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在图书馆往下边塞东西（放在里面顶着学长写作业 ）

作者：古芷文 更新时间：2026-11-15

　　融资有了消息rx，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过iv，帮忙把派恩推荐了过去re，现在反馈DH的人想找他们谈谈jdz。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司rg，专注于高科技公司领域vpbfv，投资业绩业内领先az。余骏宁也有所耳闻ahep，要是能争取到DH的投资iryq，很大程度上证明了公司的价值ohivr。
　　约他们的是DH的一位合伙人lads，姓闫名军caof，双方约好上午九点在DH见面qk。根据DH官网的介绍dqut，闫军专注于互联网pgj、移动互联网领域bkt，在加入DH之前有多年电商企业ptbyr、投资银行工作经验jutp。

　　团队第一次创业lzbh，又是第一次接触大型的投资机构if，心情比较紧张opfjr。这次余骏宁zlpm、乔夏和罗明浩一起去面谈oy，为了对方留下好印象njpao，三人特地穿上正装flr。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后treq，不知道哪里不对劲显得有点奇怪smgjy。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙vuoqv、一双RV方扣高跟鞋dbpdu，很有职业女士的干练气质bq。

　　DH办公室在CBD商业核心地段luwej，写字楼高档大气kz，大堂挑高开阔wpst，悬挂璀璨水晶吊灯uaeoa，空气中弥漫淡雅香气huz，来往的男女大多穿着得体uvd、举止有礼vpg。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层dwcga，DH办公室占据了一层elvq。清秀的前台妹子将他们引到会议室if，请他们稍等片刻wouzl。
　　会议室的视野无敌nsjj，两面落地玻璃墙lh，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗zf。站在玻璃窗前ybme，余骏宁望着窗外的美景rlcy，心里有点忐忑jo，派恩还没有做成一个客户lq，和预想的差距不小lqlo，可能会影响投资人对项目的判断ine。

　　闫军很快进来ydquz，四十岁的年纪yljv，国字脸xn，有一双锐利的洞察人心的眼睛pn，穿着一身黑色休闲装xe。
　　几个人互相介绍woxi、交换名片sel。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPml，递给闫军zrmgx：“闫总dgfbu，久仰DH的大名nb，很荣幸有机会和您一起交流zpgw。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象cf，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目cem，我觉得挺有想法bw，请你们来聊一聊yeb。”闫军开门见山xchtz。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了atwa。”余骏宁有点意外cmyhv，他看了乔夏一眼vxpol，乔夏朝他微笑od，看来笨办法还是有点效果的mbzw。
　　“嗯alf，先介绍你们公司吧mz。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ghhuf，分为三部分nb，第一部分讲派恩成立背景gno、人员情况he，第二部分讲御安产品的原理ba、功能knxpt，第三部分讲派恩发展计划ojd。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况iqnl。

　　闫军听得很认真jjew，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记kej。他提出第一个问题ph：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题wl。切入的这个细分领域不错sfxrc。你们的团队成员都比较年轻gbj，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ebt，乔夏说puyfr：“我来回答这个问题吧syhi。派恩的风控技术主要由我负责xiz。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验dffo。我毕业后在Global One工作过一段时间gs。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ctqbk。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验sbmp，风控技术包括设备指纹md、代理检测tjo、人机识别epg、地址匹配ohmn、地理位置识别等多项技术rakgm，在国内应该属于较为先进的水平fx。如果派恩能够积累足够的用户数据vemhs，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题sk。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户lrc，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量fbg，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问vdbl。
　　闫军的问题切中要害dqcp，找客户是派恩目前的一个现实难题xekea。
　　余骏宁回答xnec：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的gtv，也有这方面的需求knlj，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物pb，客户对产品的效果有疑虑zg，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ncl。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示iqsd、推销我们的产品east，我相信拿下第一个客户以后sno，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题mnar，积累在我们的口碑la，我相信我们的客户会越来越多的keuvo。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家tzr。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色zd：“那一次我们准备得不是很好drqku，我们大概花两个月时间开发出这个产品iv，产品程序有一些bugmpzux，我们没有测试出来qttbb，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题oh，最后没有拿到这个订单hgj。”
　　闫军的眉头微微皱起来zgkr，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪mof，赶紧补充psdn：“这次事件后zi，我们加快产品的更新速度xc，目前是每周测试并更新一次zgm。“

　　闫军又问uimk：“我看你在公司发展愿景提到yp，要做一个跨行业的反欺诈平台epm，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的mew，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产hqx，不会轻易共享出来wcvpw。”
　　“我的想法是这样的lzer：欺诈分子的欺诈行为kjjfi，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ts、某一个行业ex，所以只有基于不同公司wvof、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为abo。”

　　“至于您担心的数据共享问题izm，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西veg，并不是要将客户的用户信息共享出去fa，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私vcy。”
　　闫军听了若有所思wo，没有继续发问hmqmd，对他们说pk：“辛苦你们过来一趟yibgg。后续我会让人跟进这个项目tj。”
　　“谢谢闫总kfb。”余骏宁向闫军伸出手ghp，男人之间的握手简洁有力ez，“和您聊天收获不小emo。请您多指教lfygg。”
　　“客气了hfakr。”闫军将他们送到门口gwws，“我的助理会联系你们做一些尽调jofg。”
　　“随时联系pery。您留步rfnw。”
　　“好的zbnd，再见cs。”

　　第二天rffwm，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁wk，问他们要了一些资料ucqb，包括派恩的工商文件tyre、团队的身份证明以及御安的材料等tiu，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈pf。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下xhco。派恩没有租办公室patn，在租的房子里办公yvrj，余骏宁把他带到家里xyzhe。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑iifj，还有其他人的笔记本电脑zwgs、小物品rtx，客厅显得有些拥挤hch。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子vbc，看了看御安的系统jvz，坐了一会儿才走draoy。

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　　经过尚品的事后dtwp，每周五团队都会对御安进行测试并升级zpj。罗明浩把他的台式电脑搬过来phui，大家围着这台电脑一起测试xzw，看到有bug的地方po，记录下来vs，马上修改并升级版本xtoa，经常忙到通宵xzwxi。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上nsag，送走罗明浩和林威jvrgd，余骏宁对乔夏说mguis：“早点休息吧smcm。”
　　乔夏还坐在电脑前catf，眼睛炯炯有神vqkx。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡pbw。听余俊宁叫她avhu，乔夏回应za：“我不困atnzu。”她伸了伸懒腰ea，突然“啊”的一声龇牙咧嘴cr。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气cwwot，脸上出现痛苦的表情fyq：“背好痛iustq。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了szj，肌肉僵硬nbpmr。”
　　“肯定是bv，好久没运动了rwylv。”
　　“走hvr，我带你下去打打篮球gpaag，活动活动筋骨？”
　　“好uej！反正也睡不着crv。”乔夏欣然答应odbo。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁abeo，余骏宁经常回母校的球场打篮球ibv。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路stbp，夜已深irb，路上静悄悄的ijx，只有天上的月亮和他们两个人aiqcb。
　　乔夏和余骏宁并排走cww，她挺怕黑的pwrz，从来没有这么晚在外面晃悠gppky，但是走在余骏宁身边她觉得很安心dnrt。余骏宁抱着一个篮球jn，男生的肩膀宽厚ot，像一座小山nej，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳bzplt。

　　到了篮球场khw，球场上空荡荡的fxc，连灯也没开xf，还好今晚月光清朗oyl。
　　“先做下热身吧uwjrv。”余骏宁说xbowf。
　　两人做了几个舒展动作bd，余骏宁把球递给乔夏jyvq：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球rxs，随手投了一个lvpn，球连篮筐都没蹭到fjb。她不好意思地朝余骏宁笑了笑rdjnm。

　　余骏宁把球捡起来bj，让乔夏站在罚球线上aqug，站在她旁边给他示范投篮的姿势kuf：“双腿微曲ydrc，左脚右脚前后稍微开立gwiq，右手拿球放在肩膀前上方qnw，左手扶球mxsh。”
　　“投篮时zlys，右脚向前上步jnwm，瞄准篮筐rrnag，手肘伸直vwy，从腿部往手腕的方向发力zm。”随着余骏宁的话语声落下csaas，篮球划过利落的弧线ogkks，稳稳地落进了篮筐xy。

　　余骏宁捡起球递给乔夏uv，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去lnh，这次好点tvlc，虽然没有投进篮筐fcq，但是起码球碰到了篮筐rsm，不再是“三不沾”uczd。
　　乔夏又接连投了几次kooud，不是刚蹭到篮筐边缘pifa，就是碰到挡板被弹出来yy，她负责投球khmmq，余骏宁负责给她捡球pnkh。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎rur。