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无名火

作者：公冶含娇 更新时间：2026-11-14

　　融资有了消息hv，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过sfz，帮忙把派恩推荐了过去exybr，现在反馈DH的人想找他们谈谈qn。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ot，专注于高科技公司领域ia，投资业绩业内领先ytzl。余骏宁也有所耳闻jvarv，要是能争取到DH的投资lss，很大程度上证明了公司的价值sbk。
　　约他们的是DH的一位合伙人om，姓闫名军vlz，双方约好上午九点在DH见面zo。根据DH官网的介绍tkp，闫军专注于互联网vk、移动互联网领域qazh，在加入DH之前有多年电商企业sze、投资银行工作经验ph。

　　团队第一次创业ynba，又是第一次接触大型的投资机构ojq，心情比较紧张ji。这次余骏宁hx、乔夏和罗明浩一起去面谈xw，为了对方留下好印象wrvz，三人特地穿上正装qmgu。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后azman，不知道哪里不对劲显得有点奇怪avru。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qhz、一双RV方扣高跟鞋evv，很有职业女士的干练气质yl。

　　DH办公室在CBD商业核心地段nvu，写字楼高档大气rhq，大堂挑高开阔zaht，悬挂璀璨水晶吊灯mq，空气中弥漫淡雅香气lddc，来往的男女大多穿着得体dlmy、举止有礼kht。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层qaqm，DH办公室占据了一层rlm。清秀的前台妹子将他们引到会议室rzvas，请他们稍等片刻fkib。
　　会议室的视野无敌yhxn，两面落地玻璃墙kka，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗tf。站在玻璃窗前rykag，余骏宁望着窗外的美景zsuno，心里有点忐忑kwrr，派恩还没有做成一个客户di，和预想的差距不小uuo，可能会影响投资人对项目的判断awueg。

　　闫军很快进来omvg，四十岁的年纪ujgu，国字脸dqan，有一双锐利的洞察人心的眼睛kkom，穿着一身黑色休闲装zsrom。
　　几个人互相介绍zi、交换名片vminy。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPbsnd，递给闫军yrf：“闫总ylbsm，久仰DH的大名xb，很荣幸有机会和您一起交流jihr。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ic，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目cxuw，我觉得挺有想法gch，请你们来聊一聊zi。”闫军开门见山qdwtl。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了tlhr。”余骏宁有点意外nycuv，他看了乔夏一眼yfb，乔夏朝他微笑seni，看来笨办法还是有点效果的cdi。
　　“嗯rappw，先介绍你们公司吧rptft。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来eaixr，分为三部分rwvzq，第一部分讲派恩成立背景se、人员情况em，第二部分讲御安产品的原理ryy、功能ejdk，第三部分讲派恩发展计划tk。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况oq。

　　闫军听得很认真szi，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记fjmqc。他提出第一个问题cmqq：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题cktcg。切入的这个细分领域不错ekx。你们的团队成员都比较年轻dpn，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神aiq，乔夏说gj：“我来回答这个问题吧tsf。派恩的风控技术主要由我负责byokf。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验nvck。我毕业后在Global One工作过一段时间uqd。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ukaqa。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验fqwhq，风控技术包括设备指纹tkwgm、代理检测ochy、人机识别bt、地址匹配bhf、地理位置识别等多项技术muhn，在国内应该属于较为先进的水平jm。如果派恩能够积累足够的用户数据oof，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题mpns。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户engc，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量zia，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问hmo。
　　闫军的问题切中要害vjamn，找客户是派恩目前的一个现实难题bjufy。
　　余骏宁回答qyiri：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ayrzo，也有这方面的需求ae，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zzqmu，客户对产品的效果有疑虑wym，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候rr。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ai、推销我们的产品iogm，我相信拿下第一个客户以后bez，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题uz，积累在我们的口碑ik，我相信我们的客户会越来越多的sjc。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家pa。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色mlqi：“那一次我们准备得不是很好xgos，我们大概花两个月时间开发出这个产品yq，产品程序有一些bugdo，我们没有测试出来ex，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ufc，最后没有拿到这个订单bf。”
　　闫军的眉头微微皱起来aj，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪qnyy，赶紧补充qn：“这次事件后kq，我们加快产品的更新速度cdhvo，目前是每周测试并更新一次xt。“

　　闫军又问bce：“我看你在公司发展愿景提到vy，要做一个跨行业的反欺诈平台ewiy，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的vnu，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产iysxz，不会轻易共享出来jlls。”
　　“我的想法是这样的ohnk：欺诈分子的欺诈行为tnbl，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司abgdd、某一个行业gtorg，所以只有基于不同公司spraa、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为td。”

　　“至于您担心的数据共享问题etn，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西nymar，并不是要将客户的用户信息共享出去bzpiw，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私wbr。”
　　闫军听了若有所思vvmy，没有继续发问eq，对他们说qk：“辛苦你们过来一趟eim。后续我会让人跟进这个项目yxj。”
　　“谢谢闫总wxgdg。”余骏宁向闫军伸出手qimbu，男人之间的握手简洁有力qcq，“和您聊天收获不小lzsl。请您多指教cywc。”
　　“客气了havzr。”闫军将他们送到门口urni，“我的助理会联系你们做一些尽调da。”
　　“随时联系hutwt。您留步znp。”
　　“好的dw，再见nb。”

　　第二天exao，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁fomv，问他们要了一些资料unfc，包括派恩的工商文件uzkv、团队的身份证明以及御安的材料等ahw，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈hq。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下qlnr。派恩没有租办公室wuwyp，在租的房子里办公ta，余骏宁把他带到家里hjskr。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑gyyy，还有其他人的笔记本电脑suf、小物品ph，客厅显得有些拥挤phk。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子xt，看了看御安的系统bw，坐了一会儿才走iaqm。

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　　经过尚品的事后lwysu，每周五团队都会对御安进行测试并升级ukz。罗明浩把他的台式电脑搬过来bs，大家围着这台电脑一起测试hv，看到有bug的地方az，记录下来peolh，马上修改并升级版本biyn，经常忙到通宵hwly。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ucm，送走罗明浩和林威er，余骏宁对乔夏说bx：“早点休息吧unbuh。”
　　乔夏还坐在电脑前tx，眼睛炯炯有神ak。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡vn。听余俊宁叫她szy，乔夏回应djs：“我不困izwu。”她伸了伸懒腰zrnxl，突然“啊”的一声龇牙咧嘴yg。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气soxjq，脸上出现痛苦的表情tokr：“背好痛kade。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了wat，肌肉僵硬yn。”
　　“肯定是gurqr，好久没运动了odths。”
　　“走ywyu，我带你下去打打篮球fsma，活动活动筋骨？”
　　“好sjrw！反正也睡不着ehsta。”乔夏欣然答应bahn。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁dyvhm，余骏宁经常回母校的球场打篮球tkcj。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路bhygr，夜已深giii，路上静悄悄的gpjnc，只有天上的月亮和他们两个人yt。
　　乔夏和余骏宁并排走xo，她挺怕黑的wi，从来没有这么晚在外面晃悠gpgcg，但是走在余骏宁身边她觉得很安心qeg。余骏宁抱着一个篮球vv，男生的肩膀宽厚mxwdn，像一座小山iyrzx，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳brva。

　　到了篮球场tuqi，球场上空荡荡的ymm，连灯也没开mh，还好今晚月光清朗em。
　　“先做下热身吧bqzcz。”余骏宁说zaeku。
　　两人做了几个舒展动作xu，余骏宁把球递给乔夏kzh：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球fxvh，随手投了一个ds，球连篮筐都没蹭到nx。她不好意思地朝余骏宁笑了笑cy。

　　余骏宁把球捡起来kg，让乔夏站在罚球线上jy，站在她旁边给他示范投篮的姿势zpai：“双腿微曲cd，左脚右脚前后稍微开立qcbtf，右手拿球放在肩膀前上方wnteb，左手扶球mk。”
　　“投篮时znyfb，右脚向前上步njn，瞄准篮筐ynbk，手肘伸直lbq，从腿部往手腕的方向发力gj。”随着余骏宁的话语声落下icsd，篮球划过利落的弧线sgwma，稳稳地落进了篮筐fos。

　　余骏宁捡起球递给乔夏kfb，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去buzeb，这次好点qu，虽然没有投进篮筐cgm，但是起码球碰到了篮筐kkb，不再是“三不沾”ij。
　　乔夏又接连投了几次rgj，不是刚蹭到篮筐边缘qpac，就是碰到挡板被弹出来zxrr，她负责投球vcs，余骏宁负责给她捡球nilz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎gql。