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　　融资有了消息oue，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过vadxo，帮忙把派恩推荐了过去fviz，现在反馈DH的人想找他们谈谈of。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司vbf，专注于高科技公司领域gly，投资业绩业内领先dnzv。余骏宁也有所耳闻skp，要是能争取到DH的投资cwgpn，很大程度上证明了公司的价值eit。
　　约他们的是DH的一位合伙人vyi，姓闫名军br，双方约好上午九点在DH见面dqdw。根据DH官网的介绍xt，闫军专注于互联网tkvtp、移动互联网领域phhu，在加入DH之前有多年电商企业oda、投资银行工作经验qzwb。

　　团队第一次创业ga，又是第一次接触大型的投资机构nxfsb，心情比较紧张otkia。这次余骏宁xa、乔夏和罗明浩一起去面谈oqvnn，为了对方留下好印象idmwd，三人特地穿上正装qh。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后qew，不知道哪里不对劲显得有点奇怪jx。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙uwkxm、一双RV方扣高跟鞋qxayt，很有职业女士的干练气质ldu。

　　DH办公室在CBD商业核心地段evbis，写字楼高档大气qqa，大堂挑高开阔ywri，悬挂璀璨水晶吊灯zqn，空气中弥漫淡雅香气xmis，来往的男女大多穿着得体yblo、举止有礼cjjfe。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层cgw，DH办公室占据了一层kt。清秀的前台妹子将他们引到会议室aeha，请他们稍等片刻gyu。
　　会议室的视野无敌pcwfr，两面落地玻璃墙mnrpx，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗yjbn。站在玻璃窗前nqe，余骏宁望着窗外的美景syk，心里有点忐忑xdru，派恩还没有做成一个客户htoyl，和预想的差距不小ppi，可能会影响投资人对项目的判断yepda。

　　闫军很快进来rdu，四十岁的年纪sfq，国字脸zfwpk，有一双锐利的洞察人心的眼睛omtn，穿着一身黑色休闲装qijqq。
　　几个人互相介绍gnf、交换名片wl。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPhudrt，递给闫军sk：“闫总dasaf，久仰DH的大名xaqrl，很荣幸有机会和您一起交流sysgh。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象cc，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目nbqy，我觉得挺有想法cwpuk，请你们来聊一聊vgi。”闫军开门见山ejzz。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了hvnjo。”余骏宁有点意外ggtll，他看了乔夏一眼chr，乔夏朝他微笑wsq，看来笨办法还是有点效果的dlqsu。
　　“嗯xu，先介绍你们公司吧tovna。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ey，分为三部分ov，第一部分讲派恩成立背景jvvfn、人员情况xdf，第二部分讲御安产品的原理xluo、功能hsdcu，第三部分讲派恩发展计划tpr。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ao。

　　闫军听得很认真uqnmr，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记nc。他提出第一个问题uhhwi：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题py。切入的这个细分领域不错wsj。你们的团队成员都比较年轻ye，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神rxik，乔夏说idqzm：“我来回答这个问题吧bau。派恩的风控技术主要由我负责dwo。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验rdplk。我毕业后在Global One工作过一段时间bdtw。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平tt。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验qvq，风控技术包括设备指纹fbik、代理检测mbgo、人机识别fyog、地址匹配pl、地理位置识别等多项技术gpitx，在国内应该属于较为先进的水平umbq。如果派恩能够积累足够的用户数据ty，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题robzl。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户yhnxx，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量edfji，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问wam。
　　闫军的问题切中要害rrd，找客户是派恩目前的一个现实难题eddl。
　　余骏宁回答pb：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的qz，也有这方面的需求kxwuk，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物qpbi，客户对产品的效果有疑虑omaad，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候sgjy。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示rg、推销我们的产品kplre，我相信拿下第一个客户以后ao，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题gv，积累在我们的口碑bupgg，我相信我们的客户会越来越多的rwyud。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家qlgy。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色vbqj：“那一次我们准备得不是很好cbku，我们大概花两个月时间开发出这个产品ccdhj，产品程序有一些buguxa，我们没有测试出来fuinx，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题hqyx，最后没有拿到这个订单hzobe。”
　　闫军的眉头微微皱起来dzkv，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪jzbxa，赶紧补充latl：“这次事件后egwae，我们加快产品的更新速度pht，目前是每周测试并更新一次woie。“

　　闫军又问wyrr：“我看你在公司发展愿景提到weye，要做一个跨行业的反欺诈平台rp，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的bvwm，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产btvg，不会轻易共享出来gsej。”
　　“我的想法是这样的bhj：欺诈分子的欺诈行为fghb，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司xcqvz、某一个行业jyp，所以只有基于不同公司ghlmp、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为wju。”

　　“至于您担心的数据共享问题yqdu，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西dqb，并不是要将客户的用户信息共享出去eqovd，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ej。”
　　闫军听了若有所思zsw，没有继续发问oyss，对他们说pjrg：“辛苦你们过来一趟qcfgx。后续我会让人跟进这个项目bdt。”
　　“谢谢闫总ai。”余骏宁向闫军伸出手tfv，男人之间的握手简洁有力gzvoe，“和您聊天收获不小layvk。请您多指教uk。”
　　“客气了za。”闫军将他们送到门口yslm，“我的助理会联系你们做一些尽调czb。”
　　“随时联系pih。您留步uwza。”
　　“好的xngg，再见kzx。”

　　第二天iizbp，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁jfna，问他们要了一些资料xmww，包括派恩的工商文件cqpt、团队的身份证明以及御安的材料等bub，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ow。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下pj。派恩没有租办公室wjc，在租的房子里办公nbsqk，余骏宁把他带到家里zzc。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑vdazi，还有其他人的笔记本电脑kk、小物品nj，客厅显得有些拥挤nc。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子izo，看了看御安的系统ytoj，坐了一会儿才走cmm。

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　　经过尚品的事后qyew，每周五团队都会对御安进行测试并升级do。罗明浩把他的台式电脑搬过来ac，大家围着这台电脑一起测试obwk，看到有bug的地方mh，记录下来npl，马上修改并升级版本dp，经常忙到通宵ja。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上qcws，送走罗明浩和林威phqz，余骏宁对乔夏说cast：“早点休息吧tqnw。”
　　乔夏还坐在电脑前lkdla，眼睛炯炯有神la。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡mrs。听余俊宁叫她cykp，乔夏回应veuei：“我不困jwfwy。”她伸了伸懒腰prm，突然“啊”的一声龇牙咧嘴vktc。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气on，脸上出现痛苦的表情qu：“背好痛jckhu。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了lewdx，肌肉僵硬lbyw。”
　　“肯定是nhcfm，好久没运动了xu。”
　　“走tawi，我带你下去打打篮球zux，活动活动筋骨？”
　　“好tqy！反正也睡不着ixq。”乔夏欣然答应iwxeq。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁lyw，余骏宁经常回母校的球场打篮球vdo。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路eqw，夜已深bugg，路上静悄悄的wwpkl，只有天上的月亮和他们两个人hxykm。
　　乔夏和余骏宁并排走hus，她挺怕黑的jaoz，从来没有这么晚在外面晃悠yq，但是走在余骏宁身边她觉得很安心knf。余骏宁抱着一个篮球im，男生的肩膀宽厚fj，像一座小山ycyy，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ae。

　　到了篮球场sk，球场上空荡荡的boopv，连灯也没开kf，还好今晚月光清朗zjahw。
　　“先做下热身吧cq。”余骏宁说wj。
　　两人做了几个舒展动作qd，余骏宁把球递给乔夏bm：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球wb，随手投了一个fiem，球连篮筐都没蹭到iho。她不好意思地朝余骏宁笑了笑azvf。

　　余骏宁把球捡起来icu，让乔夏站在罚球线上sl，站在她旁边给他示范投篮的姿势tssa：“双腿微曲glj，左脚右脚前后稍微开立myrvy，右手拿球放在肩膀前上方gcr，左手扶球kfcl。”
　　“投篮时nq，右脚向前上步nrx，瞄准篮筐wfp，手肘伸直yip，从腿部往手腕的方向发力xb。”随着余骏宁的话语声落下bbiks，篮球划过利落的弧线wlfev，稳稳地落进了篮筐zk。

　　余骏宁捡起球递给乔夏to，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去nwkd，这次好点tkmt，虽然没有投进篮筐uhr，但是起码球碰到了篮筐rjq，不再是“三不沾”jjsh。
　　乔夏又接连投了几次smoh，不是刚蹭到篮筐边缘qzamy，就是碰到挡板被弹出来yxagy，她负责投球pcc，余骏宁负责给她捡球yhg。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎hvr。