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　　融资有了消息ek，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过xv，帮忙把派恩推荐了过去lmxz，现在反馈DH的人想找他们谈谈gmx。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司fq，专注于高科技公司领域zdpq，投资业绩业内领先sbv。余骏宁也有所耳闻gnn，要是能争取到DH的投资xmg，很大程度上证明了公司的价值jf。
　　约他们的是DH的一位合伙人oqsu，姓闫名军ibocv，双方约好上午九点在DH见面mncs。根据DH官网的介绍fg，闫军专注于互联网vsmr、移动互联网领域ruzze，在加入DH之前有多年电商企业ls、投资银行工作经验ktt。

　　团队第一次创业vbjba，又是第一次接触大型的投资机构ajwwh，心情比较紧张qgszp。这次余骏宁imn、乔夏和罗明浩一起去面谈mozrk，为了对方留下好印象yjh，三人特地穿上正装gu。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后fxgxs，不知道哪里不对劲显得有点奇怪yvd。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙vko、一双RV方扣高跟鞋pqpvj，很有职业女士的干练气质vos。

　　DH办公室在CBD商业核心地段oxqe，写字楼高档大气zit，大堂挑高开阔aiyh，悬挂璀璨水晶吊灯erzhy，空气中弥漫淡雅香气lew，来往的男女大多穿着得体mvze、举止有礼dvebn。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层qwvxp，DH办公室占据了一层vdhh。清秀的前台妹子将他们引到会议室ncq，请他们稍等片刻sfqc。
　　会议室的视野无敌ko，两面落地玻璃墙nnvh，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗jr。站在玻璃窗前lnky，余骏宁望着窗外的美景wtqr，心里有点忐忑cy，派恩还没有做成一个客户bvdz，和预想的差距不小hw，可能会影响投资人对项目的判断yukr。

　　闫军很快进来hhirt，四十岁的年纪qlh，国字脸zy，有一双锐利的洞察人心的眼睛fzmae，穿着一身黑色休闲装iqpg。
　　几个人互相介绍tkzv、交换名片aka。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPpkwbx，递给闫军clkth：“闫总kzuq，久仰DH的大名abza，很荣幸有机会和您一起交流vyyl。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象uoryx，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目gtt，我觉得挺有想法ze，请你们来聊一聊ybt。”闫军开门见山ftupe。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了wxhql。”余骏宁有点意外evt，他看了乔夏一眼raqw，乔夏朝他微笑jq，看来笨办法还是有点效果的ctao。
　　“嗯on，先介绍你们公司吧hnca。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来kgsl，分为三部分hdmzn，第一部分讲派恩成立背景as、人员情况lb，第二部分讲御安产品的原理wy、功能lesx，第三部分讲派恩发展计划ncxem。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ceba。

　　闫军听得很认真ivl，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记jpki。他提出第一个问题nfjg：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题obgsv。切入的这个细分领域不错nwjt。你们的团队成员都比较年轻smqhp，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ce，乔夏说cbv：“我来回答这个问题吧dh。派恩的风控技术主要由我负责lno。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验jbxq。我毕业后在Global One工作过一段时间rfha。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ll。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验tjx，风控技术包括设备指纹nrk、代理检测cyf、人机识别zpky、地址匹配qizs、地理位置识别等多项技术nur，在国内应该属于较为先进的水平ve。如果派恩能够积累足够的用户数据uwq，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题tatf。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ttmd，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量zc，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问tk。
　　闫军的问题切中要害vxot，找客户是派恩目前的一个现实难题gy。
　　余骏宁回答ia：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的qjcli，也有这方面的需求hplf，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物lgj，客户对产品的效果有疑虑dgpyd，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候oaoiq。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示la、推销我们的产品zc，我相信拿下第一个客户以后zcju，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题myidt，积累在我们的口碑zucf，我相信我们的客户会越来越多的nyu。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家jqssm。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色dtusj：“那一次我们准备得不是很好apqw，我们大概花两个月时间开发出这个产品zsre，产品程序有一些bugjcu，我们没有测试出来yome，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题wais，最后没有拿到这个订单obmtu。”
　　闫军的眉头微微皱起来enwsm，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪fx，赶紧补充ikazr：“这次事件后kxvv，我们加快产品的更新速度zic，目前是每周测试并更新一次ekde。“

　　闫军又问rh：“我看你在公司发展愿景提到sji，要做一个跨行业的反欺诈平台mxg，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的knur，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产mmapa，不会轻易共享出来pws。”
　　“我的想法是这样的xip：欺诈分子的欺诈行为ol，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司di、某一个行业yrnc，所以只有基于不同公司omg、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ju。”

　　“至于您担心的数据共享问题mjsii，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西odzp，并不是要将客户的用户信息共享出去xajb，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私qgq。”
　　闫军听了若有所思uwnd，没有继续发问bh，对他们说jqpkg：“辛苦你们过来一趟scsvh。后续我会让人跟进这个项目ub。”
　　“谢谢闫总awj。”余骏宁向闫军伸出手hx，男人之间的握手简洁有力ip，“和您聊天收获不小sj。请您多指教ooo。”
　　“客气了aejwk。”闫军将他们送到门口rg，“我的助理会联系你们做一些尽调znz。”
　　“随时联系fa。您留步nj。”
　　“好的xk，再见pcyrq。”

　　第二天lnxat，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁jwzfx，问他们要了一些资料fvx，包括派恩的工商文件kgjo、团队的身份证明以及御安的材料等ozhor，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈sls。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下mfui。派恩没有租办公室tr，在租的房子里办公xmtqv，余骏宁把他带到家里nru。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑apzk，还有其他人的笔记本电脑ciar、小物品nw，客厅显得有些拥挤qdf。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ft，看了看御安的系统vismg，坐了一会儿才走nog。

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　　经过尚品的事后ko，每周五团队都会对御安进行测试并升级buv。罗明浩把他的台式电脑搬过来her，大家围着这台电脑一起测试vgb，看到有bug的地方emw，记录下来fvaz，马上修改并升级版本xawf，经常忙到通宵ksq。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ad，送走罗明浩和林威rgut，余骏宁对乔夏说afzg：“早点休息吧ev。”
　　乔夏还坐在电脑前frda，眼睛炯炯有神tnk。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ub。听余俊宁叫她no，乔夏回应pyvfl：“我不困oijdz。”她伸了伸懒腰vroo，突然“啊”的一声龇牙咧嘴xkogz。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气tkpad，脸上出现痛苦的表情ccx：“背好痛he。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了yod，肌肉僵硬ny。”
　　“肯定是dvzh，好久没运动了ggw。”
　　“走sdnkp，我带你下去打打篮球xszzz，活动活动筋骨？”
　　“好vs！反正也睡不着vqabs。”乔夏欣然答应zbma。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁tcud，余骏宁经常回母校的球场打篮球hwg。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路pbuo，夜已深mb，路上静悄悄的mhe，只有天上的月亮和他们两个人mc。
　　乔夏和余骏宁并排走rxv，她挺怕黑的mvg，从来没有这么晚在外面晃悠rcoq，但是走在余骏宁身边她觉得很安心jk。余骏宁抱着一个篮球izf，男生的肩膀宽厚iywj，像一座小山htchg，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳bpzma。

　　到了篮球场dx，球场上空荡荡的ge，连灯也没开krom，还好今晚月光清朗bhxaz。
　　“先做下热身吧jgs。”余骏宁说ntmt。
　　两人做了几个舒展动作cl，余骏宁把球递给乔夏ypnr：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球cokpj，随手投了一个xn，球连篮筐都没蹭到nzmrx。她不好意思地朝余骏宁笑了笑rxamh。

　　余骏宁把球捡起来gektk，让乔夏站在罚球线上eumgc，站在她旁边给他示范投篮的姿势yaeco：“双腿微曲lxh，左脚右脚前后稍微开立pbrzp，右手拿球放在肩膀前上方wfbmm，左手扶球dwmf。”
　　“投篮时rgbu，右脚向前上步gu，瞄准篮筐ocvk，手肘伸直pcbed，从腿部往手腕的方向发力um。”随着余骏宁的话语声落下uucwc，篮球划过利落的弧线yydih，稳稳地落进了篮筐qk。

　　余骏宁捡起球递给乔夏emsl，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去vii，这次好点bxnad，虽然没有投进篮筐xd，但是起码球碰到了篮筐gu，不再是“三不沾”bt。
　　乔夏又接连投了几次kub，不是刚蹭到篮筐边缘jjjpx，就是碰到挡板被弹出来kxnc，她负责投球hoxo，余骏宁负责给她捡球fcwr。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎takhv。