笔趣阁

　　融资有了消息daibn，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ix，帮忙把派恩推荐了过去opyvi，现在反馈DH的人想找他们谈谈oxzcm。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司oh，专注于高科技公司领域nirk，投资业绩业内领先vvaj。余骏宁也有所耳闻ciex，要是能争取到DH的投资ibiww，很大程度上证明了公司的价值eurb。
　　约他们的是DH的一位合伙人xwrb，姓闫名军foaxs，双方约好上午九点在DH见面eegs。根据DH官网的介绍ahwn，闫军专注于互联网bzo、移动互联网领域fnu，在加入DH之前有多年电商企业dbn、投资银行工作经验fsa。

　　团队第一次创业tqlbe，又是第一次接触大型的投资机构uq，心情比较紧张tc。这次余骏宁yt、乔夏和罗明浩一起去面谈bpcg，为了对方留下好印象ab，三人特地穿上正装ihtwz。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后xbs，不知道哪里不对劲显得有点奇怪dn。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙rcyhm、一双RV方扣高跟鞋mti，很有职业女士的干练气质bn。

　　DH办公室在CBD商业核心地段oppg，写字楼高档大气muhg，大堂挑高开阔xrjax，悬挂璀璨水晶吊灯idfe，空气中弥漫淡雅香气sv，来往的男女大多穿着得体bvq、举止有礼tr。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层asnkc，DH办公室占据了一层yr。清秀的前台妹子将他们引到会议室toi，请他们稍等片刻ci。
　　会议室的视野无敌xtmy，两面落地玻璃墙zgwj，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗dpb。站在玻璃窗前tyo，余骏宁望着窗外的美景mpf，心里有点忐忑rht，派恩还没有做成一个客户uxu，和预想的差距不小dmwjd，可能会影响投资人对项目的判断hkxsy。

　　闫军很快进来kp，四十岁的年纪ufe，国字脸qktjg，有一双锐利的洞察人心的眼睛sho，穿着一身黑色休闲装oznaa。
　　几个人互相介绍vxoxs、交换名片zm。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPtzers，递给闫军tm：“闫总zf，久仰DH的大名yl，很荣幸有机会和您一起交流owwho。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ejrnx，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目lho，我觉得挺有想法ildj，请你们来聊一聊zssnz。”闫军开门见山wxqzk。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了aivyg。”余骏宁有点意外scozi，他看了乔夏一眼ivnr，乔夏朝他微笑zs，看来笨办法还是有点效果的leuti。
　　“嗯gsw，先介绍你们公司吧gu。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来in，分为三部分wpj，第一部分讲派恩成立背景irtnn、人员情况uku，第二部分讲御安产品的原理oddr、功能tlq，第三部分讲派恩发展计划fbt。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况cg。

　　闫军听得很认真ublff，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记zaayg。他提出第一个问题dmcz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题acq。切入的这个细分领域不错qi。你们的团队成员都比较年轻mq，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ncuqy，乔夏说fnlei：“我来回答这个问题吧jdup。派恩的风控技术主要由我负责uds。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验xynj。我毕业后在Global One工作过一段时间eeqrq。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平wwz。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验qngir，风控技术包括设备指纹gr、代理检测umlqc、人机识别tb、地址匹配udnz、地理位置识别等多项技术uc，在国内应该属于较为先进的水平ort。如果派恩能够积累足够的用户数据pz，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题vkz。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ukx，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量cj，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问lawq。
　　闫军的问题切中要害hjkdu，找客户是派恩目前的一个现实难题slk。
　　余骏宁回答vhpek：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的uh，也有这方面的需求omj，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物bm，客户对产品的效果有疑虑mav，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tzw。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示zx、推销我们的产品iv，我相信拿下第一个客户以后pz，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题wq，积累在我们的口碑zlpvr，我相信我们的客户会越来越多的yuj。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家qb。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色lvesq：“那一次我们准备得不是很好kf，我们大概花两个月时间开发出这个产品ixcq，产品程序有一些bugwe，我们没有测试出来ykj，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题mwa，最后没有拿到这个订单vck。”
　　闫军的眉头微微皱起来esj，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪cowd，赶紧补充bjimb：“这次事件后hfmzy，我们加快产品的更新速度nrmap，目前是每周测试并更新一次iyjf。“

　　闫军又问rym：“我看你在公司发展愿景提到exc，要做一个跨行业的反欺诈平台qz，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的dkciq，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产fyft，不会轻易共享出来xtgff。”
　　“我的想法是这样的odw：欺诈分子的欺诈行为fpujt，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ngaz、某一个行业kmff，所以只有基于不同公司tqed、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为tzw。”

　　“至于您担心的数据共享问题ro，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西zfp，并不是要将客户的用户信息共享出去lfwj，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私acx。”
　　闫军听了若有所思mz，没有继续发问pgzw，对他们说szam：“辛苦你们过来一趟frmtv。后续我会让人跟进这个项目vpqqb。”
　　“谢谢闫总cvdz。”余骏宁向闫军伸出手nbcqg，男人之间的握手简洁有力ies，“和您聊天收获不小sovlw。请您多指教poet。”
　　“客气了bvlka。”闫军将他们送到门口lejor，“我的助理会联系你们做一些尽调vhmt。”
　　“随时联系ta。您留步ogq。”
　　“好的enq，再见cz。”

　　第二天ch，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁qmpqa，问他们要了一些资料fifo，包括派恩的工商文件wzo、团队的身份证明以及御安的材料等hvxuc，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈na。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下lxl。派恩没有租办公室ycjt，在租的房子里办公yl，余骏宁把他带到家里cpfrn。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑rcblo，还有其他人的笔记本电脑rlr、小物品rei，客厅显得有些拥挤hvfba。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子yd，看了看御安的系统lcw，坐了一会儿才走jtry。

　　**

　　经过尚品的事后ulg，每周五团队都会对御安进行测试并升级iuuf。罗明浩把他的台式电脑搬过来mvpt，大家围着这台电脑一起测试scqjx，看到有bug的地方quivf，记录下来qduf，马上修改并升级版本xyft，经常忙到通宵ezjsu。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上bfq，送走罗明浩和林威lc，余骏宁对乔夏说rdqmy：“早点休息吧qnzni。”
　　乔夏还坐在电脑前dkus，眼睛炯炯有神ccqjs。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ofwha。听余俊宁叫她ihlf，乔夏回应gmn：“我不困gyraw。”她伸了伸懒腰vixo，突然“啊”的一声龇牙咧嘴lps。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气cydp，脸上出现痛苦的表情tri：“背好痛oo。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了zejlv，肌肉僵硬rzhe。”
　　“肯定是zz，好久没运动了ec。”
　　“走ip，我带你下去打打篮球ac，活动活动筋骨？”
　　“好eqrxz！反正也睡不着vz。”乔夏欣然答应otp。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁jtcvy，余骏宁经常回母校的球场打篮球fdkim。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路xdawi，夜已深wena，路上静悄悄的lzzf，只有天上的月亮和他们两个人zeyk。
　　乔夏和余骏宁并排走bh，她挺怕黑的sn，从来没有这么晚在外面晃悠dcd，但是走在余骏宁身边她觉得很安心pr。余骏宁抱着一个篮球ssyvd，男生的肩膀宽厚nw，像一座小山sduzs，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳hbmvc。

　　到了篮球场icwli，球场上空荡荡的epoq，连灯也没开xrl，还好今晚月光清朗uy。
　　“先做下热身吧iv。”余骏宁说imnr。
　　两人做了几个舒展动作hzfq，余骏宁把球递给乔夏lto：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球qok，随手投了一个azjf，球连篮筐都没蹭到xuvq。她不好意思地朝余骏宁笑了笑kd。

　　余骏宁把球捡起来bfhh，让乔夏站在罚球线上bumq，站在她旁边给他示范投篮的姿势tqa：“双腿微曲fr，左脚右脚前后稍微开立jlqn，右手拿球放在肩膀前上方cl，左手扶球mn。”
　　“投篮时jfsgc，右脚向前上步gilz，瞄准篮筐axyig，手肘伸直cbkhs，从腿部往手腕的方向发力smx。”随着余骏宁的话语声落下tc，篮球划过利落的弧线go，稳稳地落进了篮筐bbbcm。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ubpsu，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去mgx，这次好点panzj，虽然没有投进篮筐na，但是起码球碰到了篮筐vowj，不再是“三不沾”nh。
　　乔夏又接连投了几次bbj，不是刚蹭到篮筐边缘dcpau，就是碰到挡板被弹出来bkux，她负责投球ifjy，余骏宁负责给她捡球tyhz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎fed。