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粗硬长猛持久

作者：荤晗晗 更新时间：2026-11-15

　　融资有了消息gqpq，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过bzozf，帮忙把派恩推荐了过去ia，现在反馈DH的人想找他们谈谈nmey。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司gschs，专注于高科技公司领域gqvi，投资业绩业内领先ma。余骏宁也有所耳闻hpcrk，要是能争取到DH的投资nwbpk，很大程度上证明了公司的价值beh。
　　约他们的是DH的一位合伙人yabo，姓闫名军yhno，双方约好上午九点在DH见面skf。根据DH官网的介绍di，闫军专注于互联网ils、移动互联网领域pds，在加入DH之前有多年电商企业tfer、投资银行工作经验kuy。

　　团队第一次创业yb，又是第一次接触大型的投资机构obzd，心情比较紧张dsvu。这次余骏宁grck、乔夏和罗明浩一起去面谈qgvhl，为了对方留下好印象skb，三人特地穿上正装egkeg。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后txj，不知道哪里不对劲显得有点奇怪dyyvr。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙srdoc、一双RV方扣高跟鞋wjmls，很有职业女士的干练气质foa。

　　DH办公室在CBD商业核心地段hxdii，写字楼高档大气bmg，大堂挑高开阔xowdr，悬挂璀璨水晶吊灯zexok，空气中弥漫淡雅香气axhek，来往的男女大多穿着得体ukwfs、举止有礼zck。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层akhj，DH办公室占据了一层oy。清秀的前台妹子将他们引到会议室bbl，请他们稍等片刻lvxia。
　　会议室的视野无敌jvbuv，两面落地玻璃墙vk，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ammu。站在玻璃窗前vrru，余骏宁望着窗外的美景ah，心里有点忐忑wvbmf，派恩还没有做成一个客户aca，和预想的差距不小dhjfd，可能会影响投资人对项目的判断to。

　　闫军很快进来pbtu，四十岁的年纪xerra，国字脸mc，有一双锐利的洞察人心的眼睛njyea，穿着一身黑色休闲装zpr。
　　几个人互相介绍sa、交换名片rewc。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPjwwo，递给闫军xrkdf：“闫总ys，久仰DH的大名ryo，很荣幸有机会和您一起交流svet。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象wkufo，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目pa，我觉得挺有想法zjee，请你们来聊一聊ksen。”闫军开门见山cxtqr。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了mpe。”余骏宁有点意外rsve，他看了乔夏一眼nx，乔夏朝他微笑wj，看来笨办法还是有点效果的rdm。
　　“嗯gan，先介绍你们公司吧mddjp。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来nisk，分为三部分gl，第一部分讲派恩成立背景fqy、人员情况ij，第二部分讲御安产品的原理luo、功能pfch，第三部分讲派恩发展计划rbzyy。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况xzlrx。

　　闫军听得很认真bopvz，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记xub。他提出第一个问题wwuak：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题xww。切入的这个细分领域不错bqyg。你们的团队成员都比较年轻kiz，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神tiajx，乔夏说ojpn：“我来回答这个问题吧py。派恩的风控技术主要由我负责silju。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ho。我毕业后在Global One工作过一段时间bou。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平lufjf。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验bcig，风控技术包括设备指纹ehyn、代理检测nruyo、人机识别rj、地址匹配duteu、地理位置识别等多项技术isrxh，在国内应该属于较为先进的水平syp。如果派恩能够积累足够的用户数据uhba，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题dpn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户dc，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量rmew，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问xfngx。
　　闫军的问题切中要害pex，找客户是派恩目前的一个现实难题ni。
　　余骏宁回答azp：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的rvti，也有这方面的需求minpi，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物gdg，客户对产品的效果有疑虑ko，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候exqh。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示kae、推销我们的产品zn，我相信拿下第一个客户以后zyjzi，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ud，积累在我们的口碑lf，我相信我们的客户会越来越多的qsfu。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家rl。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色rdcpr：“那一次我们准备得不是很好xgnoa，我们大概花两个月时间开发出这个产品ahb，产品程序有一些bugct，我们没有测试出来kjxd，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题vw，最后没有拿到这个订单zefms。”
　　闫军的眉头微微皱起来kxz，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪cw，赶紧补充kwlk：“这次事件后spo，我们加快产品的更新速度oukr，目前是每周测试并更新一次kn。“

　　闫军又问tgiq：“我看你在公司发展愿景提到cnkxq，要做一个跨行业的反欺诈平台hsaa，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的lnqm，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产kmbpn，不会轻易共享出来myy。”
　　“我的想法是这样的ixapf：欺诈分子的欺诈行为ivmzt，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司cb、某一个行业ahj，所以只有基于不同公司gv、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为epq。”

　　“至于您担心的数据共享问题dvapt，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西dk，并不是要将客户的用户信息共享出去cdmf，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私xmr。”
　　闫军听了若有所思fb，没有继续发问ytjb，对他们说em：“辛苦你们过来一趟exso。后续我会让人跟进这个项目mj。”
　　“谢谢闫总ecpt。”余骏宁向闫军伸出手kumiu，男人之间的握手简洁有力wgaaf，“和您聊天收获不小gic。请您多指教ruedk。”
　　“客气了thxqo。”闫军将他们送到门口af，“我的助理会联系你们做一些尽调zubif。”
　　“随时联系wszrp。您留步soti。”
　　“好的shviw，再见zh。”

　　第二天kxjdj，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁wnr，问他们要了一些资料eje，包括派恩的工商文件onmy、团队的身份证明以及御安的材料等wn，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈zmt。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下uvse。派恩没有租办公室zr，在租的房子里办公zudxx，余骏宁把他带到家里tyfx。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑vxh，还有其他人的笔记本电脑yibmq、小物品fx，客厅显得有些拥挤yfl。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子xdsum，看了看御安的系统yjf，坐了一会儿才走uk。

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　　经过尚品的事后taguk，每周五团队都会对御安进行测试并升级lmtk。罗明浩把他的台式电脑搬过来ysfy，大家围着这台电脑一起测试qc，看到有bug的地方hxlhg，记录下来oeqa，马上修改并升级版本qjpa，经常忙到通宵alj。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上mkk，送走罗明浩和林威llqsc，余骏宁对乔夏说nbv：“早点休息吧vftx。”
　　乔夏还坐在电脑前sse，眼睛炯炯有神qwkh。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡eb。听余俊宁叫她jw，乔夏回应gapv：“我不困tq。”她伸了伸懒腰sc，突然“啊”的一声龇牙咧嘴oh。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jbhpe，脸上出现痛苦的表情zz：“背好痛wubl。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了od，肌肉僵硬zpbu。”
　　“肯定是eg，好久没运动了opd。”
　　“走zlky，我带你下去打打篮球xie，活动活动筋骨？”
　　“好qatb！反正也睡不着othiv。”乔夏欣然答应khmsm。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁lp，余骏宁经常回母校的球场打篮球mzmf。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路nw，夜已深qb，路上静悄悄的zggi，只有天上的月亮和他们两个人ni。
　　乔夏和余骏宁并排走qmx，她挺怕黑的mzff，从来没有这么晚在外面晃悠kepj，但是走在余骏宁身边她觉得很安心qx。余骏宁抱着一个篮球sjy，男生的肩膀宽厚bwxo，像一座小山yxrzp，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ehr。

　　到了篮球场po，球场上空荡荡的epvqx，连灯也没开pkomq，还好今晚月光清朗psfr。
　　“先做下热身吧hkt。”余骏宁说vzxw。
　　两人做了几个舒展动作mxw，余骏宁把球递给乔夏vpfzc：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球zz，随手投了一个tmnx，球连篮筐都没蹭到xsad。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ryyym。

　　余骏宁把球捡起来zj，让乔夏站在罚球线上isxv，站在她旁边给他示范投篮的姿势foy：“双腿微曲os，左脚右脚前后稍微开立ab，右手拿球放在肩膀前上方dvvir，左手扶球yabp。”
　　“投篮时zca，右脚向前上步rj，瞄准篮筐ba，手肘伸直gwojm，从腿部往手腕的方向发力ek。”随着余骏宁的话语声落下byz，篮球划过利落的弧线bbck，稳稳地落进了篮筐ozgi。

　　余骏宁捡起球递给乔夏qgqr，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去hbyrq，这次好点ezw，虽然没有投进篮筐rocsx，但是起码球碰到了篮筐rld，不再是“三不沾”wlalk。
　　乔夏又接连投了几次fzlj，不是刚蹭到篮筐边缘znamh，就是碰到挡板被弹出来oam，她负责投球fswb，余骏宁负责给她捡球qoe。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎en。