻zzc，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神qhba，乔夏说hucz：“我来回答这个问题吧eoae。派恩的风控技术主要由我负责qwn。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验hs。我毕业后在Global One工作过一段时间kqot。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平wfn。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验wlnvu，风控技术包括设备指纹vn、代理检测lsv、人机识别sm、地址匹配ddi、地理位置识别等多项技术gyr，在国内应该属于较为先进的水平ojr。如果派恩能够积累足够的用户数据jir，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题mbr。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户gedv，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qzb，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问dkc。
　　闫军的问题切中要害yvf，找客户是派恩目前的一个现实难题tc。
　　余骏宁回答sc：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的pefu，也有这方面的需求dbqr，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物esjy，客户对产品的效果有疑虑eeno，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候dpp。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示nbz、推销我们的产品yitua，我相信拿下第一个客户以后nye，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题jh，积累在我们的口碑bzvj，我相信我们的客户会越来越多的zpt。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ejsc。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色zjp：“那一次我们准备得不是很好majok，我们大概花两个月时间开发出这个产品othu，产品程序有一些bugfid，我们没有测试出来oory，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题fz，最后没有拿到这个订单kwel。”
　　闫军的眉头微微皱起来ey，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪dajw，赶紧补充iwe：“这次事件后gvgfm，我们加快产品的更新速度uf，目前是每周测试并更新一次sgdwu。“

　　闫军又问zr：“我看你在公司发展愿景提到yivkq，要做一个跨行业的反欺诈平台cpoi，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的cp，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产rsc，不会轻易共享出来jpp。”
　　“我的想法是这样的zc：欺诈分子的欺诈行为zi，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司kjahq、某一个行业osv，所以只有基于不同公司qshmp、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为dgun。”

　　“至于您担心的数据共享问题wnsg，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西wgqhj，并不是要将客户的用户信息共享出去ay，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私pkd。”
　　闫军听了若有所思epkp，没有继续发问gyn，对他们说wq：“辛苦你们过来一趟vyznq。后续我会让人跟进这个项目pzn。”
　　“谢谢闫总umm。”余骏宁向闫军伸出手eb，男人之间的握手简洁有力rlki，“和您聊天收获不小kprwg。请您多指教puwz。”
　　“客气了oaks。”闫军将他们送到门口sa，“我的助理会联系你们做一些尽调odj。”
　　“随时联系mrufl。您留步mxywo。”
　　“好的soac，再见jyzo。”

　　第二天atib，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁zd，问他们要了一些资料pwfqe，包括派恩的工商文件xctpg、团队的身份证明以及御安的材料等qg，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈vyxp。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ust。派恩没有租办公室lbz，在租的房子里办公sbd，余骏宁把他带到家里cmris。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑bee，还有其他人的笔记本电脑qv、小物品yf，客厅显得有些拥挤pva。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子fst，看了看御安的系统wmf，坐了一会儿才走lm。

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　　经过尚品的事后kgjm，每周五团队都会对御安进行测试并升级icegy。罗明浩把他的台式电脑搬过来miidw，大家围着这台电脑一起测试cb，看到有bug的地方ww，记录下来gi，马上修改并升级版本bi，经常忙到通宵phwbo。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上jj，送走罗明浩和林威syxz，余骏宁对乔夏说pdv：“早点休息吧qv。”
　　乔夏还坐在电脑前uw，眼睛炯炯有神menqp。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡xuis。听余俊宁叫她iime，乔夏回应fhvt：“我不困rtx。”她伸了伸懒腰qo，突然“啊”的一声龇牙咧嘴hp。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气bag，脸上出现痛苦的表情ejryq：“背好痛hxmqv。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了tl，肌肉僵硬qszr。”
　　“肯定是nvngo，好久没运动了tyz。”
　　“走onbuz，我带你下去打打篮球ddvs，活动活动筋骨？”
　　“好dc！反正也睡不着vqwhk。”乔夏欣然答应lbyvh。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁mf，余骏宁经常回母校的球场打篮球yirnl。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路whs，夜已深gn，路上静悄悄的xkor，只有天上的月亮和他们两个人tev。
　　乔夏和余骏宁并排走kxk，她挺怕黑的vs，从来没有这么晚在外面晃悠fh，但是走在余骏宁身边她觉得很安心wxk。余骏宁抱着一个篮球jxe，男生的肩膀宽厚ys，像一座小山uunrw，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳mgtey。

　　到了篮球场hp，球场上空荡荡的avwgv，连灯也没开rk，还好今晚月光清朗yo。
　　“先做下热身吧gfixm。”余骏宁说ymgv。
　　两人做了几个舒展动作wfu，余骏宁把球递给乔夏ks：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球czg，随手投了一个hzhcr，球连篮筐都没蹭到aost。她不好意思地朝余骏宁笑了笑leqv。

　　余骏宁把球捡起来seceh，让乔夏站在罚球线上evv，站在她旁边给他示范投篮的姿势ig：“双腿微曲ozhea，左脚右脚前后稍微开立ivo，右手拿球放在肩膀前上方jzgwf，左手扶球uv。”
　　“投篮时xzr，右脚向前上步zdil，瞄准篮筐fwh，手肘伸直jfkkg，从腿部往手腕的方向发力gwhmy。”随着余骏宁的话语声落下etk，篮球划过利落的弧线bfn，稳稳地落进了篮筐rjwt。

　　余骏宁捡起球递给乔夏nh，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去bqego，这次好点zc，虽然没有投进篮筐pycr，但是起码球碰到了篮筐yhgwf，不再是“三不沾”rdl。
　　乔夏又接连投了几次je，不是刚蹭到篮筐边缘qvqy，就是碰到挡板被弹出来mhp，她负责投球mvblg，余骏宁负责给她捡球ee。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ivrx。