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　　融资有了消息ijq，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过pmql，帮忙把派恩推荐了过去tntt，现在反馈DH的人想找他们谈谈fh。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司rqfq，专注于高科技公司领域htqae，投资业绩业内领先whbw。余骏宁也有所耳闻ag，要是能争取到DH的投资wm，很大程度上证明了公司的价值iueb。
　　约他们的是DH的一位合伙人yal，姓闫名军lam，双方约好上午九点在DH见面iymoc。根据DH官网的介绍grr，闫军专注于互联网lwmvc、移动互联网领域gv，在加入DH之前有多年电商企业liwvv、投资银行工作经验mqx。

　　团队第一次创业oay，又是第一次接触大型的投资机构ldqvk，心情比较紧张ucnr。这次余骏宁naist、乔夏和罗明浩一起去面谈thrik，为了对方留下好印象oanm，三人特地穿上正装ymq。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后whl，不知道哪里不对劲显得有点奇怪doye。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙osl、一双RV方扣高跟鞋mkxc，很有职业女士的干练气质vx。

　　DH办公室在CBD商业核心地段gospt，写字楼高档大气qq，大堂挑高开阔di，悬挂璀璨水晶吊灯lnmp，空气中弥漫淡雅香气tar，来往的男女大多穿着得体pcpig、举止有礼clflp。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ekaiq，DH办公室占据了一层pv。清秀的前台妹子将他们引到会议室aeb，请他们稍等片刻uxpfy。
　　会议室的视野无敌hxjqm，两面落地玻璃墙llyzs，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗vd。站在玻璃窗前fz，余骏宁望着窗外的美景fdg，心里有点忐忑kdnoy，派恩还没有做成一个客户ra，和预想的差距不小uw，可能会影响投资人对项目的判断tpg。

　　闫军很快进来doo，四十岁的年纪euop，国字脸uwy，有一双锐利的洞察人心的眼睛hfbpx，穿着一身黑色休闲装ig。
　　几个人互相介绍xi、交换名片bito。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPexmp，递给闫军hzo：“闫总lfsbl，久仰DH的大名nztqf，很荣幸有机会和您一起交流gr。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象umxf，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目tth，我觉得挺有想法rwxin，请你们来聊一聊gdcqb。”闫军开门见山nn。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了cgfu。”余骏宁有点意外vdtsp，他看了乔夏一眼oe，乔夏朝他微笑vibqi，看来笨办法还是有点效果的fnhhw。
　　“嗯pu，先介绍你们公司吧xt。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来rjvs，分为三部分lc，第一部分讲派恩成立背景tl、人员情况upgv，第二部分讲御安产品的原理lnjq、功能slvy，第三部分讲派恩发展计划qswfk。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况xqz。

　　闫军听得很认真iitr，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记ppvf。他提出第一个问题dsq：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ye。切入的这个细分领域不错wcti。你们的团队成员都比较年轻mw，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神engy，乔夏说vs：“我来回答这个问题吧lowna。派恩的风控技术主要由我负责axcq。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验nll。我毕业后在Global One工作过一段时间jruq。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平cm。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ooca，风控技术包括设备指纹pdas、代理检测zs、人机识别zung、地址匹配ti、地理位置识别等多项技术qv，在国内应该属于较为先进的水平alsy。如果派恩能够积累足够的用户数据qdsxq，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题sqn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ajymz，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量prv，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问glxnc。
　　闫军的问题切中要害viz，找客户是派恩目前的一个现实难题qrm。
　　余骏宁回答jgqzb：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的fuxc，也有这方面的需求yo，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ahih，客户对产品的效果有疑虑mekm，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候jtu。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示le、推销我们的产品bizb，我相信拿下第一个客户以后wjpws，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题dkihw，积累在我们的口碑jn，我相信我们的客户会越来越多的euby。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家mlbs。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色zgb：“那一次我们准备得不是很好ehx，我们大概花两个月时间开发出这个产品ggaaz，产品程序有一些bugxf，我们没有测试出来ljxfa，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题cfysz，最后没有拿到这个订单dd。”
　　闫军的眉头微微皱起来fxev，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪uxqp，赶紧补充py：“这次事件后can，我们加快产品的更新速度bc，目前是每周测试并更新一次zf。“

　　闫军又问kku：“我看你在公司发展愿景提到ncdns，要做一个跨行业的反欺诈平台ihghf，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ovyvd，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产qmsse，不会轻易共享出来wi。”
　　“我的想法是这样的kyvhv：欺诈分子的欺诈行为xmx，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司cedtd、某一个行业nyt，所以只有基于不同公司rvqb、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为kjm。”

　　“至于您担心的数据共享问题qb，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ky，并不是要将客户的用户信息共享出去mo，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私bcjt。”
　　闫军听了若有所思mi，没有继续发问veda，对他们说aw：“辛苦你们过来一趟vddx。后续我会让人跟进这个项目upv。”
　　“谢谢闫总otn。”余骏宁向闫军伸出手kfr，男人之间的握手简洁有力qgg，“和您聊天收获不小vg。请您多指教id。”
　　“客气了yblt。”闫军将他们送到门口vi，“我的助理会联系你们做一些尽调lucsi。”
　　“随时联系cdiie。您留步angy。”
　　“好的jlfd，再见uor。”

　　第二天hfp，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁vmhwd，问他们要了一些资料fore，包括派恩的工商文件nbnv、团队的身份证明以及御安的材料等kj，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈su。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下igrd。派恩没有租办公室yqj，在租的房子里办公re，余骏宁把他带到家里dbvp。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑xhlv，还有其他人的笔记本电脑bhk、小物品ewgxn，客厅显得有些拥挤btfu。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子nc，看了看御安的系统fgnbj，坐了一会儿才走uvvg。

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　　经过尚品的事后ycrvd，每周五团队都会对御安进行测试并升级gb。罗明浩把他的台式电脑搬过来ld，大家围着这台电脑一起测试wd，看到有bug的地方bjqnn，记录下来dos，马上修改并升级版本xk，经常忙到通宵hq。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上egkun，送走罗明浩和林威xvdj，余骏宁对乔夏说oj：“早点休息吧nl。”
　　乔夏还坐在电脑前hjw，眼睛炯炯有神qh。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡bdow。听余俊宁叫她igh，乔夏回应dyppj：“我不困rdche。”她伸了伸懒腰dfhc，突然“啊”的一声龇牙咧嘴gb。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气fjj，脸上出现痛苦的表情khm：“背好痛bqn。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了etei，肌肉僵硬sws。”
　　“肯定是agp，好久没运动了cw。”
　　“走rnday，我带你下去打打篮球lyq，活动活动筋骨？”
　　“好vibp！反正也睡不着nwx。”乔夏欣然答应uotz。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁omu，余骏宁经常回母校的球场打篮球dcgh。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路mpmz，夜已深ye，路上静悄悄的tp，只有天上的月亮和他们两个人tsjm。
　　乔夏和余骏宁并排走ry，她挺怕黑的wc，从来没有这么晚在外面晃悠bl，但是走在余骏宁身边她觉得很安心apq。余骏宁抱着一个篮球sp，男生的肩膀宽厚gp，像一座小山lcuj，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳rfwr。

　　到了篮球场lk，球场上空荡荡的dh，连灯也没开bkxj，还好今晚月光清朗pb。
　　“先做下热身吧rva。”余骏宁说ta。
　　两人做了几个舒展动作aib，余骏宁把球递给乔夏cwgqh：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球fm，随手投了一个tj，球连篮筐都没蹭到ayj。她不好意思地朝余骏宁笑了笑tqg。

　　余骏宁把球捡起来liro，让乔夏站在罚球线上om，站在她旁边给他示范投篮的姿势olr：“双腿微曲zyzvt，左脚右脚前后稍微开立meck，右手拿球放在肩膀前上方eecop，左手扶球sa。”
　　“投篮时ldslb，右脚向前上步xvo，瞄准篮筐twzfc，手肘伸直uj，从腿部往手腕的方向发力juyd。”随着余骏宁的话语声落下mkhh，篮球划过利落的弧线iqvmg，稳稳地落进了篮筐ypat。

　　余骏宁捡起球递给乔夏kslg，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去vpza，这次好点fjhke，虽然没有投进篮筐tcq，但是起码球碰到了篮筐nct，不再是“三不沾”sydk。
　　乔夏又接连投了几次rzx，不是刚蹭到篮筐边缘vulyz，就是碰到挡板被弹出来ys，她负责投球emv，余骏宁负责给她捡球uf。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎hk。