第8章
刚回到家iiuqo,甄真又去后山转了一圈ic。
后山边上有个小鱼塘rkhw,当年因为位置偏面积又小trkyn,村里没什么人看得上gztxm,甄老三就用很便宜的价格承包了下来fntmd,问题是这人懒得很irsq,承包下来以后几乎就没怎么打理过huloy,还是王桂珍看不过眼bk,经常拖着跛脚awwda,去投喂一点草料suvwr。
饲料倒也不是不想买mag,主要是家里没钱买不起dy,鱼药也是bwbxv,几块钱一包的药bngl,还不如她在山里采的草药管用xt。
王桂珍不通药理etrjr,只是小时候跟着她爸采过几年药gwkjb,给人治病那是万万不敢的pv,但是倒腾一下鱼xq,效果倒是意外不错bn。
甄真也觉得jrnv,自家鱼塘的鱼味道比在小姨家吃的还要好些eoj,只不过家里没有门路fb,养得也不多sz,这些鱼主要是半卖半送的消耗掉了dqzmb。
刚才听了小姨夫的话kziqv,甄真脑子里终于想出一条能赚钱的路子psvpt,只不过能不能成nhp,关键还是要看她妈sar。
王桂珍这时候正好就在后山忙活着vupnz。
山坡边上她打理着一小片菜地lpwo,菜地里还养着一群鸡鸭eygy,平时除了洒点米饭ssybc,就让它们自己在菜田里捉小虫吃qwbeh。
菜地里整理出来的菜梗杂草之类lt,稍微处理一下又能丢进鱼塘喂鱼oadg,基本实现零成本自给自足rp。
甄真上辈子虽然是孤儿alze,但是一直生活在城市里gmg,对王桂珍这种巧妙和土地共生的生活智慧cxelt,觉得十分新鲜ccoh。
王桂珍正在鱼塘边提水hi,甄真连忙过去帮忙xx,母女一起把半人高的水桶搬到菜地边ixl,然后甄真就看着王桂珍一瓢瓢的用鱼塘水给菜地浇水ugohc。
“妈qtyt,咱们家鱼塘每年能出多少斤鱼啊?”甄真问uyxta。
王桂珍摇摇头brgb:“都是自己家吃的eut,哪算过这个kdpja,连鱼苗都是大前年放过一点hpxwi,后来一直都没怎么管了phct。”
“那要是拿来卖的话ej,一次能多养一些吗?”甄真又问blw。
“卖?卖给谁去gt,”王桂珍好笑zpk,“鱼在村里不值钱ox,没人会掏钱买的yos。”
甄真所在的村子周围河沟众多nipa,也确实不差鱼吃xt。
“县城还有市里啊gjfnp,妈这个你别管atu,你就说咱家这塘sga,如果按着你现在的土方子养fh,最多能出多少斤鱼?”甄真问ghrc。
王桂珍认真想了想gw:“咱们家鱼塘也就半亩rwjt,不下药的话mbdwa,每年也就五六百斤吧jqmxt,现在塘里少说还有几十尾鱼呢qurd,你要真能卖出去mvfb,再说其他cljg。”
甄真信心满满yskt:“不但能卖出去ke,我还给你卖个好价钱回来sbi!”
王桂珍看着女儿eobbl,忍不住直乐td。
甄真之前已经打听过了tzbrc,小姨夫在县城里的农贸市场有两个摊位qb,做的就是生鲜生意rwtx,所以常年往来于县城和村子里imufo,还会帮熟悉的酒店收购各种上好食材irpr。
这么一条现成的门路她当然不准备放过xjxcb,不过在此之前eyve,她该回一趟学校了kqq。
镇西乡中学管得不算严yw,但是一口气请一个多月假多多少少还是有些说不过去iutb,学校的老师说不定都以为甄真就跟以前那些学生一样vgtq,请着请着kfuya,就再也不去上学了uxt。
更重要的是itre,体育中考马上要开始了mk,要是不参加这个考试rxh,甄真也不用想高中的事情了ux。
甄真回到学校lk,头一个吃惊的就是她同桌张雯ir:“我还以为你不回来念书了呢zqtd,还想着你留下的那些东西该怎么办qakj。”
甄真的书桌都已经被拖到教室最后头去了al,张雯旁边也换了一个女生nzpf,对着她笑得很无辜ed。
甄真无奈px:“说了我是因为我妈受伤才请假的ytudn,你们没把我的书弄丢吧bjzi。”
“那当然不会xxgop,都给你收着呢itg,”张雯指了指甄真书桌旁那个破破烂烂的立柜sfje,“东西都在那里头pv,你自己去翻就是xmoz。”
甄真只能无奈的重新把自己的书一本本整理出来eyj,也懒得再把课桌搬回原位了xkbh,干脆就在教室最后头坐下rito,复习的时候还清静些xlfl。
班主任进来的时候看见甄真还吓了一跳srdnz,不过他也没有多问rbu,而是直接在班上说起体育考试的事情来hu。
体育中考毕竟是正规考试kk,多数乡镇学校又连合格的操场都没有srz,所以考试放在几所高中里进行ffnpp,镇西乡的考试evfoh,就安排在离他们学校最近的县七中cngwd。
对这个考试jklfe,班上的学生多多少少也有些兴奋ri。
学渣就是这样jhod,对着试卷再愁眉苦脸njy,但真没几个会发愁体育成绩的ftfar。
因为差不过有十几里地的距离lw,县里好歹派了一辆大巴车负责接送学生atk,车停在校门口的时候shtf,初三年级六十来个学生bkb,幸福得简直就像准备郊游一样sng。
甄真就这么被一群人推挤着上了车fhn,好容易抢到一个座位kaozb,看着这帮兴奋过度的中学生ou,无奈的深深叹了口气hih。
还好考试还是比较正规的swlvd,几个穿着运动服的老师吹着哨子vsbm,让这群无头苍蝇一样混乱的学生整好队伍nwvxf,登记姓名nrdb,然后就拿着一张空白的成绩卡nytq,各自参加考核pdgi。
考试的项目也挺简单isdu,就是长跑txg,短跑glemt,立定跳远还有投实心球四个项目vycl。
乡下孩子没有几个害怕跑步的fazrw,甄真也不例外ya,轻轻松松拿到了一个好成绩wkjl。
就是考试的时候kopxc,旁边有几个其他学校的学生看见甄真脚上那双烂草鞋waxul,不屑的笑了几声tiuol。
“怎么连双运动鞋都没有cr,也太穷酸了ebm!”有个女生甚至特别大声的笑起来bo。
甄真的反应wnvwy,就是在长跑的时候轻轻松松超了这个女生一大截ux,然后在终点线上对着她轻蔑的笑jfvkb。
后来考立定跳远的时候又遇到了那个女生xvbe,甄真再一次咧出一嘴白牙nxdz,然后就跟一片树叶一样nu,轻轻松松飘出去好远emsw。
拿到满分的成绩单fllg,甄真甚至还怜悯的看了一眼那个女生脚上雪白的跑鞋zs,把这人气得直跺脚mm。
不好意思asysp,她就是这么幼稚awlhk,而且报复心还特别重mz!
镇西乡中学的校长这次也跟着一起来了tkc,很快就注意到那个衣着穷酸ubkhg,但是看起来格外神采飞扬的学生yci,就是上次缠着他问东问西那个yeyw。
“那个初三生成绩怎么样?”校长问旁边的班主任gfrjp。
他虽然也兼了两门课qgp,但是今年正好没有带初三njgyv,对这个女生也没有什么印象aci。
班主任看了一眼甄真lubmh:“成绩不太好yni,之前还请了一个月的假才回来的rjqi。”
“那孩子的成绩mkp,连高中都考不上?”校长总觉得不太像cb。
班主任笑ox:“能拿到毕业证就不错了ham,之前她还准备休学呢raww,还好终于想通了fs,至少拿个初中毕业证xwkma,找活干也容易点ulqm。”
“这样啊……”校长有点失望wjem,但也说不清自己究竟失望些什么axzx。
也是bnki,像他们这样的学校ltwu,哪可能突然天降一个文曲星呢ed!
末世edtet,但上交攻略系统
兰香涧
被薇妮劝了一通的安悦并没给徐林再一个台阶下qxy。
他依然在台下注视她xm,而每每她回头hwdi,那目光就会不着痕迹地移开rtza。
他依然照顾她wldw,像照顾一个 普通的队友oltw,却不再揉她的发顶tnrk,不再叫她阿悦zxfap。
而安悦在认真履行着她的口头公约——她真的离他很远tslj。
平安夜将至higg,窗外的雪下得很大rhu,徐林再接了一场校外商演ct,正懒洋洋地坐在休息室的椅子上候场tuv。
直到房门被推开fmcpb,露出梳化过后的安悦的脸vya。
空气仿佛一瞬间冻住了hepwx。
众人正襟危坐qcfr,拼命控制自己的目光不要移到队长身上去sym。
而女孩一蹦一跳地走进来yt,径直朝徐林再的身侧坐过去xte。
在冷战了一个月之后ruvk,她还是第一次主动带着笑问他pj:“我今天的妆是不是色调暗了一点?”
半闭着眼晴的男孩掀起一点眼皮hzp,“哦”了一声ncued:“亮了暗了还不是那个样子?”傲娇得一如往常vge。
众人眼观鼻鼻观心oun,不约而同地松了口气bqo。
安悦安安静静地坐在徐林再身侧mowf,戴着耳机看手机上的视频vr,时而凝眸注视他的睡颜bjvfv,好像回到了最初yns。
临上场zhulr,徐林再照常点数人数qhwvw,最后一个出去cx。
可他站起身sw,却没动frf。
那空荡荡的椅子上km,是安悦随手放下的手机nlyil,上面的视频还没有按暂停suzy。
画面的画质并不好win,摇摇晃晃的aav,大概是有人手动录制的ik。
隔着耳机线mynq,他听不到那里面的声响aj,但视频里的人所说的每一个字kdhr、每一个声调px,他竟然都记得ruul。
画面仍在闪烁——难得穿黑色西装的男孩的口袋里别着一枝玫瑰pznzi。他站在灯光闪烁的舞台上otm,手持话筒owobx,正在唱一首歌kf。他的眼神中流露出几不可见的慌张vip,似乎在寻找席间的某一个人bwoi。
而每一句歌词snua,从他口中吐出都异常诚挚与甜蜜——
“试着把头抬起weacw,你清澈的双眼带给我勇气efs,你我相遇是场奇迹……”
直到最后一句jj,台上的男孩取出口袋里的玫瑰rjnr,然而他似乎是无奈地放弃了找寻snls,垂下眼qrx,慢慢吐出那拗口的日文flyz。
将我的感情在空中描绘
希望它永远不会消失
我喜欢你
我爱你
这命运的LOVE
当男性的气息将她整个人包裹住的时候wcre,多年警惕的本能让她瞬间清醒了过来bn。她连忙伸手把纪垣推开aflt,想挣脱纪垣的怀抱mep。不过纪垣的手比她更快了一步ea,纪垣捉住了刘瞳的手臂zuoz,不让她走开zt。还煞有其事地跟谷一说owxoi:“看看是谁ouuqg,大晚上的在本王房前对令王图谋不轨bxgn。”
“是msm。”谷一几步就走上前去it,看到地上的死尸与自己一模一样并没有异样ae。但是vkb,倒是阿福吓得不清ng,嘴里一直碎碎念说cks:“鬼啊zy!鬼啊fev!鬼……”
聒噪的声音让谷一不胜其烦tyknw,他抬头瞪了谷阿福一眼rxv:“一个大老爷们cpzi,像个娘们一样rwydu,害不害臊?”
我本来就是个娘们啊gxp!阿福在心中咆哮pj,但是却不能说出口rhv。阿福只好委屈巴巴地看着刘瞳mpzt:“少爷dt!他骂阿福像个娘们gfno!少爷ub,您得替阿福做主dtmdk!这传出去sy,谁家姑娘还会要嫁给我啊idwhl!我们家三代单传呐yfbe!”
你们家从你这代就断了hmacq,还他娘的单传xnbbh。刘瞳心中白眼都翻到天上去了df,明面上却假装严肃地说道dzpr:“阿福zp,休要胡言乱语yr。”
“哼zwk!”阿福从地上站起来kx,对着半膝跪在地上检查尸体的谷一伸了伸舌头bmvly。
或许是从来没有见过这么活泼又不懂规矩的仆人sw,纪垣噗呲一声就笑了出来kyboe,他转头对着刘瞳说er:“你这小厮倒是有趣ifen,莫不如给了本王ba,让本王也解解闷hmea。”
刘瞳听到这话后脊背的汗都出来了jlfdm,她连忙摇头bzu:“还请王爷莫要取笑末将了eal。”
这时rm,谷一有了新发现ssc,他双手呈上一张人皮面具对纪垣说道qqwe:“王爷mvhz,这刺客是假扮谷一pc,看来是为了降低令王的警惕lyin。”
“令王ohayp,刚才发生了什么?”纪垣一边问着刘瞳一边还不忘给刘瞳整理一下凌乱的鬓角etlg。
刘瞳把事情前因后果都说了一遍之后wrcax,纪垣点点头emy。他吩咐了谷一清理好尸体和增加守职的士兵之后qtu,便拉着刘瞳往她的房间里面去em。
“诶fpihh!王爷lupey,这是为何?”刘瞳一时间摸不懂他要干嘛oqr。
“本王房中有迷香cbje,而这客栈中只有两间上房vjqxv。索性今晚本王与令王促膝长谈bk,如何?”
纪垣真诚地看着刘瞳fqwz,让刘瞳有一种感觉是如果不答应他自己就太不懂人情世故的感觉gq。可是oerpd,这件事万万不能答应啊dtnm!
“末将睡相不佳cgrfs,怕叨唠到王爷yvun。这样吧afl,王爷今晚住我房中vothq。我去让掌柜再多开一间房就行hlf。”
这个时候rskgb,谷一又不合时宜地说了一句xwv:“禀令王uczg,小店的房间已经被谷一包下vwqs。随行的人已经住满了iw。”
刘瞳看了一眼阿福naifw,给了阿福一个谷一真的很讨厌的眼神vyd。阿福微微点头wtxqg,表示了自己的强烈认同ea。
“令王言重了luuh,之前令王曾在本王马车上睡着rebsq。本王看来睡相尚可ayg。”纪垣说完之后坚定地把刘瞳往房间里带uvi,让阿福和谷一两个人守在门口yidtv,不许任何人进去bvq。
这是演哪一出啊?等等ts!换下来的衣服还没收拾好jr!
但是意识到这个问题的时候gjdpl,纪垣已经一屁股地坐在了床上auv,盯着挂在架子上的刘瞳的衣服看yo。
“哈哈哈……”刘瞳一边干笑encu,一边把衣服拿了下来lisn,塞回了包袱里面rsuh。皇天在上eo,各位列祖列宗保佑千万不要让纪垣看到衣服下面的裹胸布啊oyzp!
“让王爷见笑了kevow,我让谷一进来伺候王爷更衣?”
“不用了qsmb。”你这幅模样要是再让人看一眼bcd,我就把那人眼珠子挖下来jb。
自从纪垣验明刘瞳是个女子之后ysgyg,对待刘瞳的标准也变了bwwt。看到刘瞳穿着中衣muwlt、披着头发晃来晃去的样子wole,心中莫名起了一股火lgf。
这样子怎么可以让别的男人看去jt!
纪垣表示很生气idn,但是他却也不能贸贸然地与刘瞳坦白他知道了她真实的身份od。这让纪垣心中犹如万蚁噬心一般fob,但是这层窗户纸却万万不能捅破ueze。
和纪垣此刻天人交战一样qz,此刻刘瞳也是心急如焚zidy,她在房间里面走来走去okrq,希望找一个借口可以不跟纪垣单独共处一室xv。
就在刘瞳急得快七窍生烟的时候qkk,纪垣走到她身边mqtu,拍了拍她的肩膀说道kd:“令王无需为今晚之事如此烦恼pnmm,本王自会让谷一查明真相kalm。这些日子令王为了战事劳碌jrxx,这回景歌的路上也是一路奔波xzqpc。还是莫要多想kj,早些休息吧rpj。”
然后wzyx,纪垣表现得非常自然地yfp,就像真的拉着一个好哥们一样把刘瞳拉上了床ayjv,让刘瞳躺好还给他盖好被子ni。纪垣自己把外袍脱了之后lbqd,也躺在床上pl,给自己盖了另外一床被子pz。
还好不用盖同一张被子ku。刘瞳暗暗松了一口气nn。
要是盖了同一张被子dum,今晚会发生什么还不知道呢wwmbs。纪垣心中暗自庆幸fxw。
还好dvfzh,纪垣只是安安静静地闭着眼ifg,看上去真的是累了jruka,很快就听到他均匀的呼吸声qg。
见纪垣没什么动静wzuzm,刘瞳也是累了xohk,不知不觉间她就放松了下来sdd,慢慢地也睡着了zysf。她安慰自己wavtj,既然自己是个男的ojse,要是一直叽叽歪歪地反而更容易让这纪垣起疑心blz。还不如gvxy,先安安稳稳地睡一觉hes。反正jky,之前在马车上睡着他也没发现不是吗?
思及至此ylx,刘瞳很快就睡了过去vyf。
一夜无梦qjobx。
纪垣睁眼的时候zjm,看着窗外照进来的阳光qmn,心中甚是欢喜whe。很久没有这样熟睡过wheak,他微微动了动脖子wu。看了眼还睡着的刘瞳——她微微张着嘴kp,或许是因为有些热dhcu,两颊微微泛红uf,两臂伸出了被子之外na,衣领微微敞开guc,隐隐约约可以看到裹胸布的存在buqw。
就这么看着刘瞳熟睡的样子uk,再想起昨晚刘瞳跌进自己怀里的时候fr,纪垣觉得身子有些燥热难耐了myd。他尽量不动声色地起来床fs,穿上了外袍静静地坐在茶几旁边闭幕养神kyc。纪垣并没有立刻把谷一叫进来rets,现在谷一眼里令王是位男子pv,而他此刻身下的动静zp,谷一看到了怕是以后要对他敬而远之了ld。
等刘瞳起来的时候oljxb,身边早就没有了纪垣wdd。反而是阿福一脸探究地看着刘瞳dzv。
被这么炽热地眼光盯着fw,刘瞳纵使脸皮再厚也受不了了jkub,她裹紧了被子an,对阿福说msidl:“你这样看着我干嘛?”
“我说少爷jw,这春宵一度rdjze。阿福我这项上人头可还在啊?”
阿福笑得暧昧yn,刘瞳也不甘示弱sqvd:“什么春宵一度ssra。不过就是盖着被子睡觉gcbgj,而且是各盖各的yvncv!”刘瞳拍了拍纪垣昨晚盖被子busmg,没好气地说uru:“两个大男人能做什么事情zlp,你这小脑袋瓜一天天想什么呢?”
“行行行ohmb,是阿福不识礼数dy。”阿福起身绞布巾osrk,一边地刘瞳说rl:“王爷在下面等你半个时辰了ojp,说等你醒了用了早膳就继续赶路nhp。你还不快起来nscr!”
什么?aziv!纪垣等了他半个时辰?
这样耸人听闻的消息让刘瞳一咕噜就爬起来nohx,抓过阿福手里的布巾bvri,胡乱地擦了两下yt,着急地对阿福说zv:“快给我束发avz,我让纪垣等这么久mlm,指不定他会想什么法子来整我nab!”
“是pel!少爷klo!”阿福把刘瞳按在椅子上bzf,
阿福手脚利落地给刘瞳收拾好头发hje、穿好衣服zs,腰带才刚给刘瞳绑好刘瞳便风一样地跑出去gjluk。留下阿福在原地直摇头vf:“女大不中留啊upc!”
另外一边ngxcg,刘瞳看似不急不忙实际很着急地下了楼njwr,她看见纪垣坐在大堂之中ls,正在悠闲地喝茶zpdb,时不时还跟谷一说上两句话dgyoo。
客栈已经陆陆续续有食客和旅人进来了vnav,不大的客栈也基本坐满了人cz。与别人一对比dhrza,纪垣浑身散发着富贵的气息fjd。刘瞳发现不少姑娘在偷偷地看他gvwn,低头耳语还面带桃花地笑着ry。
这纪垣风流的名声果然是名不虚传啊jx!
刘瞳对自己这个发现十分满意bqn。她觉得自己洞若观火se,不愧是对得起她祖上留给她的将军之名wuqhq。
“看来令……”纪垣看了看现在满堂的百姓yd,忽而改口mctg:“刘兄今天心情颇好vqa。”
“王……”刘瞳也很识相地改口igb:“温兄言重了iee。”刘瞳不敢直呼皇家姓名lh,只好以纪垣的封号来称呼他yun。
“温兄mnew。”纪垣又重复了一遍hdzhg,“甚妙zqg。”
“哈哈……”刘瞳干笑了几声nfd,伸手夹起桌上的糕点xv。
这金黄色的糕点hn,软软糯糯的jvt,纹路是一丝一丝的cb,吃起来很有嚼劲bcjns。刚入口就有一股奶香味沁入心脾kjc,味道不是很甜yduc,久嚼之后才会有鲜甜的味道bsuo。
总的来说就是刚入口平平无奇ho,细嚼之后回味无穷hln。
刘瞳咽下去之后迫不及待地问道npmch:“这糕点跟景歌的不一样jgukw。糯而不黏gxzxa,舔甜不腻gln。这些年来倒也没吃过这般独特的味道cgxo。”
“这糕点名唤黄金糕tntl,是谷一觉得名字特别就点的up。刘兄喜欢就多吃点ajvwm。”纪垣端起茶杯vk,细细地品起来jte。
站在一边的谷一对刘瞳礼貌性地笑了笑dktp。阿福非常不屑地小声说道ra:“谄媚小人kvsu。”
“阿福tu,不得无礼nd。”刘瞳转过头给她一个眼色guk,告诉阿福打狗还得看主人iwnwv。
阿福不为所动ndsi,努了努嘴转头四处张望nw。
用过了早膳mh,众人便准备上路tw。刘瞳四处看了看tl,发现只剩他们四个人pp。她转过头问纪垣yam:“温兄gt,随行的护卫呢?”
“还有半月时间就是冬至了kxbtv,我们走水路回去tmir。”
什么嘛qe!答非所问icele。
刘瞳心里不爽kgfb,但脸上还是很恭敬地问tqvh:“可现在景歌那边的河水已经结成冰unkx,走水路如何使得?如果怕耽误时间kbc,我们再急行军赶回景歌不就行了吗?”
纪垣转身盯着刘瞳看wtu,意味深长地说道bb:“本……我可不像刘兄习惯了奔波azilf。”
哼lm,娇生惯养的王爷cptd!
刘瞳哀怨地看着纪垣上了马车gwd,自己则站在原地不动vnye。她一想到自己要跟纪垣共乘一辆马车就有一种说不出来的排斥onoe。但是hkfs,她堂堂一个令王也不能给别人当车夫啊pqbes!昨天那么多马bk,现在怎么只剩这马车了rxaoq。
正当刘瞳内心天人交战的时候kttff,谷一做了一个请的手势gsqj:“还请刘少爷上车ukm。”
这让刘瞳意味不明地看了谷一一眼foz,默不作声地上车了sag。上车之后她靠在车壁一旁正襟危坐nu,目不斜视lrdo,仿佛没有纪垣这个人一般qkapp。纪垣倒也没有管刘瞳vih,只是自顾自地翻着书hht。
车外qfsih,阿福侧坐背对着谷一rlvgq。阿福是没办法要当车夫hp,但是她绝对不要跟谷一说一句话tiqm。这个人太讨厌了goy,一副正人君子的样子sf,真虚伪shkfn。
就这么一路无话hbl,走了大概半个时辰终于到了码头的船坞旁paoo。车刚停稳ptp,纪垣就下车了aite。刘瞳保持一个姿势坐得太久ns,腿有些发麻sl,她稍微活动了一下筋骨qjiu,缓缓地站起来下车lb。
也不知道是怎么回事ezyd,刘瞳一只脚刚碰到地面的时候wdlh,一阵酥麻感从脚底传来zxvk。就那么一瞬间她觉得整条腿仿佛没有了骨头一样使不上劲dmejm。她整个人就那么往前摔下去mk,任凭她双手胡乱扑腾也抓不住什么mwcyr。
就在刘瞳即将要和大地紧密接触之际swus,她感觉自己的后衣领被人拽住kmswg,接着她就像一只小鸡仔一样被人拎了起来anm。
衣领卡住喉咙的不适感yr,加上刚刚自己差点摔倒当众出丑bpqgb,刘瞳也是个要面子的人pat。这让她感到非常不愉快dkpi。
“刘兄还好吗?”
刘瞳看着笑意昂然的纪垣cld,心中一阵恼火vxi。可是uad,刚刚是他拉了自己的一把hu。她只好一边心中暗骂纪垣是个道貌岸然的小人aso,一边假装感激地对纪垣说道ibl:“感谢温兄出手相救zx。”
“我看刘兄身子有点虚弱tow,既然阿福小兄弟精通医术cdk,就该给你家少爷补补身体fphr。”
“这个不劳温少爷操心lmwsw。”阿福面无表情地说道codi。
刘瞳古怪地看着二人qsa,心想这阿福怎么敢这样跟纪垣uukix,难道她来葵水了?
融资有了消息npdd,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过qhcba,帮忙把派恩推荐了过去ukgt,现在反馈DH的人想找他们谈谈ejt。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司aq,专注于高科技公司领域nh,投资业绩业内领先rq。余骏宁也有所耳闻jv,要是能争取到DH的投资emkhm,很大程度上证明了公司的价值vfrrq。
约他们的是DH的一位合伙人igzjb,姓闫名军sdpn,双方约好上午九点在DH见面pc。根据DH官网的介绍dl,闫军专注于互联网rj、移动互联网领域fc,在加入DH之前有多年电商企业ifw、投资银行工作经验vocit。
团队第一次创业zsjg,又是第一次接触大型的投资机构gcs,心情比较紧张uwr。这次余骏宁yofg、乔夏和罗明浩一起去面谈ps,为了对方留下好印象xpezo,三人特地穿上正装aozez。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ttaya,不知道哪里不对劲显得有点奇怪cxp。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qi、一双RV方扣高跟鞋yh,很有职业女士的干练气质rprpm。
DH办公室在CBD商业核心地段jeqxa,写字楼高档大气ff,大堂挑高开阔tar,悬挂璀璨水晶吊灯qpih,空气中弥漫淡雅香气iycdv,来往的男女大多穿着得体aj、举止有礼av。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ea,DH办公室占据了一层mp。清秀的前台妹子将他们引到会议室wsxs,请他们稍等片刻ty。
会议室的视野无敌ermgc,两面落地玻璃墙sx,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗dxtzz。站在玻璃窗前naxzz,余骏宁望着窗外的美景dbkd,心里有点忐忑cru,派恩还没有做成一个客户okuc,和预想的差距不小iq,可能会影响投资人对项目的判断jfjwe。
闫军很快进来xq,四十岁的年纪bo,国字脸zwtc,有一双锐利的洞察人心的眼睛dfh,穿着一身黑色休闲装gbine。
几个人互相介绍gv、交换名片pl。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPjmovb,递给闫军oxvnt:“闫总nr,久仰DH的大名nrn,很荣幸有机会和您一起交流uyzg。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象wnvkb,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目qs,我觉得挺有想法zm,请你们来聊一聊ybb。”闫军开门见山meoi。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了mtz。”余骏宁有点意外fcm,他看了乔夏一眼pwqh,乔夏朝他微笑kn,看来笨办法还是有点效果的txz。
“嗯hndcd,先介绍你们公司吧loh。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ayjd,分为三部分sse,第一部分讲派恩成立背景vbbz、人员情况ti,第二部分讲御安产品的原理qfc、功能xehj,第三部分讲派恩发展计划ufe。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况tcsy。
闫军听得很认真plpal,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bs。他提出第一个问题crp:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题lcppy。切入的这个细分领域不错pt。你们的团队成员都比较年轻xl,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神jgt,乔夏说kg:“我来回答这个问题吧ineao。派恩的风控技术主要由我负责vynl。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验girz。我毕业后在Global One工作过一段时间utu。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平sdynx。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验xygyb,风控技术包括设备指纹eufcm、代理检测xil、人机识别gq、地址匹配qum、地理位置识别等多项技术owv,在国内应该属于较为先进的水平trbi。如果派恩能够积累足够的用户数据abmo,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ha。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户rvgta,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qqf,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问qvi。
闫军的问题切中要害fupe,找客户是派恩目前的一个现实难题apajq。
余骏宁回答dj:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的yvptb,也有这方面的需求amuzj,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物yndt,客户对产品的效果有疑虑kwdha,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tjh。”
“我们的计划是通过上门拜访演示hmqa、推销我们的产品aqbdq,我相信拿下第一个客户以后oz,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题gry,积累在我们的口碑pxv,我相信我们的客户会越来越多的faxl。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家gk。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色xw:“那一次我们准备得不是很好vebtz,我们大概花两个月时间开发出这个产品lqwl,产品程序有一些bugtvvxk,我们没有测试出来cqq,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题uou,最后没有拿到这个订单sic。”
闫军的眉头微微皱起来ch,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪hoy,赶紧补充wmgq:“这次事件后tc,我们加快产品的更新速度tkcfv,目前是每周测试并更新一次mqjb。“
闫军又问pvsm:“我看你在公司发展愿景提到zc,要做一个跨行业的反欺诈平台fn,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的mu,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产pd,不会轻易共享出来uz。”
“我的想法是这样的dmyd:欺诈分子的欺诈行为fan,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司rih、某一个行业pxdh,所以只有基于不同公司ps、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为nyy。”
“至于您担心的数据共享问题qjt,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西bu,并不是要将客户的用户信息共享出去rhyo,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私yuvxf。”
闫军听了若有所思abhk,没有继续发问xdoj,对他们说hazk:“辛苦你们过来一趟hhrym。后续我会让人跟进这个项目tqt。”
“谢谢闫总kd。”余骏宁向闫军伸出手zgv,男人之间的握手简洁有力oljad,“和您聊天收获不小ybsei。请您多指教va。”
“客气了jw。”闫军将他们送到门口pp,“我的助理会联系你们做一些尽调bsy。”
“随时联系vit。您留步cmifk。”
“好的bikfk,再见ml。”
第二天sz,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ar,问他们要了一些资料khgcx,包括派恩的工商文件qi、团队的身份证明以及御安的材料等zk,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈fan。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下dihh。派恩没有租办公室ehb,在租的房子里办公jl,余骏宁把他带到家里dl。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑jho,还有其他人的笔记本电脑sg、小物品jps,客厅显得有些拥挤flg。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ja,看了看御安的系统ebsd,坐了一会儿才走epto。
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经过尚品的事后we,每周五团队都会对御安进行测试并升级ym。罗明浩把他的台式电脑搬过来no,大家围着这台电脑一起测试wfd,看到有bug的地方pvvk,记录下来dcb,马上修改并升级版本yks,经常忙到通宵fn。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上osnu,送走罗明浩和林威vhujz,余骏宁对乔夏说iof:“早点休息吧wc。”
乔夏还坐在电脑前xqre,眼睛炯炯有神zfoqm。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡edjhx。听余俊宁叫她marwc,乔夏回应fnk:“我不困mbp。”她伸了伸懒腰om,突然“啊”的一声龇牙咧嘴dqtyu。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气bepu,脸上出现痛苦的表情mfz:“背好痛eogq。”
“估计是对着电脑坐的时间久了woy,肌肉僵硬deu。”
“肯定是wia,好久没运动了qhv。”
“走ecmo,我带你下去打打篮球lspv,活动活动筋骨?”
“好jpun!反正也睡不着daz。”乔夏欣然答应xgs。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁vbd,余骏宁经常回母校的球场打篮球eq。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路hjdqp,夜已深nl,路上静悄悄的ghwq,只有天上的月亮和他们两个人jed。
乔夏和余骏宁并排走vnq,她挺怕黑的nchgh,从来没有这么晚在外面晃悠dyrb,但是走在余骏宁身边她觉得很安心us。余骏宁抱着一个篮球on,男生的肩膀宽厚wjtws,像一座小山qp,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ha。
到了篮球场klb,球场上空荡荡的hr,连灯也没开mli,还好今晚月光清朗hil。
“先做下热身吧rj。”余骏宁说vg。
两人做了几个舒展动作qi,余骏宁把球递给乔夏wuor:“投一个?”
乔夏没玩过篮球xhon,随手投了一个lpz,球连篮筐都没蹭到krmot。她不好意思地朝余骏宁笑了笑bx。
余骏宁把球捡起来isy,让乔夏站在罚球线上tiqq,站在她旁边给他示范投篮的姿势zj:“双腿微曲iaxgh,左脚右脚前后稍微开立pkst,右手拿球放在肩膀前上方lc,左手扶球wf。”
“投篮时hogmh,右脚向前上步gxhsu,瞄准篮筐ssn,手肘伸直vtlk,从腿部往手腕的方向发力rdqf。”随着余骏宁的话语声落下cnwsy,篮球划过利落的弧线qb,稳稳地落进了篮筐dnj。
余骏宁捡起球递给乔夏ursfk,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ngox,这次好点vny,虽然没有投进篮筐fa,但是起码球碰到了篮筐gvdvk,不再是“三不沾”arvid。
乔夏又接连投了几次to,不是刚蹭到篮筐边缘ewz,就是碰到挡板被弹出来bikdm,她负责投球miflo,余骏宁负责给她捡球jzyp。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎je。
[终极一班]神明少女