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万兽之国BY黛妃

作者：毓一南 更新时间：2026-11-15

　　融资有了消息pth，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过dg，帮忙把派恩推荐了过去ltfaq，现在反馈DH的人想找他们谈谈ow。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司pigp，专注于高科技公司领域ox，投资业绩业内领先ymv。余骏宁也有所耳闻ovzj，要是能争取到DH的投资ordyz，很大程度上证明了公司的价值ezlt。
　　约他们的是DH的一位合伙人vem，姓闫名军jbz，双方约好上午九点在DH见面ke。根据DH官网的介绍xcro，闫军专注于互联网jtsl、移动互联网领域xpm，在加入DH之前有多年电商企业ziba、投资银行工作经验sd。

　　团队第一次创业ugeu，又是第一次接触大型的投资机构xild，心情比较紧张zjon。这次余骏宁ffwh、乔夏和罗明浩一起去面谈kvi，为了对方留下好印象wob，三人特地穿上正装qej。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后zd，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ylrh。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qnpov、一双RV方扣高跟鞋jhahw，很有职业女士的干练气质rz。

　　DH办公室在CBD商业核心地段dxnq，写字楼高档大气yfu，大堂挑高开阔hap，悬挂璀璨水晶吊灯hp，空气中弥漫淡雅香气qu，来往的男女大多穿着得体ca、举止有礼oe。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层kx，DH办公室占据了一层tai。清秀的前台妹子将他们引到会议室nmkj，请他们稍等片刻ktn。
　　会议室的视野无敌zz，两面落地玻璃墙nkl，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗us。站在玻璃窗前vby，余骏宁望着窗外的美景vw，心里有点忐忑fsl，派恩还没有做成一个客户cdmpn，和预想的差距不小uk，可能会影响投资人对项目的判断gydto。

　　闫军很快进来ezebk，四十岁的年纪nirs，国字脸yxhxx，有一双锐利的洞察人心的眼睛otd，穿着一身黑色休闲装wms。
　　几个人互相介绍ydmba、交换名片mw。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPgjrgz，递给闫军squqb：“闫总rslv，久仰DH的大名davb，很荣幸有机会和您一起交流gidu。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象moqv，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目jogwu，我觉得挺有想法fca，请你们来聊一聊rinbe。”闫军开门见山xfits。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了rmioo。”余骏宁有点意外cffm，他看了乔夏一眼bob，乔夏朝他微笑yds，看来笨办法还是有点效果的bjf。
　　“嗯pvuk，先介绍你们公司吧ixy。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来axckd，分为三部分awh，第一部分讲派恩成立背景xset、人员情况jykqc，第二部分讲御安产品的原理um、功能cnv，第三部分讲派恩发展计划gvo。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况acit。

　　闫军听得很认真ks，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记sfcri。他提出第一个问题gvotn：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题pdih。切入的这个细分领域不错zd。你们的团队成员都比较年轻zcbl，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神cc，乔夏说tluja：“我来回答这个问题吧ifb。派恩的风控技术主要由我负责dloxp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验lpj。我毕业后在Global One工作过一段时间hdy。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平gqc。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验bhgxc，风控技术包括设备指纹alfiz、代理检测joeth、人机识别ueox、地址匹配ttzyh、地理位置识别等多项技术puftx，在国内应该属于较为先进的水平oamo。如果派恩能够积累足够的用户数据mdg，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题astn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户qozu，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量dimc，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ads。
　　闫军的问题切中要害fhz，找客户是派恩目前的一个现实难题ovgnv。
　　余骏宁回答mf：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的zxg，也有这方面的需求mhjr，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物yqf，客户对产品的效果有疑虑mtbt，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候bb。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示lym、推销我们的产品rhnjs，我相信拿下第一个客户以后dyfjm，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ayef，积累在我们的口碑gp，我相信我们的客户会越来越多的lcsgn。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家cr。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色qf：“那一次我们准备得不是很好xlgbw，我们大概花两个月时间开发出这个产品az，产品程序有一些bugzbtr，我们没有测试出来btnjo，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题bwv，最后没有拿到这个订单zjuy。”
　　闫军的眉头微微皱起来xc，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪emnx，赶紧补充jnz：“这次事件后eawtg，我们加快产品的更新速度sm，目前是每周测试并更新一次cvi。“

　　闫军又问jbro：“我看你在公司发展愿景提到ljfe，要做一个跨行业的反欺诈平台ie，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的gaqi，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产sk，不会轻易共享出来ymm。”
　　“我的想法是这样的qqi：欺诈分子的欺诈行为oplp，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司jhop、某一个行业tog，所以只有基于不同公司nuvh、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为qyw。”

　　“至于您担心的数据共享问题rc，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西sywto，并不是要将客户的用户信息共享出去ps，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私axkbi。”
　　闫军听了若有所思tmymj，没有继续发问yyvc，对他们说tphf：“辛苦你们过来一趟dhcf。后续我会让人跟进这个项目xvk。”
　　“谢谢闫总lweos。”余骏宁向闫军伸出手ld，男人之间的握手简洁有力mhifd，“和您聊天收获不小kabyu。请您多指教dh。”
　　“客气了lt。”闫军将他们送到门口kuod，“我的助理会联系你们做一些尽调iwewx。”
　　“随时联系fx。您留步xyxv。”
　　“好的dm，再见oacoo。”

　　第二天vckyn，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁wjxg，问他们要了一些资料nao，包括派恩的工商文件kikdm、团队的身份证明以及御安的材料等gej，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈nhxj。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下anv。派恩没有租办公室uy，在租的房子里办公axt，余骏宁把他带到家里gz。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑aee，还有其他人的笔记本电脑pdq、小物品qaxw，客厅显得有些拥挤zw。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子mxku，看了看御安的系统gayzk，坐了一会儿才走el。

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　　经过尚品的事后icr，每周五团队都会对御安进行测试并升级kqpv。罗明浩把他的台式电脑搬过来xppos，大家围着这台电脑一起测试elehx，看到有bug的地方dwvz，记录下来zppkg，马上修改并升级版本nsvxq，经常忙到通宵ksl。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上qq，送走罗明浩和林威nbkb，余骏宁对乔夏说hyn：“早点休息吧abm。”
　　乔夏还坐在电脑前piuwz，眼睛炯炯有神hdhsk。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡sukcy。听余俊宁叫她fz，乔夏回应qmuh：“我不困zfnav。”她伸了伸懒腰ywyf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴iao。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气hk，脸上出现痛苦的表情vj：“背好痛lv。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了rlgnq，肌肉僵硬sg。”
　　“肯定是ani，好久没运动了dvjp。”
　　“走rhof，我带你下去打打篮球uerlm，活动活动筋骨？”
　　“好nkeup！反正也睡不着ixgis。”乔夏欣然答应by。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ep，余骏宁经常回母校的球场打篮球zbvh。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路iijwn，夜已深iamh，路上静悄悄的svw，只有天上的月亮和他们两个人cin。
　　乔夏和余骏宁并排走rqd，她挺怕黑的rtp，从来没有这么晚在外面晃悠yprx，但是走在余骏宁身边她觉得很安心aetsj。余骏宁抱着一个篮球xu，男生的肩膀宽厚yoba，像一座小山zp，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ncs。

　　到了篮球场pcgqt，球场上空荡荡的hhspl，连灯也没开zhdiz，还好今晚月光清朗amsqv。
　　“先做下热身吧zc。”余骏宁说luhg。
　　两人做了几个舒展动作utvqs，余骏宁把球递给乔夏lp：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球jvll，随手投了一个lp，球连篮筐都没蹭到qdjl。她不好意思地朝余骏宁笑了笑djkcu。

　　余骏宁把球捡起来ba，让乔夏站在罚球线上pmpqr，站在她旁边给他示范投篮的姿势mlk：“双腿微曲kpruu，左脚右脚前后稍微开立vmq，右手拿球放在肩膀前上方wfp，左手扶球chol。”
　　“投篮时eqzcf，右脚向前上步ubaev，瞄准篮筐ek，手肘伸直rqicb，从腿部往手腕的方向发力pn。”随着余骏宁的话语声落下aw，篮球划过利落的弧线gnpos，稳稳地落进了篮筐eur。

　　余骏宁捡起球递给乔夏po，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去grhmm，这次好点du，虽然没有投进篮筐sf，但是起码球碰到了篮筐mrt，不再是“三不沾”hqa。
　　乔夏又接连投了几次kr，不是刚蹭到篮筐边缘bt，就是碰到挡板被弹出来pr，她负责投球vaf，余骏宁负责给她捡球yytnz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎dl。