笔趣阁

天门地图

作者：哈元蝶 更新时间：2026-11-15

　　融资有了消息tyh，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过jgv，帮忙把派恩推荐了过去camdr，现在反馈DH的人想找他们谈谈wvvx。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司nahgf，专注于高科技公司领域hh，投资业绩业内领先vccd。余骏宁也有所耳闻bjj，要是能争取到DH的投资on，很大程度上证明了公司的价值hga。
　　约他们的是DH的一位合伙人tqffz，姓闫名军hn，双方约好上午九点在DH见面gceb。根据DH官网的介绍lzdlf，闫军专注于互联网van、移动互联网领域vyq，在加入DH之前有多年电商企业bcxp、投资银行工作经验fiv。

　　团队第一次创业bu，又是第一次接触大型的投资机构zxn，心情比较紧张xbsw。这次余骏宁zg、乔夏和罗明浩一起去面谈ad，为了对方留下好印象rmmh，三人特地穿上正装ogysq。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后bidqd，不知道哪里不对劲显得有点奇怪csk。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ieu、一双RV方扣高跟鞋hndn，很有职业女士的干练气质csuje。

　　DH办公室在CBD商业核心地段lyn，写字楼高档大气vojg，大堂挑高开阔vlm，悬挂璀璨水晶吊灯gom，空气中弥漫淡雅香气cen，来往的男女大多穿着得体stwmm、举止有礼tk。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层lai，DH办公室占据了一层jvi。清秀的前台妹子将他们引到会议室hl，请他们稍等片刻zra。
　　会议室的视野无敌ezn，两面落地玻璃墙oy，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ya。站在玻璃窗前sq，余骏宁望着窗外的美景snzv，心里有点忐忑gei，派恩还没有做成一个客户vq，和预想的差距不小osiz，可能会影响投资人对项目的判断zq。

　　闫军很快进来tkr，四十岁的年纪rlo，国字脸uov，有一双锐利的洞察人心的眼睛zb，穿着一身黑色休闲装carx。
　　几个人互相介绍rzj、交换名片pjry。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPofr，递给闫军tm：“闫总knxj，久仰DH的大名zxr，很荣幸有机会和您一起交流ectp。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象kz，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目xe，我觉得挺有想法qb，请你们来聊一聊iodf。”闫军开门见山kknb。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了nhr。”余骏宁有点意外na，他看了乔夏一眼dowjg，乔夏朝他微笑cgdek，看来笨办法还是有点效果的kl。
　　“嗯mjm，先介绍你们公司吧jd。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来pz，分为三部分aw，第一部分讲派恩成立背景yxe、人员情况qjpq，第二部分讲御安产品的原理cuf、功能frd，第三部分讲派恩发展计划ifnmc。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况vyzj。

　　闫军听得很认真mtxpm，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记nyv。他提出第一个问题vetre：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题nc。切入的这个细分领域不错navbj。你们的团队成员都比较年轻qmeb，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神faj，乔夏说wafz：“我来回答这个问题吧az。派恩的风控技术主要由我负责xmio。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验cedg。我毕业后在Global One工作过一段时间rcw。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平yit。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验irw，风控技术包括设备指纹pju、代理检测xv、人机识别wvmaq、地址匹配rvnkn、地理位置识别等多项技术fyc，在国内应该属于较为先进的水平cvc。如果派恩能够积累足够的用户数据nrl，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题rl。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ev，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量auqz，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问fwfo。
　　闫军的问题切中要害vy，找客户是派恩目前的一个现实难题uf。
　　余骏宁回答im：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的fz，也有这方面的需求woofs，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zsyr，客户对产品的效果有疑虑vv，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候vzbb。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示skge、推销我们的产品gdnt，我相信拿下第一个客户以后bmq，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题wcwt，积累在我们的口碑umk，我相信我们的客户会越来越多的tmwps。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家dtf。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色bgerm：“那一次我们准备得不是很好cf，我们大概花两个月时间开发出这个产品isy，产品程序有一些bugarjot，我们没有测试出来vglc，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题dww，最后没有拿到这个订单rzh。”
　　闫军的眉头微微皱起来njev，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪cty，赶紧补充orpb：“这次事件后mor，我们加快产品的更新速度bn，目前是每周测试并更新一次fg。“

　　闫军又问qtum：“我看你在公司发展愿景提到ngwon，要做一个跨行业的反欺诈平台zb，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的aq，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产tgmqp，不会轻易共享出来zu。”
　　“我的想法是这样的uhz：欺诈分子的欺诈行为utj，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ukzv、某一个行业ju，所以只有基于不同公司aghe、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为inaq。”

　　“至于您担心的数据共享问题lj，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西usq，并不是要将客户的用户信息共享出去qrt，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ikq。”
　　闫军听了若有所思lljd，没有继续发问ztkph，对他们说wp：“辛苦你们过来一趟ektrn。后续我会让人跟进这个项目ric。”
　　“谢谢闫总enj。”余骏宁向闫军伸出手js，男人之间的握手简洁有力be，“和您聊天收获不小lzcnf。请您多指教wubvp。”
　　“客气了abosd。”闫军将他们送到门口xevqx，“我的助理会联系你们做一些尽调abitu。”
　　“随时联系ty。您留步qnsct。”
　　“好的crglw，再见oroz。”

　　第二天stle，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁snejz，问他们要了一些资料rtoui，包括派恩的工商文件wsq、团队的身份证明以及御安的材料等anvb，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈mudfc。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下tnxg。派恩没有租办公室ssyk，在租的房子里办公yak，余骏宁把他带到家里qde。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑yc，还有其他人的笔记本电脑oeaqi、小物品flkce，客厅显得有些拥挤qvb。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子okai，看了看御安的系统tp，坐了一会儿才走lk。

　　**

　　经过尚品的事后nmtbb，每周五团队都会对御安进行测试并升级avy。罗明浩把他的台式电脑搬过来oxx，大家围着这台电脑一起测试zons，看到有bug的地方wpomn，记录下来yi，马上修改并升级版本njkxz，经常忙到通宵bvk。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上tfj，送走罗明浩和林威res，余骏宁对乔夏说btpzp：“早点休息吧gg。”
　　乔夏还坐在电脑前yjj，眼睛炯炯有神yolsx。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ym。听余俊宁叫她qeot，乔夏回应bnhzc：“我不困bac。”她伸了伸懒腰cmqwy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴rkkw。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气tfe，脸上出现痛苦的表情ikztp：“背好痛dg。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了yhmst，肌肉僵硬xnpep。”
　　“肯定是zebc，好久没运动了iivn。”
　　“走ovfqp，我带你下去打打篮球sbv，活动活动筋骨？”
　　“好umuj！反正也睡不着pml。”乔夏欣然答应axbmm。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁yo，余骏宁经常回母校的球场打篮球jqq。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路uj，夜已深bqo，路上静悄悄的yq，只有天上的月亮和他们两个人mtd。
　　乔夏和余骏宁并排走oolz，她挺怕黑的mjr，从来没有这么晚在外面晃悠me，但是走在余骏宁身边她觉得很安心wlud。余骏宁抱着一个篮球dqho，男生的肩膀宽厚fdzm，像一座小山ywmz，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳bcrrn。

　　到了篮球场bkwgs，球场上空荡荡的yh，连灯也没开kw，还好今晚月光清朗kjz。
　　“先做下热身吧dpwm。”余骏宁说ls。
　　两人做了几个舒展动作kjf，余骏宁把球递给乔夏lap：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球zfqc，随手投了一个hlt，球连篮筐都没蹭到nkqe。她不好意思地朝余骏宁笑了笑mhk。

　　余骏宁把球捡起来og，让乔夏站在罚球线上jqvzd，站在她旁边给他示范投篮的姿势ykfq：“双腿微曲imbg，左脚右脚前后稍微开立na，右手拿球放在肩膀前上方ynzvk，左手扶球lsxuj。”
　　“投篮时lu，右脚向前上步vwpcd，瞄准篮筐mdi，手肘伸直fcts，从腿部往手腕的方向发力hpab。”随着余骏宁的话语声落下has，篮球划过利落的弧线gfewb，稳稳地落进了篮筐op。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ffmrm，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去upzg，这次好点zceq，虽然没有投进篮筐jv，但是起码球碰到了篮筐wb，不再是“三不沾”xy。
　　乔夏又接连投了几次yufz，不是刚蹭到篮筐边缘lo，就是碰到挡板被弹出来btfk，她负责投球gkzhl，余骏宁负责给她捡球pll。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎powb。