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　　融资有了消息qvmjx，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过nhx，帮忙把派恩推荐了过去pdl，现在反馈DH的人想找他们谈谈vj。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司hbtu，专注于高科技公司领域zfakl，投资业绩业内领先sw。余骏宁也有所耳闻tt，要是能争取到DH的投资dwkvj，很大程度上证明了公司的价值ztoly。
　　约他们的是DH的一位合伙人gw，姓闫名军svlp，双方约好上午九点在DH见面uf。根据DH官网的介绍yeq，闫军专注于互联网yze、移动互联网领域lkmjz，在加入DH之前有多年电商企业zqrmz、投资银行工作经验dg。

　　团队第一次创业lszl，又是第一次接触大型的投资机构vbnzx，心情比较紧张bz。这次余骏宁pimbc、乔夏和罗明浩一起去面谈ib，为了对方留下好印象myu，三人特地穿上正装eu。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后kcc，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ddv。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙sufjk、一双RV方扣高跟鞋ge，很有职业女士的干练气质ogifz。

　　DH办公室在CBD商业核心地段zhn，写字楼高档大气lmzm，大堂挑高开阔ixaf，悬挂璀璨水晶吊灯advjd，空气中弥漫淡雅香气pyj，来往的男女大多穿着得体uf、举止有礼dg。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层fx，DH办公室占据了一层gbx。清秀的前台妹子将他们引到会议室ax，请他们稍等片刻ptz。
　　会议室的视野无敌qvfda，两面落地玻璃墙pw，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗jqhr。站在玻璃窗前sa，余骏宁望着窗外的美景lqt，心里有点忐忑ivz，派恩还没有做成一个客户lxe，和预想的差距不小zyyx，可能会影响投资人对项目的判断ge。

　　闫军很快进来rqv，四十岁的年纪xdj，国字脸zwlz，有一双锐利的洞察人心的眼睛fhlgq，穿着一身黑色休闲装uvltv。
　　几个人互相介绍jq、交换名片lwz。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPcdy，递给闫军jzecq：“闫总fmkl，久仰DH的大名pzivo，很荣幸有机会和您一起交流sjm。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象imll，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目nhrmk，我觉得挺有想法hiv，请你们来聊一聊rsk。”闫军开门见山apls。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了lwue。”余骏宁有点意外em，他看了乔夏一眼aaqbc，乔夏朝他微笑hzgxn，看来笨办法还是有点效果的mohrh。
　　“嗯dwih，先介绍你们公司吧be。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来rlqna，分为三部分epgk，第一部分讲派恩成立背景fw、人员情况wwj，第二部分讲御安产品的原理um、功能yn，第三部分讲派恩发展计划fbnlf。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况jd。

　　闫军听得很认真muc，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记mvsd。他提出第一个问题pguvf：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题df。切入的这个细分领域不错zdhq。你们的团队成员都比较年轻vbsgj，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神vg，乔夏说gezkt：“我来回答这个问题吧cy。派恩的风控技术主要由我负责noch。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ufu。我毕业后在Global One工作过一段时间xs。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平otia。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验kt，风控技术包括设备指纹wuv、代理检测rbj、人机识别ao、地址匹配idxb、地理位置识别等多项技术tkagl，在国内应该属于较为先进的水平hd。如果派恩能够积累足够的用户数据pmn，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题pf。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户iws，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量etir，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问cc。
　　闫军的问题切中要害end，找客户是派恩目前的一个现实难题kfjbz。
　　余骏宁回答lb：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的eskn，也有这方面的需求lsl，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ak，客户对产品的效果有疑虑jn，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候kd。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示sqx、推销我们的产品ov，我相信拿下第一个客户以后ejjl，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题avo，积累在我们的口碑erb，我相信我们的客户会越来越多的qgh。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家vv。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色tjm：“那一次我们准备得不是很好oain，我们大概花两个月时间开发出这个产品fcpow，产品程序有一些bugjfwh，我们没有测试出来aoeq，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题hhmlf，最后没有拿到这个订单me。”
　　闫军的眉头微微皱起来wnkok，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ik，赶紧补充armr：“这次事件后hlb，我们加快产品的更新速度diaou，目前是每周测试并更新一次opt。“

　　闫军又问nlfvd：“我看你在公司发展愿景提到qbpek，要做一个跨行业的反欺诈平台mvv，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的lrr，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产pp，不会轻易共享出来fzeo。”
　　“我的想法是这样的ivdi：欺诈分子的欺诈行为jwdaq，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司jdbjp、某一个行业qt，所以只有基于不同公司qdh、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为uomwz。”

　　“至于您担心的数据共享问题hxv，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西reb，并不是要将客户的用户信息共享出去dhi，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私xkagb。”
　　闫军听了若有所思lq，没有继续发问daxk，对他们说fcw：“辛苦你们过来一趟ivl。后续我会让人跟进这个项目hsase。”
　　“谢谢闫总cutm。”余骏宁向闫军伸出手xk，男人之间的握手简洁有力rdu，“和您聊天收获不小tx。请您多指教dcr。”
　　“客气了jwms。”闫军将他们送到门口tkg，“我的助理会联系你们做一些尽调jbl。”
　　“随时联系umonp。您留步ajso。”
　　“好的iq，再见tyjiq。”

　　第二天brsf，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁qraf，问他们要了一些资料vgqle，包括派恩的工商文件xd、团队的身份证明以及御安的材料等zn，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈de。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下iittw。派恩没有租办公室yr，在租的房子里办公tsmo，余骏宁把他带到家里zxep。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑goaf，还有其他人的笔记本电脑uu、小物品cct，客厅显得有些拥挤sxfq。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ncbpg，看了看御安的系统yq，坐了一会儿才走doe。

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　　经过尚品的事后iat，每周五团队都会对御安进行测试并升级lf。罗明浩把他的台式电脑搬过来lhf，大家围着这台电脑一起测试ad，看到有bug的地方kac，记录下来trno，马上修改并升级版本pf，经常忙到通宵whpo。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上om，送走罗明浩和林威qqxk，余骏宁对乔夏说hr：“早点休息吧ngh。”
　　乔夏还坐在电脑前ugyip，眼睛炯炯有神ln。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡vqo。听余俊宁叫她iv，乔夏回应ce：“我不困xza。”她伸了伸懒腰viohn，突然“啊”的一声龇牙咧嘴vq。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气qpv，脸上出现痛苦的表情lhksc：“背好痛vbwt。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了le，肌肉僵硬qq。”
　　“肯定是fzbm，好久没运动了iavyo。”
　　“走bgtpr，我带你下去打打篮球mjji，活动活动筋骨？”
　　“好ry！反正也睡不着ljlyc。”乔夏欣然答应lqg。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁rgp，余骏宁经常回母校的球场打篮球zaycu。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路irf，夜已深gao，路上静悄悄的xmvkm，只有天上的月亮和他们两个人vmv。
　　乔夏和余骏宁并排走jauzz，她挺怕黑的syzyc，从来没有这么晚在外面晃悠mde，但是走在余骏宁身边她觉得很安心tad。余骏宁抱着一个篮球ogxq，男生的肩膀宽厚uq，像一座小山jf，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳jn。

　　到了篮球场fc，球场上空荡荡的mmom，连灯也没开tudh，还好今晚月光清朗akl。
　　“先做下热身吧ikz。”余骏宁说rtzc。
　　两人做了几个舒展动作tolt，余骏宁把球递给乔夏vck：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球dzlao，随手投了一个yop，球连篮筐都没蹭到eywlp。她不好意思地朝余骏宁笑了笑qyaha。

　　余骏宁把球捡起来ebpmd，让乔夏站在罚球线上vxl，站在她旁边给他示范投篮的姿势akl：“双腿微曲xrja，左脚右脚前后稍微开立fl，右手拿球放在肩膀前上方kuwih，左手扶球fnchs。”
　　“投篮时qmx，右脚向前上步rsq，瞄准篮筐eaa，手肘伸直eto，从腿部往手腕的方向发力wkxc。”随着余骏宁的话语声落下mhxe，篮球划过利落的弧线mdj，稳稳地落进了篮筐utkhd。

　　余骏宁捡起球递给乔夏kshct，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去imed，这次好点tizgc，虽然没有投进篮筐kmky，但是起码球碰到了篮筐wzrlu，不再是“三不沾”hidnx。
　　乔夏又接连投了几次dief，不是刚蹭到篮筐边缘xbk，就是碰到挡板被弹出来trp，她负责投球wrpo，余骏宁负责给她捡球mvnpk。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎opelx。