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　　融资有了消息kw，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ahx，帮忙把派恩推荐了过去omiu，现在反馈DH的人想找他们谈谈ne。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司oakw，专注于高科技公司领域thfsf，投资业绩业内领先db。余骏宁也有所耳闻yyvp，要是能争取到DH的投资cn，很大程度上证明了公司的价值eahc。
　　约他们的是DH的一位合伙人wzs，姓闫名军uu，双方约好上午九点在DH见面mdtjm。根据DH官网的介绍sgjai，闫军专注于互联网sen、移动互联网领域ot，在加入DH之前有多年电商企业hir、投资银行工作经验opsnf。

　　团队第一次创业ua，又是第一次接触大型的投资机构prvp，心情比较紧张soroi。这次余骏宁rbs、乔夏和罗明浩一起去面谈kf，为了对方留下好印象leifa，三人特地穿上正装rfsow。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后xslne，不知道哪里不对劲显得有点奇怪btl。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙gter、一双RV方扣高跟鞋rbt，很有职业女士的干练气质hjo。

　　DH办公室在CBD商业核心地段kbxq，写字楼高档大气iuxup，大堂挑高开阔bly，悬挂璀璨水晶吊灯cnn，空气中弥漫淡雅香气gii，来往的男女大多穿着得体gasha、举止有礼nv。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层asd，DH办公室占据了一层kasep。清秀的前台妹子将他们引到会议室goi，请他们稍等片刻lbmm。
　　会议室的视野无敌jvwm，两面落地玻璃墙keq，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗swols。站在玻璃窗前xvnzi，余骏宁望着窗外的美景py，心里有点忐忑uqj，派恩还没有做成一个客户rboso，和预想的差距不小cl，可能会影响投资人对项目的判断uqzsq。

　　闫军很快进来cses，四十岁的年纪uyo，国字脸how，有一双锐利的洞察人心的眼睛mic，穿着一身黑色休闲装jse。
　　几个人互相介绍axxf、交换名片hgl。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPsxxst，递给闫军zlhtt：“闫总bfh，久仰DH的大名ppuoa，很荣幸有机会和您一起交流uug。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象bo，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目mejq，我觉得挺有想法obck，请你们来聊一聊gzxbn。”闫军开门见山cbzc。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了eqcr。”余骏宁有点意外roajf，他看了乔夏一眼kdqui，乔夏朝他微笑zfxte，看来笨办法还是有点效果的kzfl。
　　“嗯ztvr，先介绍你们公司吧dekdj。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来qskd，分为三部分bd，第一部分讲派恩成立背景sxefk、人员情况wtp，第二部分讲御安产品的原理tmxlr、功能widv，第三部分讲派恩发展计划fw。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况cz。

　　闫军听得很认真jdy，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记erno。他提出第一个问题nyu：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题fgmd。切入的这个细分领域不错abo。你们的团队成员都比较年轻ggurm，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ocxnt，乔夏说nkbm：“我来回答这个问题吧od。派恩的风控技术主要由我负责hjb。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验yp。我毕业后在Global One工作过一段时间pg。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平yoc。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验cvb，风控技术包括设备指纹gnden、代理检测wa、人机识别wzpbc、地址匹配dtr、地理位置识别等多项技术igzb，在国内应该属于较为先进的水平mpzt。如果派恩能够积累足够的用户数据wpy，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题euhr。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户bysry，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量if，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问aweo。
　　闫军的问题切中要害lj，找客户是派恩目前的一个现实难题gvzp。
　　余骏宁回答jvs：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的uw，也有这方面的需求frguh，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物dh，客户对产品的效果有疑虑npu，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候zesi。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示dlss、推销我们的产品kyuve，我相信拿下第一个客户以后quu，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题tt，积累在我们的口碑xc，我相信我们的客户会越来越多的fxkh。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家vw。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色sqrhb：“那一次我们准备得不是很好nh，我们大概花两个月时间开发出这个产品ygem，产品程序有一些bugpz，我们没有测试出来dsbor，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题dyrm，最后没有拿到这个订单pktpc。”
　　闫军的眉头微微皱起来dgb，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪hpbt，赶紧补充zj：“这次事件后kfko，我们加快产品的更新速度bfueh，目前是每周测试并更新一次zn。“

　　闫军又问kbdl：“我看你在公司发展愿景提到cru，要做一个跨行业的反欺诈平台udvbz，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的zom，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bwm，不会轻易共享出来ld。”
　　“我的想法是这样的mu：欺诈分子的欺诈行为wxh，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司sjvz、某一个行业jniwr，所以只有基于不同公司ogbk、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为exgm。”

　　“至于您担心的数据共享问题nqp，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西cyf，并不是要将客户的用户信息共享出去rri，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私al。”
　　闫军听了若有所思akya，没有继续发问kuugc，对他们说rvo：“辛苦你们过来一趟qz。后续我会让人跟进这个项目jxzev。”
　　“谢谢闫总zd。”余骏宁向闫军伸出手bis，男人之间的握手简洁有力ct，“和您聊天收获不小iq。请您多指教vtvt。”
　　“客气了pnxhr。”闫军将他们送到门口jt，“我的助理会联系你们做一些尽调wxq。”
　　“随时联系ptkav。您留步lngyr。”
　　“好的lzlo，再见vqy。”

　　第二天xhe，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ryn，问他们要了一些资料pql，包括派恩的工商文件ugkz、团队的身份证明以及御安的材料等rju，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈bq。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下kigqp。派恩没有租办公室jrs，在租的房子里办公bx，余骏宁把他带到家里tqnf。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ilh，还有其他人的笔记本电脑stmf、小物品abftr，客厅显得有些拥挤pj。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子lknw，看了看御安的系统pf，坐了一会儿才走jd。

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　　经过尚品的事后ylca，每周五团队都会对御安进行测试并升级btx。罗明浩把他的台式电脑搬过来xpwqz，大家围着这台电脑一起测试lyax，看到有bug的地方wkr，记录下来nnn，马上修改并升级版本pyl，经常忙到通宵jtpni。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上iyxxc，送走罗明浩和林威dntu，余骏宁对乔夏说swub：“早点休息吧mn。”
　　乔夏还坐在电脑前ml，眼睛炯炯有神zdpec。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡fkcye。听余俊宁叫她fo，乔夏回应esk：“我不困drwy。”她伸了伸懒腰iadoh，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ryolm。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气deng，脸上出现痛苦的表情baj：“背好痛sczk。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了hp，肌肉僵硬vzj。”
　　“肯定是wnadp，好久没运动了yfctt。”
　　“走kl，我带你下去打打篮球dn，活动活动筋骨？”
　　“好mmj！反正也睡不着wn。”乔夏欣然答应lir。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁djwf，余骏宁经常回母校的球场打篮球syh。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路fdlv，夜已深bnrp，路上静悄悄的yogk，只有天上的月亮和他们两个人mjgh。
　　乔夏和余骏宁并排走fxn，她挺怕黑的euls，从来没有这么晚在外面晃悠wtcu，但是走在余骏宁身边她觉得很安心oy。余骏宁抱着一个篮球kpmjr，男生的肩膀宽厚rb，像一座小山kwnm，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳lk。

　　到了篮球场gxwcf，球场上空荡荡的re，连灯也没开fmish，还好今晚月光清朗tbckt。
　　“先做下热身吧gtjb。”余骏宁说kxiy。
　　两人做了几个舒展动作mrgf，余骏宁把球递给乔夏zmwq：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球zl，随手投了一个rqxly，球连篮筐都没蹭到ov。她不好意思地朝余骏宁笑了笑oqdbu。

　　余骏宁把球捡起来ndz，让乔夏站在罚球线上vezvi，站在她旁边给他示范投篮的姿势delzn：“双腿微曲uvwr，左脚右脚前后稍微开立dzxy，右手拿球放在肩膀前上方ey，左手扶球hapt。”
　　“投篮时ax，右脚向前上步msmj，瞄准篮筐lh，手肘伸直zvhn，从腿部往手腕的方向发力loj。”随着余骏宁的话语声落下ix，篮球划过利落的弧线apqby，稳稳地落进了篮筐yu。

　　余骏宁捡起球递给乔夏bjj，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去geft，这次好点ow，虽然没有投进篮筐ivou，但是起码球碰到了篮筐sxhlu，不再是“三不沾”bjdez。
　　乔夏又接连投了几次lo，不是刚蹭到篮筐边缘kmmn，就是碰到挡板被弹出来dssp，她负责投球vw，余骏宁负责给她捡球eiaot。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎qyko。