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小东西我的手指在里边

作者：刚高懿 更新时间：2026-11-09

　　融资有了消息yzgec，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过lvy，帮忙把派恩推荐了过去art，现在反馈DH的人想找他们谈谈oxssm。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司bti，专注于高科技公司领域owcx，投资业绩业内领先wd。余骏宁也有所耳闻zt，要是能争取到DH的投资wzuls，很大程度上证明了公司的价值iiq。
　　约他们的是DH的一位合伙人rp，姓闫名军qhg，双方约好上午九点在DH见面lbt。根据DH官网的介绍ti，闫军专注于互联网hxwr、移动互联网领域qk，在加入DH之前有多年电商企业ddpv、投资银行工作经验sto。

　　团队第一次创业syy，又是第一次接触大型的投资机构yme，心情比较紧张yuin。这次余骏宁vz、乔夏和罗明浩一起去面谈ni，为了对方留下好印象fxoik，三人特地穿上正装xjzx。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后iq，不知道哪里不对劲显得有点奇怪pvmik。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙xj、一双RV方扣高跟鞋pbki，很有职业女士的干练气质pl。

　　DH办公室在CBD商业核心地段aqiek，写字楼高档大气csv，大堂挑高开阔bhk，悬挂璀璨水晶吊灯ojqop，空气中弥漫淡雅香气qvxea，来往的男女大多穿着得体ipc、举止有礼ddg。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层yqh，DH办公室占据了一层cwq。清秀的前台妹子将他们引到会议室cd，请他们稍等片刻ryzp。
　　会议室的视野无敌vs，两面落地玻璃墙nvocn，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗zev。站在玻璃窗前gaoae，余骏宁望着窗外的美景dsv，心里有点忐忑ygbsi，派恩还没有做成一个客户wxyaf，和预想的差距不小btx，可能会影响投资人对项目的判断qcjhw。

　　闫军很快进来nuq，四十岁的年纪quqr，国字脸wdw，有一双锐利的洞察人心的眼睛we，穿着一身黑色休闲装aufq。
　　几个人互相介绍gbfj、交换名片leeu。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPhzu，递给闫军so：“闫总uz，久仰DH的大名qamfb，很荣幸有机会和您一起交流nde。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ievl，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目zopj，我觉得挺有想法on，请你们来聊一聊abypt。”闫军开门见山uiib。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了wznzu。”余骏宁有点意外phecf，他看了乔夏一眼cu，乔夏朝他微笑cs，看来笨办法还是有点效果的ko。
　　“嗯xro，先介绍你们公司吧ienov。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来guo，分为三部分yrjci，第一部分讲派恩成立背景qm、人员情况kjg，第二部分讲御安产品的原理wf、功能typ，第三部分讲派恩发展计划bl。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况slq。

　　闫军听得很认真vgbmz，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记slfzv。他提出第一个问题nhnba：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ofj。切入的这个细分领域不错jdy。你们的团队成员都比较年轻hajow，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神bspg，乔夏说utgwg：“我来回答这个问题吧wxhj。派恩的风控技术主要由我负责sjedk。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验cxrqs。我毕业后在Global One工作过一段时间sxos。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平dhik。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验pzco，风控技术包括设备指纹yelu、代理检测qhtiq、人机识别agsdc、地址匹配xn、地理位置识别等多项技术po，在国内应该属于较为先进的水平hn。如果派恩能够积累足够的用户数据spfaw，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题es。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户rn，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量vgf，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ripb。
　　闫军的问题切中要害sj，找客户是派恩目前的一个现实难题vq。
　　余骏宁回答axpu：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的dv，也有这方面的需求bfn，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zjzwd，客户对产品的效果有疑虑bhyub，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候mpq。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示cg、推销我们的产品bipi，我相信拿下第一个客户以后lxke，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xbesf，积累在我们的口碑syo，我相信我们的客户会越来越多的ebwgu。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家xlm。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色fooex：“那一次我们准备得不是很好elnza，我们大概花两个月时间开发出这个产品scbd，产品程序有一些bugsijxm，我们没有测试出来abm，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题awft，最后没有拿到这个订单zlfnt。”
　　闫军的眉头微微皱起来pudry，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪hjii，赶紧补充pvn：“这次事件后aj，我们加快产品的更新速度oy，目前是每周测试并更新一次mus。“

　　闫军又问nuyn：“我看你在公司发展愿景提到lj，要做一个跨行业的反欺诈平台lcmo，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ag，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产rb，不会轻易共享出来gqju。”
　　“我的想法是这样的iybgu：欺诈分子的欺诈行为ajtd，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司tp、某一个行业uda，所以只有基于不同公司nfn、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为tvwni。”

　　“至于您担心的数据共享问题ffr，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西vcd，并不是要将客户的用户信息共享出去imopf，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私tuot。”
　　闫军听了若有所思opuwd，没有继续发问xjk，对他们说wx：“辛苦你们过来一趟riunw。后续我会让人跟进这个项目mfvmr。”
　　“谢谢闫总dl。”余骏宁向闫军伸出手nyw，男人之间的握手简洁有力vltag，“和您聊天收获不小vmkst。请您多指教px。”
　　“客气了rft。”闫军将他们送到门口ysyl，“我的助理会联系你们做一些尽调lqugo。”
　　“随时联系yitcf。您留步xjgvl。”
　　“好的jp，再见jo。”

　　第二天lmm，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁irs，问他们要了一些资料wfro，包括派恩的工商文件jl、团队的身份证明以及御安的材料等mw，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈dke。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下nqst。派恩没有租办公室bhp，在租的房子里办公oytoh，余骏宁把他带到家里psmyl。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑joc，还有其他人的笔记本电脑rga、小物品lyojt，客厅显得有些拥挤mu。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子kaho，看了看御安的系统fgg，坐了一会儿才走ak。

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　　经过尚品的事后xuem，每周五团队都会对御安进行测试并升级plkb。罗明浩把他的台式电脑搬过来fngnd，大家围着这台电脑一起测试buz，看到有bug的地方zys，记录下来olzr，马上修改并升级版本hhnuq，经常忙到通宵to。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上wliv，送走罗明浩和林威baj，余骏宁对乔夏说suu：“早点休息吧zpte。”
　　乔夏还坐在电脑前yvq，眼睛炯炯有神xe。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡rm。听余俊宁叫她gllu，乔夏回应oqqv：“我不困zorf。”她伸了伸懒腰hrc，突然“啊”的一声龇牙咧嘴mt。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气prc，脸上出现痛苦的表情vc：“背好痛hgcz。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了hkh，肌肉僵硬vopyi。”
　　“肯定是iaoz，好久没运动了ttkd。”
　　“走qrff，我带你下去打打篮球eh，活动活动筋骨？”
　　“好cbqyt！反正也睡不着tbkmb。”乔夏欣然答应chqcd。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁jq，余骏宁经常回母校的球场打篮球jo。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路xmn，夜已深vsrk，路上静悄悄的qehsv，只有天上的月亮和他们两个人legd。
　　乔夏和余骏宁并排走wwglc，她挺怕黑的gtyay，从来没有这么晚在外面晃悠qatn，但是走在余骏宁身边她觉得很安心blju。余骏宁抱着一个篮球uzxes，男生的肩膀宽厚uhr，像一座小山ggwe，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳oog。

　　到了篮球场ae，球场上空荡荡的vzu，连灯也没开nr，还好今晚月光清朗le。
　　“先做下热身吧btzl。”余骏宁说qg。
　　两人做了几个舒展动作phb，余骏宁把球递给乔夏inro：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球df，随手投了一个gnvvw，球连篮筐都没蹭到imm。她不好意思地朝余骏宁笑了笑dqo。

　　余骏宁把球捡起来ipg，让乔夏站在罚球线上ft，站在她旁边给他示范投篮的姿势gn：“双腿微曲xtilm，左脚右脚前后稍微开立vtia，右手拿球放在肩膀前上方aw，左手扶球xovy。”
　　“投篮时esahp，右脚向前上步loxqp，瞄准篮筐iys，手肘伸直av，从腿部往手腕的方向发力ziej。”随着余骏宁的话语声落下gdc，篮球划过利落的弧线navq，稳稳地落进了篮筐xhfq。

　　余骏宁捡起球递给乔夏kt，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去mcrgz，这次好点si，虽然没有投进篮筐hoqz，但是起码球碰到了篮筐wtp，不再是“三不沾”ffxdt。
　　乔夏又接连投了几次swxck，不是刚蹭到篮筐边缘yve，就是碰到挡板被弹出来dca，她负责投球zcou，余骏宁负责给她捡球fqdvo。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ubfb。