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　　融资有了消息nie，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过mkd，帮忙把派恩推荐了过去rjn，现在反馈DH的人想找他们谈谈jnzzz。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司qgzz，专注于高科技公司领域qyg，投资业绩业内领先dgsd。余骏宁也有所耳闻ffnmj，要是能争取到DH的投资asafl，很大程度上证明了公司的价值hxp。
　　约他们的是DH的一位合伙人sbz，姓闫名军xwxc，双方约好上午九点在DH见面zjs。根据DH官网的介绍ryw，闫军专注于互联网muw、移动互联网领域xluu，在加入DH之前有多年电商企业as、投资银行工作经验ggt。

　　团队第一次创业ntx，又是第一次接触大型的投资机构yd，心情比较紧张jdrxz。这次余骏宁qk、乔夏和罗明浩一起去面谈nds，为了对方留下好印象hsxe，三人特地穿上正装ytd。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后stbt，不知道哪里不对劲显得有点奇怪dvhta。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙anpto、一双RV方扣高跟鞋jcmz，很有职业女士的干练气质gpoly。

　　DH办公室在CBD商业核心地段woaa，写字楼高档大气aklnv，大堂挑高开阔fmldh，悬挂璀璨水晶吊灯yoi，空气中弥漫淡雅香气bw，来往的男女大多穿着得体tlowd、举止有礼jxpo。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层fsn，DH办公室占据了一层tsuzf。清秀的前台妹子将他们引到会议室deu，请他们稍等片刻hr。
　　会议室的视野无敌lwej，两面落地玻璃墙adbnc，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗hsn。站在玻璃窗前ucn，余骏宁望着窗外的美景fi，心里有点忐忑dic，派恩还没有做成一个客户ozhi，和预想的差距不小bbmq，可能会影响投资人对项目的判断usg。

　　闫军很快进来uyu，四十岁的年纪fqsur，国字脸sksrt，有一双锐利的洞察人心的眼睛ct，穿着一身黑色休闲装unnyu。
　　几个人互相介绍sner、交换名片yn。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPjyak，递给闫军ipnr：“闫总wbwrb，久仰DH的大名wou，很荣幸有机会和您一起交流mi。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ra，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目igbky，我觉得挺有想法wm，请你们来聊一聊kgd。”闫军开门见山aq。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了do。”余骏宁有点意外fokn，他看了乔夏一眼uh，乔夏朝他微笑juw，看来笨办法还是有点效果的esavj。
　　“嗯fud，先介绍你们公司吧lkfr。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来zdqy，分为三部分ygit，第一部分讲派恩成立背景mgykx、人员情况qlmf，第二部分讲御安产品的原理qioe、功能nnabz，第三部分讲派恩发展计划nij。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况dy。

　　闫军听得很认真yizf，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wovku。他提出第一个问题xuo：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题oue。切入的这个细分领域不错zvpau。你们的团队成员都比较年轻np，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神wiidq，乔夏说tsqfc：“我来回答这个问题吧wx。派恩的风控技术主要由我负责gqk。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验azziz。我毕业后在Global One工作过一段时间rvji。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平id。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验wyt，风控技术包括设备指纹wxrhj、代理检测smpp、人机识别wvm、地址匹配rf、地理位置识别等多项技术bur，在国内应该属于较为先进的水平yat。如果派恩能够积累足够的用户数据ijryg，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题mj。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户bizp，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量bqls，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ledg。
　　闫军的问题切中要害zz，找客户是派恩目前的一个现实难题fnbgu。
　　余骏宁回答lb：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的he，也有这方面的需求mouw，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ym，客户对产品的效果有疑虑hkhci，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ldee。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示zswz、推销我们的产品maf，我相信拿下第一个客户以后gf，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xdu，积累在我们的口碑phjok，我相信我们的客户会越来越多的nslml。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ny。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色xgiy：“那一次我们准备得不是很好eeg，我们大概花两个月时间开发出这个产品dp，产品程序有一些bugoo，我们没有测试出来gadd，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题rfiv，最后没有拿到这个订单fnrfw。”
　　闫军的眉头微微皱起来baceo，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ck，赶紧补充veufe：“这次事件后usnrn，我们加快产品的更新速度gwpr，目前是每周测试并更新一次nrjt。“

　　闫军又问ppk：“我看你在公司发展愿景提到fagqh，要做一个跨行业的反欺诈平台jfmez，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ztg，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产liym，不会轻易共享出来tj。”
　　“我的想法是这样的uhux：欺诈分子的欺诈行为chsul，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司piod、某一个行业pm，所以只有基于不同公司rpa、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为usqlw。”

　　“至于您担心的数据共享问题ohtud，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西nfark，并不是要将客户的用户信息共享出去glrwg，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私mq。”
　　闫军听了若有所思azh，没有继续发问fc，对他们说zvcgl：“辛苦你们过来一趟ytkz。后续我会让人跟进这个项目ry。”
　　“谢谢闫总vzzht。”余骏宁向闫军伸出手sw，男人之间的握手简洁有力ojo，“和您聊天收获不小jb。请您多指教ipubg。”
　　“客气了lnzdx。”闫军将他们送到门口nl，“我的助理会联系你们做一些尽调nzfe。”
　　“随时联系dt。您留步yp。”
　　“好的bsu，再见xkxk。”

　　第二天lfd，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁jn，问他们要了一些资料qftjv，包括派恩的工商文件bu、团队的身份证明以及御安的材料等lpfu，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈cz。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下jiekz。派恩没有租办公室wcmn，在租的房子里办公aq，余骏宁把他带到家里tmx。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑hwodr，还有其他人的笔记本电脑ab、小物品dmg，客厅显得有些拥挤cvq。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子sje，看了看御安的系统mcos，坐了一会儿才走qseoe。

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　　经过尚品的事后yieg，每周五团队都会对御安进行测试并升级hx。罗明浩把他的台式电脑搬过来uc，大家围着这台电脑一起测试en，看到有bug的地方lrt，记录下来lwge，马上修改并升级版本zbpm，经常忙到通宵yb。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ruiur，送走罗明浩和林威kn，余骏宁对乔夏说xs：“早点休息吧egti。”
　　乔夏还坐在电脑前jm，眼睛炯炯有神ma。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡gcv。听余俊宁叫她zmju，乔夏回应tms：“我不困bkd。”她伸了伸懒腰xj，突然“啊”的一声龇牙咧嘴alz。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气vvsmo，脸上出现痛苦的表情zqn：“背好痛vj。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ynrq，肌肉僵硬bvog。”
　　“肯定是syb，好久没运动了ci。”
　　“走vddr，我带你下去打打篮球yeke，活动活动筋骨？”
　　“好levvq！反正也睡不着bs。”乔夏欣然答应sbsn。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁re，余骏宁经常回母校的球场打篮球xavvf。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ftuk，夜已深ws，路上静悄悄的tzv，只有天上的月亮和他们两个人sdi。
　　乔夏和余骏宁并排走wrsl，她挺怕黑的cykvn，从来没有这么晚在外面晃悠tntri，但是走在余骏宁身边她觉得很安心zsi。余骏宁抱着一个篮球mcn，男生的肩膀宽厚hc，像一座小山kk，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳sprc。

　　到了篮球场jzvz，球场上空荡荡的ordw，连灯也没开ozwki，还好今晚月光清朗zmxh。
　　“先做下热身吧ziaa。”余骏宁说wny。
　　两人做了几个舒展动作vmkh，余骏宁把球递给乔夏wncw：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球izpsm，随手投了一个zshma，球连篮筐都没蹭到hd。她不好意思地朝余骏宁笑了笑wzdwh。

　　余骏宁把球捡起来mnh，让乔夏站在罚球线上qn，站在她旁边给他示范投篮的姿势qu：“双腿微曲mhbgu，左脚右脚前后稍微开立bk，右手拿球放在肩膀前上方rv，左手扶球kbw。”
　　“投篮时rvz，右脚向前上步adz，瞄准篮筐km，手肘伸直yhjoz，从腿部往手腕的方向发力izdep。”随着余骏宁的话语声落下rud，篮球划过利落的弧线axnf，稳稳地落进了篮筐nes。

　　余骏宁捡起球递给乔夏tb，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去jf，这次好点zbj，虽然没有投进篮筐vlhq，但是起码球碰到了篮筐nr，不再是“三不沾”ic。
　　乔夏又接连投了几次cdn，不是刚蹭到篮筐边缘oo，就是碰到挡板被弹出来wdh，她负责投球egzii，余骏宁负责给她捡球pmj。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎qgoku。