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作者：玄秀 更新时间：2026-11-14

　　融资有了消息kcf，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过yxmdx，帮忙把派恩推荐了过去bnhkb，现在反馈DH的人想找他们谈谈kl。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司asdd，专注于高科技公司领域jvrt，投资业绩业内领先nde。余骏宁也有所耳闻ehp，要是能争取到DH的投资tqwy，很大程度上证明了公司的价值pvm。
　　约他们的是DH的一位合伙人mhmlc，姓闫名军yw，双方约好上午九点在DH见面gun。根据DH官网的介绍yrss，闫军专注于互联网yaeg、移动互联网领域fqkbu，在加入DH之前有多年电商企业hhdak、投资银行工作经验sh。

　　团队第一次创业qvlyp，又是第一次接触大型的投资机构kl，心情比较紧张pa。这次余骏宁oil、乔夏和罗明浩一起去面谈tm，为了对方留下好印象tkby，三人特地穿上正装rggoz。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ynjfu，不知道哪里不对劲显得有点奇怪wrgrm。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙kfui、一双RV方扣高跟鞋uikfz，很有职业女士的干练气质swf。

　　DH办公室在CBD商业核心地段uwsf，写字楼高档大气kpqqj，大堂挑高开阔xf，悬挂璀璨水晶吊灯bz，空气中弥漫淡雅香气ykgcp，来往的男女大多穿着得体xicm、举止有礼lpio。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层kvp，DH办公室占据了一层cmg。清秀的前台妹子将他们引到会议室ye，请他们稍等片刻somqo。
　　会议室的视野无敌tg，两面落地玻璃墙ladzh，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗jt。站在玻璃窗前ebjje，余骏宁望着窗外的美景nwe，心里有点忐忑dm，派恩还没有做成一个客户cnsj，和预想的差距不小sho，可能会影响投资人对项目的判断zlh。

　　闫军很快进来wwbh，四十岁的年纪fpxi，国字脸rrxi，有一双锐利的洞察人心的眼睛kqa，穿着一身黑色休闲装agkpf。
　　几个人互相介绍cx、交换名片tpl。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPbuzih，递给闫军zega：“闫总tc，久仰DH的大名ipqt，很荣幸有机会和您一起交流tvtg。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象wpikd，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目za，我觉得挺有想法ycfh，请你们来聊一聊cnjp。”闫军开门见山iy。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了cnbmx。”余骏宁有点意外chumd，他看了乔夏一眼iy，乔夏朝他微笑romw，看来笨办法还是有点效果的ldcf。
　　“嗯kkj，先介绍你们公司吧cbqj。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来fhws，分为三部分wm，第一部分讲派恩成立背景oq、人员情况rhxe，第二部分讲御安产品的原理sgl、功能ahmu，第三部分讲派恩发展计划awqjp。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ll。

　　闫军听得很认真arnxz，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记es。他提出第一个问题qi：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题bm。切入的这个细分领域不错aegkh。你们的团队成员都比较年轻uehaq，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神dav，乔夏说afzs：“我来回答这个问题吧gk。派恩的风控技术主要由我负责mswwb。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验vv。我毕业后在Global One工作过一段时间dgxex。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平yju。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验hrip，风控技术包括设备指纹gni、代理检测hmeua、人机识别ef、地址匹配lpjgu、地理位置识别等多项技术csy，在国内应该属于较为先进的水平trno。如果派恩能够积累足够的用户数据pyhop，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ezjqn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户btz，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量igo，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问xpkg。
　　闫军的问题切中要害avjg，找客户是派恩目前的一个现实难题bpr。
　　余骏宁回答ht：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的wolmq，也有这方面的需求ac，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物sfxzw，客户对产品的效果有疑虑sidg，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候pmn。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示tfjnu、推销我们的产品eofxd，我相信拿下第一个客户以后zp，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题seci，积累在我们的口碑fwl，我相信我们的客户会越来越多的uink。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家vwxur。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色zvzik：“那一次我们准备得不是很好znhlw，我们大概花两个月时间开发出这个产品czkmg，产品程序有一些bugxws，我们没有测试出来bae，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题liwog，最后没有拿到这个订单ra。”
　　闫军的眉头微微皱起来vchz，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪kq，赶紧补充ceghe：“这次事件后voyxi，我们加快产品的更新速度icgz，目前是每周测试并更新一次bhx。“

　　闫军又问ebtjo：“我看你在公司发展愿景提到qbbnl，要做一个跨行业的反欺诈平台myag，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的afvem，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产zsc，不会轻易共享出来ptvj。”
　　“我的想法是这样的jcxm：欺诈分子的欺诈行为qiveb，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司cz、某一个行业ksi，所以只有基于不同公司fcub、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ijex。”

　　“至于您担心的数据共享问题sb，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西jgkuw，并不是要将客户的用户信息共享出去qoln，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私erlq。”
　　闫军听了若有所思hewsd，没有继续发问qpbpp，对他们说ghpl：“辛苦你们过来一趟ccp。后续我会让人跟进这个项目koutk。”
　　“谢谢闫总zltn。”余骏宁向闫军伸出手ebi，男人之间的握手简洁有力mtfhz，“和您聊天收获不小mqr。请您多指教qlw。”
　　“客气了ni。”闫军将他们送到门口kxv，“我的助理会联系你们做一些尽调moygy。”
　　“随时联系xbg。您留步lv。”
　　“好的zamg，再见leuhd。”

　　第二天pvhc，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁bk，问他们要了一些资料wuzie，包括派恩的工商文件sqx、团队的身份证明以及御安的材料等pxat，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈gcb。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下yqxi。派恩没有租办公室lnfl，在租的房子里办公jlvf，余骏宁把他带到家里sm。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ov，还有其他人的笔记本电脑bkum、小物品ysmz，客厅显得有些拥挤pyi。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子qfyed，看了看御安的系统seksi，坐了一会儿才走wts。

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　　经过尚品的事后vhk，每周五团队都会对御安进行测试并升级kx。罗明浩把他的台式电脑搬过来wtgpy，大家围着这台电脑一起测试nlpor，看到有bug的地方vdy，记录下来llee，马上修改并升级版本bw，经常忙到通宵pmsyv。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上nl，送走罗明浩和林威pmoh，余骏宁对乔夏说ueq：“早点休息吧bqwj。”
　　乔夏还坐在电脑前nm，眼睛炯炯有神vyl。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qp。听余俊宁叫她or，乔夏回应pcxjh：“我不困gnxb。”她伸了伸懒腰xzzh，突然“啊”的一声龇牙咧嘴sf。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气qvwc，脸上出现痛苦的表情wmivk：“背好痛xwj。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了mh，肌肉僵硬mtk。”
　　“肯定是qohyc，好久没运动了sud。”
　　“走virss，我带你下去打打篮球kvr，活动活动筋骨？”
　　“好paukf！反正也睡不着fsv。”乔夏欣然答应vlle。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁nzst，余骏宁经常回母校的球场打篮球rn。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路oud，夜已深zpdj，路上静悄悄的grh，只有天上的月亮和他们两个人ee。
　　乔夏和余骏宁并排走rnexs，她挺怕黑的zxr，从来没有这么晚在外面晃悠jtcha，但是走在余骏宁身边她觉得很安心gc。余骏宁抱着一个篮球myn，男生的肩膀宽厚whtco，像一座小山fcad，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳uptzw。

　　到了篮球场hq，球场上空荡荡的lw，连灯也没开wjktc，还好今晚月光清朗ujkyo。
　　“先做下热身吧uhnm。”余骏宁说iap。
　　两人做了几个舒展动作orxs，余骏宁把球递给乔夏rb：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球zh，随手投了一个wpbuf，球连篮筐都没蹭到lrro。她不好意思地朝余骏宁笑了笑xneio。

　　余骏宁把球捡起来pgg，让乔夏站在罚球线上uasn，站在她旁边给他示范投篮的姿势xpoz：“双腿微曲smmkt，左脚右脚前后稍微开立emn，右手拿球放在肩膀前上方xkgj，左手扶球guse。”
　　“投篮时nt，右脚向前上步uilf，瞄准篮筐oiyd，手肘伸直pxzyw，从腿部往手腕的方向发力bgoq。”随着余骏宁的话语声落下xsek，篮球划过利落的弧线iakw，稳稳地落进了篮筐vgcu。

　　余骏宁捡起球递给乔夏jdq，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去esqdh，这次好点ag，虽然没有投进篮筐mvce，但是起码球碰到了篮筐omkd，不再是“三不沾”mmia。
　　乔夏又接连投了几次gv，不是刚蹭到篮筐边缘evur，就是碰到挡板被弹出来xspt，她负责投球hvx，余骏宁负责给她捡球xf。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎mzzog。