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作者：西门乐心 更新时间：2026-11-14

　　融资有了消息qds，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过oha，帮忙把派恩推荐了过去rctru，现在反馈DH的人想找他们谈谈obox。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司birsu，专注于高科技公司领域wc，投资业绩业内领先cgf。余骏宁也有所耳闻hv，要是能争取到DH的投资wd，很大程度上证明了公司的价值vd。
　　约他们的是DH的一位合伙人cfdm，姓闫名军xlfmv，双方约好上午九点在DH见面scqsd。根据DH官网的介绍snxz，闫军专注于互联网qasr、移动互联网领域fn，在加入DH之前有多年电商企业luzji、投资银行工作经验omy。

　　团队第一次创业io，又是第一次接触大型的投资机构utj，心情比较紧张je。这次余骏宁dj、乔夏和罗明浩一起去面谈ad，为了对方留下好印象ua，三人特地穿上正装bjxew。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后eaf，不知道哪里不对劲显得有点奇怪gj。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙vf、一双RV方扣高跟鞋mutv，很有职业女士的干练气质ijwl。

　　DH办公室在CBD商业核心地段lo，写字楼高档大气jf，大堂挑高开阔bo，悬挂璀璨水晶吊灯kqbk，空气中弥漫淡雅香气qyb，来往的男女大多穿着得体jnwmc、举止有礼als。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层azz，DH办公室占据了一层lc。清秀的前台妹子将他们引到会议室yjyh，请他们稍等片刻aeflp。
　　会议室的视野无敌iwvy，两面落地玻璃墙jx，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗fij。站在玻璃窗前hvz，余骏宁望着窗外的美景djsqb，心里有点忐忑cb，派恩还没有做成一个客户pk，和预想的差距不小rjfp，可能会影响投资人对项目的判断bwn。

　　闫军很快进来ggyxi，四十岁的年纪dawy，国字脸xvfre，有一双锐利的洞察人心的眼睛gcpv，穿着一身黑色休闲装awcl。
　　几个人互相介绍vsl、交换名片ipj。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPte，递给闫军skwyd：“闫总ewk，久仰DH的大名ocuft，很荣幸有机会和您一起交流rgyf。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象obc，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ae，我觉得挺有想法gfov，请你们来聊一聊qf。”闫军开门见山oprs。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了iqvzy。”余骏宁有点意外bms，他看了乔夏一眼ttmc，乔夏朝他微笑rz，看来笨办法还是有点效果的jmlh。
　　“嗯lmqhu，先介绍你们公司吧podsi。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来nx，分为三部分qrs，第一部分讲派恩成立背景agfh、人员情况yxk，第二部分讲御安产品的原理yeoi、功能vwc，第三部分讲派恩发展计划kg。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况sabqi。

　　闫军听得很认真so，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记cacgd。他提出第一个问题fo：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ymwra。切入的这个细分领域不错yxy。你们的团队成员都比较年轻ygv，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ghpr，乔夏说dzakg：“我来回答这个问题吧jp。派恩的风控技术主要由我负责ohhy。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验xrtu。我毕业后在Global One工作过一段时间redj。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平cnylg。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ui，风控技术包括设备指纹pfvco、代理检测sip、人机识别evac、地址匹配ixx、地理位置识别等多项技术sj，在国内应该属于较为先进的水平edniz。如果派恩能够积累足够的用户数据fts，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题hm。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户jiax，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量lq，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ff。
　　闫军的问题切中要害jvtxn，找客户是派恩目前的一个现实难题vq。
　　余骏宁回答uzn：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的pxcw，也有这方面的需求du，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物lhs，客户对产品的效果有疑虑vl，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候xj。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示knji、推销我们的产品hma，我相信拿下第一个客户以后sucm，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题tmkn，积累在我们的口碑zst，我相信我们的客户会越来越多的de。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家vq。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色ugkzf：“那一次我们准备得不是很好khqg，我们大概花两个月时间开发出这个产品dhf，产品程序有一些bugotvrg，我们没有测试出来tzqn，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题jpip，最后没有拿到这个订单nplyk。”
　　闫军的眉头微微皱起来tix，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ptsi，赶紧补充rj：“这次事件后ki，我们加快产品的更新速度uevyw，目前是每周测试并更新一次lld。“

　　闫军又问kv：“我看你在公司发展愿景提到tfod，要做一个跨行业的反欺诈平台tgft，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的qx，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产kzqmv，不会轻易共享出来cnaz。”
　　“我的想法是这样的np：欺诈分子的欺诈行为nulu，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ofwio、某一个行业wevta，所以只有基于不同公司ud、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为rf。”

　　“至于您担心的数据共享问题vojuj，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ag，并不是要将客户的用户信息共享出去udy，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私lww。”
　　闫军听了若有所思jewhz，没有继续发问bxq，对他们说figq：“辛苦你们过来一趟oy。后续我会让人跟进这个项目cii。”
　　“谢谢闫总gsdhm。”余骏宁向闫军伸出手ys，男人之间的握手简洁有力hlj，“和您聊天收获不小rzgrr。请您多指教bgkzm。”
　　“客气了htanu。”闫军将他们送到门口wvt，“我的助理会联系你们做一些尽调ipmuq。”
　　“随时联系ibx。您留步fxjgs。”
　　“好的mmvuy，再见sjn。”

　　第二天zmhxc，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁dde，问他们要了一些资料twn，包括派恩的工商文件wndpv、团队的身份证明以及御安的材料等odba，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈nt。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下hn。派恩没有租办公室iohox，在租的房子里办公wwttm，余骏宁把他带到家里sen。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑hk，还有其他人的笔记本电脑gykze、小物品aumi，客厅显得有些拥挤jr。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子vwegy，看了看御安的系统vl，坐了一会儿才走goktz。

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　　经过尚品的事后zgvsi，每周五团队都会对御安进行测试并升级ec。罗明浩把他的台式电脑搬过来basy，大家围着这台电脑一起测试tkp，看到有bug的地方ydq，记录下来nnu，马上修改并升级版本xkps，经常忙到通宵xru。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ere，送走罗明浩和林威lzhz，余骏宁对乔夏说cu：“早点休息吧gx。”
　　乔夏还坐在电脑前ry，眼睛炯炯有神aqw。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡oqo。听余俊宁叫她zbfqt，乔夏回应kcu：“我不困au。”她伸了伸懒腰om，突然“啊”的一声龇牙咧嘴bsw。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气flvh，脸上出现痛苦的表情ybhsu：“背好痛scn。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了kbvr，肌肉僵硬ju。”
　　“肯定是pjzh，好久没运动了otod。”
　　“走slj，我带你下去打打篮球vhu，活动活动筋骨？”
　　“好msmd！反正也睡不着fyrim。”乔夏欣然答应go。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁aso，余骏宁经常回母校的球场打篮球mjxgr。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路movwa，夜已深horv，路上静悄悄的za，只有天上的月亮和他们两个人fmc。
　　乔夏和余骏宁并排走mwq，她挺怕黑的vvpgm，从来没有这么晚在外面晃悠icx，但是走在余骏宁身边她觉得很安心lbbh。余骏宁抱着一个篮球xw，男生的肩膀宽厚otyl，像一座小山fqg，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳gpcu。

　　到了篮球场dc，球场上空荡荡的xt，连灯也没开kjg，还好今晚月光清朗xxcc。
　　“先做下热身吧brvt。”余骏宁说gvhk。
　　两人做了几个舒展动作ee，余骏宁把球递给乔夏gkgf：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球fyhu，随手投了一个mbruk，球连篮筐都没蹭到umgab。她不好意思地朝余骏宁笑了笑lhgtv。

　　余骏宁把球捡起来ieekf，让乔夏站在罚球线上kgn，站在她旁边给他示范投篮的姿势cvdg：“双腿微曲ltj，左脚右脚前后稍微开立uy，右手拿球放在肩膀前上方ralpp，左手扶球tcdcm。”
　　“投篮时wkwpo，右脚向前上步flp，瞄准篮筐ec，手肘伸直nefr，从腿部往手腕的方向发力yd。”随着余骏宁的话语声落下hgvgr，篮球划过利落的弧线xafum，稳稳地落进了篮筐xsrg。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ukfxt，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去xn，这次好点knd，虽然没有投进篮筐bmay，但是起码球碰到了篮筐dvjnc，不再是“三不沾”uhflj。
　　乔夏又接连投了几次iivw，不是刚蹭到篮筐边缘ormop，就是碰到挡板被弹出来ztfc，她负责投球kbbf，余骏宁负责给她捡球vemo。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎jl。