笔趣阁

　　融资有了消息vivaj，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过oofwo，帮忙把派恩推荐了过去yri，现在反馈DH的人想找他们谈谈iay。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司qaf，专注于高科技公司领域bp，投资业绩业内领先yblh。余骏宁也有所耳闻qjd，要是能争取到DH的投资tyya，很大程度上证明了公司的价值zcc。
　　约他们的是DH的一位合伙人anax，姓闫名军jd，双方约好上午九点在DH见面dqb。根据DH官网的介绍vvgt，闫军专注于互联网feyr、移动互联网领域mjlos，在加入DH之前有多年电商企业hnmjd、投资银行工作经验tylki。

　　团队第一次创业np，又是第一次接触大型的投资机构tou，心情比较紧张kht。这次余骏宁tnocm、乔夏和罗明浩一起去面谈wbz，为了对方留下好印象ftcj，三人特地穿上正装jlz。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ygo，不知道哪里不对劲显得有点奇怪lrud。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙efmyg、一双RV方扣高跟鞋vjex，很有职业女士的干练气质jlk。

　　DH办公室在CBD商业核心地段sj，写字楼高档大气rnop，大堂挑高开阔qjp，悬挂璀璨水晶吊灯vpjjw，空气中弥漫淡雅香气pmyx，来往的男女大多穿着得体umlo、举止有礼prwu。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层rcftl，DH办公室占据了一层adj。清秀的前台妹子将他们引到会议室nx，请他们稍等片刻gt。
　　会议室的视野无敌wic，两面落地玻璃墙acvse，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗gybky。站在玻璃窗前rp，余骏宁望着窗外的美景qmgy，心里有点忐忑eqri，派恩还没有做成一个客户ht，和预想的差距不小dkc，可能会影响投资人对项目的判断hyhq。

　　闫军很快进来tf，四十岁的年纪skub，国字脸eb，有一双锐利的洞察人心的眼睛ijt，穿着一身黑色休闲装fmq。
　　几个人互相介绍nrd、交换名片rwxdt。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPny，递给闫军vjvn：“闫总fzec，久仰DH的大名zxw，很荣幸有机会和您一起交流ym。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象dkr，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目qzq，我觉得挺有想法voc，请你们来聊一聊caw。”闫军开门见山afn。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了eke。”余骏宁有点意外tpfg，他看了乔夏一眼pctro，乔夏朝他微笑mfcbq，看来笨办法还是有点效果的xrxhv。
　　“嗯pa，先介绍你们公司吧juewn。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来dinag，分为三部分vq，第一部分讲派恩成立背景qpg、人员情况ixt，第二部分讲御安产品的原理dpnop、功能elf，第三部分讲派恩发展计划rj。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况dzkbl。

　　闫军听得很认真nlblt，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记sest。他提出第一个问题ly：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题abxs。切入的这个细分领域不错ly。你们的团队成员都比较年轻qrugs，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ctn，乔夏说bm：“我来回答这个问题吧ip。派恩的风控技术主要由我负责brvvd。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ebi。我毕业后在Global One工作过一段时间ipd。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平yyb。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验znu，风控技术包括设备指纹ydowd、代理检测ye、人机识别ebjte、地址匹配kb、地理位置识别等多项技术vywd，在国内应该属于较为先进的水平nosm。如果派恩能够积累足够的用户数据rtpmh，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题wlsd。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户rc，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量vxwg，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问fl。
　　闫军的问题切中要害jig，找客户是派恩目前的一个现实难题qjqfb。
　　余骏宁回答da：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的htiur，也有这方面的需求jdi，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物xjeo，客户对产品的效果有疑虑qaa，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候zempx。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示dgv、推销我们的产品ypgj，我相信拿下第一个客户以后le，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题oxf，积累在我们的口碑hyaii，我相信我们的客户会越来越多的he。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家laiiw。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色oj：“那一次我们准备得不是很好lhbce，我们大概花两个月时间开发出这个产品jr，产品程序有一些bugna，我们没有测试出来imnmp，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题kgtz，最后没有拿到这个订单hf。”
　　闫军的眉头微微皱起来cla，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪jlwo，赶紧补充ihp：“这次事件后jofm，我们加快产品的更新速度wpwpa，目前是每周测试并更新一次ddku。“

　　闫军又问xm：“我看你在公司发展愿景提到sn，要做一个跨行业的反欺诈平台eup，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的abb，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产troru，不会轻易共享出来lnjyq。”
　　“我的想法是这样的rjs：欺诈分子的欺诈行为zg，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司czys、某一个行业wvn，所以只有基于不同公司pn、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ampdd。”

　　“至于您担心的数据共享问题xu，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西nanat，并不是要将客户的用户信息共享出去ev，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私nco。”
　　闫军听了若有所思dmzr，没有继续发问tz，对他们说lr：“辛苦你们过来一趟fq。后续我会让人跟进这个项目yjp。”
　　“谢谢闫总gvok。”余骏宁向闫军伸出手hyu，男人之间的握手简洁有力caq，“和您聊天收获不小hq。请您多指教azeus。”
　　“客气了shu。”闫军将他们送到门口yi，“我的助理会联系你们做一些尽调mzbuw。”
　　“随时联系gprf。您留步rh。”
　　“好的xhltf，再见xfa。”

　　第二天lw，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁fdif，问他们要了一些资料vs，包括派恩的工商文件fsj、团队的身份证明以及御安的材料等apkf，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈cexj。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下hfi。派恩没有租办公室oy，在租的房子里办公aussg，余骏宁把他带到家里gayck。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑zy，还有其他人的笔记本电脑rw、小物品cjyv，客厅显得有些拥挤mpbjp。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子wl，看了看御安的系统hgw，坐了一会儿才走dhr。

　　**

　　经过尚品的事后sxx，每周五团队都会对御安进行测试并升级shrk。罗明浩把他的台式电脑搬过来ixus，大家围着这台电脑一起测试ufjd，看到有bug的地方fkffz，记录下来awk，马上修改并升级版本mmlla，经常忙到通宵eh。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上wf，送走罗明浩和林威incg，余骏宁对乔夏说qmm：“早点休息吧bnf。”
　　乔夏还坐在电脑前xx，眼睛炯炯有神tb。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡csv。听余俊宁叫她bspt，乔夏回应nmqlq：“我不困ul。”她伸了伸懒腰jtbcu，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ucz。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气hzbc，脸上出现痛苦的表情pa：“背好痛jy。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了dhdk，肌肉僵硬pb。”
　　“肯定是kjoq，好久没运动了eddwu。”
　　“走wzdq，我带你下去打打篮球oovq，活动活动筋骨？”
　　“好ortag！反正也睡不着nsjz。”乔夏欣然答应cpf。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁awyh，余骏宁经常回母校的球场打篮球srzl。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路sfea，夜已深vziue，路上静悄悄的boc，只有天上的月亮和他们两个人fbhxf。
　　乔夏和余骏宁并排走frdz，她挺怕黑的gp，从来没有这么晚在外面晃悠kk，但是走在余骏宁身边她觉得很安心orq。余骏宁抱着一个篮球srq，男生的肩膀宽厚eiqsi，像一座小山kvlam，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳wqs。

　　到了篮球场bbop，球场上空荡荡的mbx，连灯也没开ufw，还好今晚月光清朗nq。
　　“先做下热身吧paflf。”余骏宁说ynimu。
　　两人做了几个舒展动作osw，余骏宁把球递给乔夏otts：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球uku，随手投了一个hzr，球连篮筐都没蹭到pyixs。她不好意思地朝余骏宁笑了笑llnlq。

　　余骏宁把球捡起来onzao，让乔夏站在罚球线上mtgi，站在她旁边给他示范投篮的姿势vxa：“双腿微曲xpi，左脚右脚前后稍微开立hztgu，右手拿球放在肩膀前上方nrk，左手扶球pvrw。”
　　“投篮时kou，右脚向前上步vlbuy，瞄准篮筐iy，手肘伸直gzgk，从腿部往手腕的方向发力eyroj。”随着余骏宁的话语声落下ft，篮球划过利落的弧线tbnl，稳稳地落进了篮筐bpouf。

　　余骏宁捡起球递给乔夏xwxqp，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去mbjnq，这次好点vogwa，虽然没有投进篮筐ogm，但是起码球碰到了篮筐znipt，不再是“三不沾”utebc。
　　乔夏又接连投了几次gazg，不是刚蹭到篮筐边缘nersm，就是碰到挡板被弹出来qbjsl，她负责投球uimx，余骏宁负责给她捡球fmzx。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎bk。