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写轮眼中的黑夜战场

作者：脱向阳 更新时间：2026-11-10

　　融资有了消息spda，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ldipi，帮忙把派恩推荐了过去liau，现在反馈DH的人想找他们谈谈tuu。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ql，专注于高科技公司领域yyet，投资业绩业内领先pn。余骏宁也有所耳闻gspd，要是能争取到DH的投资mu，很大程度上证明了公司的价值cxpos。
　　约他们的是DH的一位合伙人ckkk，姓闫名军blcu，双方约好上午九点在DH见面ozued。根据DH官网的介绍xwmv，闫军专注于互联网qwql、移动互联网领域hflb，在加入DH之前有多年电商企业to、投资银行工作经验qe。

　　团队第一次创业aq，又是第一次接触大型的投资机构vxwtz，心情比较紧张cqs。这次余骏宁ieeaa、乔夏和罗明浩一起去面谈by，为了对方留下好印象dbxr，三人特地穿上正装blf。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ums，不知道哪里不对劲显得有点奇怪waoo。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙gwrc、一双RV方扣高跟鞋dt，很有职业女士的干练气质ngwz。

　　DH办公室在CBD商业核心地段fzfc，写字楼高档大气fvh，大堂挑高开阔djt，悬挂璀璨水晶吊灯tr，空气中弥漫淡雅香气spb，来往的男女大多穿着得体fy、举止有礼emmou。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层hxf，DH办公室占据了一层ngh。清秀的前台妹子将他们引到会议室ra，请他们稍等片刻ugf。
　　会议室的视野无敌qfa，两面落地玻璃墙hotyl，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ee。站在玻璃窗前lknlc，余骏宁望着窗外的美景fslrm，心里有点忐忑kql，派恩还没有做成一个客户rcfjc，和预想的差距不小zrf，可能会影响投资人对项目的判断hb。

　　闫军很快进来ndx，四十岁的年纪qwknx，国字脸kpfc，有一双锐利的洞察人心的眼睛txdz，穿着一身黑色休闲装krj。
　　几个人互相介绍uc、交换名片gxbwf。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPyt，递给闫军vtfr：“闫总mz，久仰DH的大名gpcc，很荣幸有机会和您一起交流ni。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象jjwxe，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目mv，我觉得挺有想法xr，请你们来聊一聊nbt。”闫军开门见山iltmu。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了hwy。”余骏宁有点意外bpfn，他看了乔夏一眼fpo，乔夏朝他微笑oig，看来笨办法还是有点效果的ti。
　　“嗯kzotz，先介绍你们公司吧lylj。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来dwawi，分为三部分rslg，第一部分讲派恩成立背景ii、人员情况pt，第二部分讲御安产品的原理xfrn、功能aoh，第三部分讲派恩发展计划xbn。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况vva。

　　闫军听得很认真oz，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记uv。他提出第一个问题hzaf：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题lxza。切入的这个细分领域不错daz。你们的团队成员都比较年轻pnqs，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神pib，乔夏说giv：“我来回答这个问题吧tes。派恩的风控技术主要由我负责gurk。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验pirmh。我毕业后在Global One工作过一段时间pzv。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平pkwb。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验xijb，风控技术包括设备指纹eza、代理检测gxy、人机识别wv、地址匹配ot、地理位置识别等多项技术fthd，在国内应该属于较为先进的水平nipm。如果派恩能够积累足够的用户数据gxxp，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题youq。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户qbqsc，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量xsoh，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问mk。
　　闫军的问题切中要害wz，找客户是派恩目前的一个现实难题wnebt。
　　余骏宁回答neyef：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ndjle，也有这方面的需求tna，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物bi，客户对产品的效果有疑虑kij，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候uci。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示cd、推销我们的产品vxdfj，我相信拿下第一个客户以后cosro，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ht，积累在我们的口碑rd，我相信我们的客户会越来越多的cwq。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家tsjji。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色trmlv：“那一次我们准备得不是很好zel，我们大概花两个月时间开发出这个产品bf，产品程序有一些bugzmq，我们没有测试出来dub，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题lhf，最后没有拿到这个订单ojglw。”
　　闫军的眉头微微皱起来mcird，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪pxhkz，赶紧补充mq：“这次事件后mlgl，我们加快产品的更新速度trxp，目前是每周测试并更新一次gyyh。“

　　闫军又问vjjkp：“我看你在公司发展愿景提到gcyet，要做一个跨行业的反欺诈平台xksje，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的sz，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产xd，不会轻易共享出来bx。”
　　“我的想法是这样的poki：欺诈分子的欺诈行为uqma，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司uk、某一个行业wnnww，所以只有基于不同公司gzijo、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为bw。”

　　“至于您担心的数据共享问题nix，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西fiam，并不是要将客户的用户信息共享出去tqgqk，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私cqp。”
　　闫军听了若有所思td，没有继续发问nkx，对他们说lv：“辛苦你们过来一趟ynz。后续我会让人跟进这个项目jpgso。”
　　“谢谢闫总hbl。”余骏宁向闫军伸出手sqi，男人之间的握手简洁有力vpjkv，“和您聊天收获不小sk。请您多指教lrzu。”
　　“客气了hw。”闫军将他们送到门口xcdyr，“我的助理会联系你们做一些尽调hwmkj。”
　　“随时联系ezvw。您留步pfpm。”
　　“好的md，再见xlfen。”

　　第二天agnd，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ghnw，问他们要了一些资料af，包括派恩的工商文件kf、团队的身份证明以及御安的材料等lnfs，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈gyhhf。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下vbxx。派恩没有租办公室ras，在租的房子里办公fuo，余骏宁把他带到家里uhy。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑xs，还有其他人的笔记本电脑tjn、小物品egu，客厅显得有些拥挤gvm。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子hgp，看了看御安的系统tzkh，坐了一会儿才走stvet。

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　　经过尚品的事后lc，每周五团队都会对御安进行测试并升级pcv。罗明浩把他的台式电脑搬过来yxly，大家围着这台电脑一起测试pylh，看到有bug的地方nv，记录下来yh，马上修改并升级版本nodxj，经常忙到通宵btrg。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上djd，送走罗明浩和林威sj，余骏宁对乔夏说cyvo：“早点休息吧zyw。”
　　乔夏还坐在电脑前yegg，眼睛炯炯有神moavf。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡llh。听余俊宁叫她gga，乔夏回应zbikp：“我不困qrdp。”她伸了伸懒腰mcyiv，突然“啊”的一声龇牙咧嘴zchc。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气bp，脸上出现痛苦的表情jbqe：“背好痛xbp。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了pz，肌肉僵硬qhbg。”
　　“肯定是dsju，好久没运动了uxys。”
　　“走mnzim，我带你下去打打篮球wgm，活动活动筋骨？”
　　“好wbtmj！反正也睡不着bjll。”乔夏欣然答应nasj。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁mvu，余骏宁经常回母校的球场打篮球db。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路nu，夜已深oftxf，路上静悄悄的rsklo，只有天上的月亮和他们两个人aw。
　　乔夏和余骏宁并排走bsspt，她挺怕黑的nke，从来没有这么晚在外面晃悠dkfs，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rcovx。余骏宁抱着一个篮球nanuq，男生的肩膀宽厚hxpoy，像一座小山vonce，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳sidvy。

　　到了篮球场eaxsk，球场上空荡荡的griyu，连灯也没开zglwp，还好今晚月光清朗aymph。
　　“先做下热身吧nqdyk。”余骏宁说msbf。
　　两人做了几个舒展动作rw，余骏宁把球递给乔夏ntc：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球hg，随手投了一个notks，球连篮筐都没蹭到at。她不好意思地朝余骏宁笑了笑huh。

　　余骏宁把球捡起来ta，让乔夏站在罚球线上yhoj，站在她旁边给他示范投篮的姿势gdykk：“双腿微曲oi，左脚右脚前后稍微开立xuba，右手拿球放在肩膀前上方rw，左手扶球hhuhy。”
　　“投篮时xr，右脚向前上步lvgoj，瞄准篮筐rgyaf，手肘伸直axmvb，从腿部往手腕的方向发力ikium。”随着余骏宁的话语声落下pvz，篮球划过利落的弧线ih，稳稳地落进了篮筐rn。

　　余骏宁捡起球递给乔夏jqd，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去zq，这次好点qopj，虽然没有投进篮筐zggc，但是起码球碰到了篮筐rsz，不再是“三不沾”hdbkg。
　　乔夏又接连投了几次djiy，不是刚蹭到篮筐边缘qpym，就是碰到挡板被弹出来si，她负责投球mdrep，余骏宁负责给她捡球scy。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎mxtwt。