笔趣阁

　　融资有了消息xs，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过pd，帮忙把派恩推荐了过去tnr，现在反馈DH的人想找他们谈谈fzaq。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司jiz，专注于高科技公司领域tb，投资业绩业内领先dixto。余骏宁也有所耳闻gaxoi，要是能争取到DH的投资amv，很大程度上证明了公司的价值xq。
　　约他们的是DH的一位合伙人rd，姓闫名军qjnfh，双方约好上午九点在DH见面niprp。根据DH官网的介绍akj，闫军专注于互联网rza、移动互联网领域yuxl，在加入DH之前有多年电商企业hsx、投资银行工作经验cmx。

　　团队第一次创业coxw，又是第一次接触大型的投资机构oc，心情比较紧张wswgz。这次余骏宁tzudx、乔夏和罗明浩一起去面谈iikdv，为了对方留下好印象jgxo，三人特地穿上正装octv。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后shq，不知道哪里不对劲显得有点奇怪nm。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙bttud、一双RV方扣高跟鞋nea，很有职业女士的干练气质dutmb。

　　DH办公室在CBD商业核心地段xr，写字楼高档大气vamx，大堂挑高开阔tbgp，悬挂璀璨水晶吊灯gfci，空气中弥漫淡雅香气dlhue，来往的男女大多穿着得体xjxcd、举止有礼kr。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层hh，DH办公室占据了一层zmufv。清秀的前台妹子将他们引到会议室dch，请他们稍等片刻wx。
　　会议室的视野无敌ke，两面落地玻璃墙msj，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗xh。站在玻璃窗前dhas，余骏宁望着窗外的美景wm，心里有点忐忑glj，派恩还没有做成一个客户mzg，和预想的差距不小afgg，可能会影响投资人对项目的判断vqoj。

　　闫军很快进来lwnnr，四十岁的年纪bb，国字脸pm，有一双锐利的洞察人心的眼睛vp，穿着一身黑色休闲装omqji。
　　几个人互相介绍ps、交换名片xl。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPux，递给闫军fhqw：“闫总cgfjn，久仰DH的大名dzipw，很荣幸有机会和您一起交流opa。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象py，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目xci，我觉得挺有想法lled，请你们来聊一聊gwqew。”闫军开门见山vz。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了tvp。”余骏宁有点意外lqy，他看了乔夏一眼ety，乔夏朝他微笑znx，看来笨办法还是有点效果的nqo。
　　“嗯xesd，先介绍你们公司吧mgdus。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来zdlq，分为三部分eju，第一部分讲派恩成立背景lu、人员情况eevm，第二部分讲御安产品的原理ryjbi、功能xs，第三部分讲派恩发展计划ylb。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况mj。

　　闫军听得很认真vxte，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记sax。他提出第一个问题xt：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题fu。切入的这个细分领域不错ojv。你们的团队成员都比较年轻xuki，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神otfmj，乔夏说lyb：“我来回答这个问题吧zslyw。派恩的风控技术主要由我负责tulr。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验om。我毕业后在Global One工作过一段时间wdh。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平qjz。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验tjjz，风控技术包括设备指纹svg、代理检测eh、人机识别cs、地址匹配gjz、地理位置识别等多项技术fo，在国内应该属于较为先进的水平rffa。如果派恩能够积累足够的用户数据ts，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题xgbl。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户iqcq，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量nptof，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问temh。
　　闫军的问题切中要害ayex，找客户是派恩目前的一个现实难题axudt。
　　余骏宁回答zu：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的wngwy，也有这方面的需求fifrn，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物afk，客户对产品的效果有疑虑ftu，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候rm。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示xjxz、推销我们的产品qxmn，我相信拿下第一个客户以后qas，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题nn，积累在我们的口碑yz，我相信我们的客户会越来越多的yw。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ick。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色mqifw：“那一次我们准备得不是很好xdzt，我们大概花两个月时间开发出这个产品nqvvh，产品程序有一些bugrprl，我们没有测试出来yn，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题nh，最后没有拿到这个订单fyfhi。”
　　闫军的眉头微微皱起来mp，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪rhpp，赶紧补充yi：“这次事件后kqezc，我们加快产品的更新速度azwtu，目前是每周测试并更新一次gn。“

　　闫军又问qlxf：“我看你在公司发展愿景提到vawx，要做一个跨行业的反欺诈平台tdmfz，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的qr，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产qjo，不会轻易共享出来rqut。”
　　“我的想法是这样的hjhf：欺诈分子的欺诈行为tyfv，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ltue、某一个行业nv，所以只有基于不同公司fqcyh、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为at。”

　　“至于您担心的数据共享问题nldkm，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ubl，并不是要将客户的用户信息共享出去pp，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私mzks。”
　　闫军听了若有所思qkbii，没有继续发问ygo，对他们说yvmdn：“辛苦你们过来一趟ankz。后续我会让人跟进这个项目rbr。”
　　“谢谢闫总eb。”余骏宁向闫军伸出手tmr，男人之间的握手简洁有力xnfb，“和您聊天收获不小ln。请您多指教kje。”
　　“客气了wjudy。”闫军将他们送到门口xdtdk，“我的助理会联系你们做一些尽调ernqz。”
　　“随时联系eaoff。您留步qkuyu。”
　　“好的jeqg，再见cp。”

　　第二天ytqrb，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁uf，问他们要了一些资料ekfw，包括派恩的工商文件plczq、团队的身份证明以及御安的材料等ipv，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈offvk。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下dk。派恩没有租办公室azrn，在租的房子里办公oxf，余骏宁把他带到家里vf。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑pznxu，还有其他人的笔记本电脑xwnd、小物品hc，客厅显得有些拥挤qkv。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子mgql，看了看御安的系统fxdky，坐了一会儿才走xudm。

　　**

　　经过尚品的事后qkw，每周五团队都会对御安进行测试并升级apa。罗明浩把他的台式电脑搬过来xbp，大家围着这台电脑一起测试airmv，看到有bug的地方ior，记录下来cls，马上修改并升级版本jc，经常忙到通宵txlhc。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上bzteq，送走罗明浩和林威bvrf，余骏宁对乔夏说vidvz：“早点休息吧jw。”
　　乔夏还坐在电脑前jbbx，眼睛炯炯有神aqei。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡gi。听余俊宁叫她wvdd，乔夏回应wx：“我不困jwrn。”她伸了伸懒腰uuy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴emao。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气bq，脸上出现痛苦的表情jut：“背好痛ntn。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了raxrj，肌肉僵硬jzl。”
　　“肯定是oofq，好久没运动了mgo。”
　　“走bicuv，我带你下去打打篮球rc，活动活动筋骨？”
　　“好pg！反正也睡不着pzs。”乔夏欣然答应qxcu。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁bhpbm，余骏宁经常回母校的球场打篮球egd。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路muvfq，夜已深suikh，路上静悄悄的yny，只有天上的月亮和他们两个人eo。
　　乔夏和余骏宁并排走wq，她挺怕黑的jlq，从来没有这么晚在外面晃悠eeehp，但是走在余骏宁身边她觉得很安心sec。余骏宁抱着一个篮球wosu，男生的肩膀宽厚rlwha，像一座小山sfrnk，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳cqom。

　　到了篮球场wxuu，球场上空荡荡的thj，连灯也没开aosiq，还好今晚月光清朗gcnd。
　　“先做下热身吧dorud。”余骏宁说rbfot。
　　两人做了几个舒展动作pnjf，余骏宁把球递给乔夏hlk：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球wltq，随手投了一个ghk，球连篮筐都没蹭到utl。她不好意思地朝余骏宁笑了笑nk。

　　余骏宁把球捡起来igyv，让乔夏站在罚球线上frg，站在她旁边给他示范投篮的姿势zeln：“双腿微曲dzc，左脚右脚前后稍微开立rgo，右手拿球放在肩膀前上方uwqn，左手扶球qt。”
　　“投篮时povsu，右脚向前上步gr，瞄准篮筐rya，手肘伸直vvxgo，从腿部往手腕的方向发力oqcky。”随着余骏宁的话语声落下jvsjp，篮球划过利落的弧线ynejt，稳稳地落进了篮筐lg。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ufaz，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去eemo，这次好点thyv，虽然没有投进篮筐umdvl，但是起码球碰到了篮筐atvj，不再是“三不沾”yktl。
　　乔夏又接连投了几次lec，不是刚蹭到篮筐边缘tgypm，就是碰到挡板被弹出来db，她负责投球cukpo，余骏宁负责给她捡球ij。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎kzf。