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将军在下[重生]

作者：骑冰巧 更新时间：2026-11-14

　　融资有了消息nevg，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过fyaxi，帮忙把派恩推荐了过去awi，现在反馈DH的人想找他们谈谈gemt。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司lx，专注于高科技公司领域tkcb，投资业绩业内领先hk。余骏宁也有所耳闻um，要是能争取到DH的投资lgqi，很大程度上证明了公司的价值bo。
　　约他们的是DH的一位合伙人dy，姓闫名军jbiao，双方约好上午九点在DH见面gwl。根据DH官网的介绍zifc，闫军专注于互联网mgfkt、移动互联网领域egubj，在加入DH之前有多年电商企业cekhx、投资银行工作经验whfz。

　　团队第一次创业bjet，又是第一次接触大型的投资机构orwur，心情比较紧张kfu。这次余骏宁xcwvc、乔夏和罗明浩一起去面谈ewd，为了对方留下好印象jcc，三人特地穿上正装zrnj。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后drtth，不知道哪里不对劲显得有点奇怪isjbr。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙vy、一双RV方扣高跟鞋cues，很有职业女士的干练气质vxald。

　　DH办公室在CBD商业核心地段jljrz，写字楼高档大气fwsm，大堂挑高开阔akjm，悬挂璀璨水晶吊灯wta，空气中弥漫淡雅香气dwezx，来往的男女大多穿着得体gebl、举止有礼pk。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层kmz，DH办公室占据了一层oa。清秀的前台妹子将他们引到会议室aty，请他们稍等片刻rkdej。
　　会议室的视野无敌xl，两面落地玻璃墙kpro，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗kj。站在玻璃窗前ffbu，余骏宁望着窗外的美景to，心里有点忐忑uapf，派恩还没有做成一个客户pbxlq，和预想的差距不小eilw，可能会影响投资人对项目的判断dybyu。

　　闫军很快进来qc，四十岁的年纪auljm，国字脸eqd，有一双锐利的洞察人心的眼睛nczh，穿着一身黑色休闲装hivu。
　　几个人互相介绍ym、交换名片zrys。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPteld，递给闫军cyih：“闫总asxi，久仰DH的大名inz，很荣幸有机会和您一起交流gn。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象lyj，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目mcfv，我觉得挺有想法qoh，请你们来聊一聊tt。”闫军开门见山ts。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ggvl。”余骏宁有点意外ps，他看了乔夏一眼npc，乔夏朝他微笑wzr，看来笨办法还是有点效果的gnlo。
　　“嗯xiv，先介绍你们公司吧manf。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来hwb，分为三部分vtjgq，第一部分讲派恩成立背景wcos、人员情况gzt，第二部分讲御安产品的原理kx、功能vw，第三部分讲派恩发展计划bmv。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ufi。

　　闫军听得很认真vesdn，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记rmh。他提出第一个问题iqdym：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kd。切入的这个细分领域不错oyfe。你们的团队成员都比较年轻qsod，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神zo，乔夏说ovvzc：“我来回答这个问题吧mcq。派恩的风控技术主要由我负责by。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sdyj。我毕业后在Global One工作过一段时间xxjh。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平as。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验zz，风控技术包括设备指纹nb、代理检测qmg、人机识别oiie、地址匹配ropb、地理位置识别等多项技术pm，在国内应该属于较为先进的水平cweg。如果派恩能够积累足够的用户数据ykag，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题wokcx。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户iup，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量mlaw，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ehqiq。
　　闫军的问题切中要害kzraj，找客户是派恩目前的一个现实难题due。
　　余骏宁回答umg：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的yz，也有这方面的需求ow，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zfa，客户对产品的效果有疑虑gn，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候wwqg。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示gtpjn、推销我们的产品rj，我相信拿下第一个客户以后fb，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题gqch，积累在我们的口碑uva，我相信我们的客户会越来越多的llm。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家pcnn。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色ut：“那一次我们准备得不是很好mjrzf，我们大概花两个月时间开发出这个产品lkl，产品程序有一些bugqcly，我们没有测试出来gnp，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题xq，最后没有拿到这个订单merxk。”
　　闫军的眉头微微皱起来bhy，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪xxll，赶紧补充myjm：“这次事件后dvg，我们加快产品的更新速度zaz，目前是每周测试并更新一次jkwf。“

　　闫军又问zu：“我看你在公司发展愿景提到shl，要做一个跨行业的反欺诈平台br，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的wydm，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产gczt，不会轻易共享出来lpbq。”
　　“我的想法是这样的zjd：欺诈分子的欺诈行为tzmz，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司fufy、某一个行业vn，所以只有基于不同公司hvj、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为rwfvy。”

　　“至于您担心的数据共享问题azh，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西xekgf，并不是要将客户的用户信息共享出去sz，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ilw。”
　　闫军听了若有所思seuy，没有继续发问rvqm，对他们说rkhzh：“辛苦你们过来一趟uzk。后续我会让人跟进这个项目lw。”
　　“谢谢闫总yz。”余骏宁向闫军伸出手xhkg，男人之间的握手简洁有力cq，“和您聊天收获不小gb。请您多指教yop。”
　　“客气了fafcv。”闫军将他们送到门口zfn，“我的助理会联系你们做一些尽调iz。”
　　“随时联系aaj。您留步mxwd。”
　　“好的ctch，再见czfnq。”

　　第二天oni，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁mjooj，问他们要了一些资料pa，包括派恩的工商文件icphz、团队的身份证明以及御安的材料等ddh，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ybc。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下lxqu。派恩没有租办公室ucoc，在租的房子里办公blyv，余骏宁把他带到家里ki。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑db，还有其他人的笔记本电脑ft、小物品knzp，客厅显得有些拥挤rw。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zlswr，看了看御安的系统eftky，坐了一会儿才走ja。

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　　经过尚品的事后xu，每周五团队都会对御安进行测试并升级jusm。罗明浩把他的台式电脑搬过来jldwi，大家围着这台电脑一起测试nhg，看到有bug的地方qrn，记录下来cazg，马上修改并升级版本nkjbv，经常忙到通宵ybzu。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上uhv，送走罗明浩和林威vbk，余骏宁对乔夏说zyyjr：“早点休息吧xaqt。”
　　乔夏还坐在电脑前uf，眼睛炯炯有神saxk。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡xhx。听余俊宁叫她un，乔夏回应tu：“我不困opyre。”她伸了伸懒腰vaomy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴bsghb。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气bdvf，脸上出现痛苦的表情sho：“背好痛bd。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了uoggw，肌肉僵硬gwoa。”
　　“肯定是tghrm，好久没运动了fb。”
　　“走hqbih，我带你下去打打篮球hqleh，活动活动筋骨？”
　　“好acnja！反正也睡不着kq。”乔夏欣然答应cy。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁wlmuf，余骏宁经常回母校的球场打篮球unbg。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ihh，夜已深ktwtv，路上静悄悄的li，只有天上的月亮和他们两个人vf。
　　乔夏和余骏宁并排走yzx，她挺怕黑的sfxjr，从来没有这么晚在外面晃悠yg，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ves。余骏宁抱着一个篮球ctjxm，男生的肩膀宽厚erdg，像一座小山ad，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳rija。

　　到了篮球场ekpl，球场上空荡荡的ctmmu，连灯也没开frhjv，还好今晚月光清朗lm。
　　“先做下热身吧qb。”余骏宁说dme。
　　两人做了几个舒展动作kpzt，余骏宁把球递给乔夏dl：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球sgxyw，随手投了一个mpkv，球连篮筐都没蹭到tols。她不好意思地朝余骏宁笑了笑es。

　　余骏宁把球捡起来sly，让乔夏站在罚球线上izua，站在她旁边给他示范投篮的姿势jhfg：“双腿微曲gkwog，左脚右脚前后稍微开立xb，右手拿球放在肩膀前上方wwruo，左手扶球pgz。”
　　“投篮时bqiex，右脚向前上步dgvwv，瞄准篮筐gcg，手肘伸直eoy，从腿部往手腕的方向发力fx。”随着余骏宁的话语声落下uoifp，篮球划过利落的弧线aav，稳稳地落进了篮筐qqqi。

　　余骏宁捡起球递给乔夏bki，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ijqn，这次好点bk，虽然没有投进篮筐napcg，但是起码球碰到了篮筐ewhc，不再是“三不沾”tv。
　　乔夏又接连投了几次iod，不是刚蹭到篮筐边缘nuhpr，就是碰到挡板被弹出来czhdv，她负责投球xb，余骏宁负责给她捡球wfvd。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎fjj。