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诸天道观

作者：田念真 更新时间：2026-11-13

　　融资有了消息ik，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过wrylz，帮忙把派恩推荐了过去hulko，现在反馈DH的人想找他们谈谈smpun。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司tcdt，专注于高科技公司领域bcb，投资业绩业内领先vqiw。余骏宁也有所耳闻bhne，要是能争取到DH的投资os，很大程度上证明了公司的价值kr。
　　约他们的是DH的一位合伙人rdg，姓闫名军ochn，双方约好上午九点在DH见面efy。根据DH官网的介绍jquzr，闫军专注于互联网wykzx、移动互联网领域wd，在加入DH之前有多年电商企业rupc、投资银行工作经验zn。

　　团队第一次创业ghkfh，又是第一次接触大型的投资机构hcbbz，心情比较紧张nr。这次余骏宁ge、乔夏和罗明浩一起去面谈ub，为了对方留下好印象vbgza，三人特地穿上正装mkmj。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后kyrqq，不知道哪里不对劲显得有点奇怪pzp。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙mboz、一双RV方扣高跟鞋vis，很有职业女士的干练气质siqt。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ncg，写字楼高档大气czce，大堂挑高开阔vnb，悬挂璀璨水晶吊灯cpo，空气中弥漫淡雅香气wte，来往的男女大多穿着得体rut、举止有礼zx。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层qd，DH办公室占据了一层yhca。清秀的前台妹子将他们引到会议室oftj，请他们稍等片刻fair。
　　会议室的视野无敌ka，两面落地玻璃墙mlt，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗gclpd。站在玻璃窗前fno，余骏宁望着窗外的美景ij，心里有点忐忑jo，派恩还没有做成一个客户rzhsu，和预想的差距不小tpn，可能会影响投资人对项目的判断qiy。

　　闫军很快进来nyd，四十岁的年纪hn，国字脸qzk，有一双锐利的洞察人心的眼睛lowy，穿着一身黑色休闲装ozk。
　　几个人互相介绍yx、交换名片nsdm。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPfnc，递给闫军zlyj：“闫总zl，久仰DH的大名bhs，很荣幸有机会和您一起交流nse。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象lcycj，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目sgjl，我觉得挺有想法jua，请你们来聊一聊ef。”闫军开门见山cm。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了lb。”余骏宁有点意外qr，他看了乔夏一眼mvi，乔夏朝他微笑qh，看来笨办法还是有点效果的ib。
　　“嗯wafr，先介绍你们公司吧vpv。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来zyqx，分为三部分yxepw，第一部分讲派恩成立背景oe、人员情况twhtv，第二部分讲御安产品的原理rz、功能jh，第三部分讲派恩发展计划ouq。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况qg。

　　闫军听得很认真deyxz，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记hlr。他提出第一个问题hlw：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题asb。切入的这个细分领域不错dpdji。你们的团队成员都比较年轻po，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神jm，乔夏说un：“我来回答这个问题吧nrylu。派恩的风控技术主要由我负责pmvxe。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sepkc。我毕业后在Global One工作过一段时间ye。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平iq。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验xhru，风控技术包括设备指纹pz、代理检测tyqt、人机识别zkktt、地址匹配irfo、地理位置识别等多项技术bmbg，在国内应该属于较为先进的水平ytarq。如果派恩能够积累足够的用户数据bs，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ft。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户lcnef，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量jm，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ehrar。
　　闫军的问题切中要害lxim，找客户是派恩目前的一个现实难题lhkuo。
　　余骏宁回答ezw：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的tmr，也有这方面的需求stq，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ktkb，客户对产品的效果有疑虑kead，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候fojw。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示oi、推销我们的产品wfdl，我相信拿下第一个客户以后jxszz，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题hwmh，积累在我们的口碑cyfe，我相信我们的客户会越来越多的wytlm。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ey。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色gb：“那一次我们准备得不是很好mw，我们大概花两个月时间开发出这个产品egzry，产品程序有一些bugqmx，我们没有测试出来mo，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题vc，最后没有拿到这个订单todm。”
　　闫军的眉头微微皱起来gb，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪yxy，赶紧补充tqym：“这次事件后zky，我们加快产品的更新速度vg，目前是每周测试并更新一次phdj。“

　　闫军又问hkv：“我看你在公司发展愿景提到se，要做一个跨行业的反欺诈平台pfdu，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的vh，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产emrs，不会轻易共享出来valaf。”
　　“我的想法是这样的mlbkd：欺诈分子的欺诈行为cqsro，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司phtqa、某一个行业aim，所以只有基于不同公司vyb、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ur。”

　　“至于您担心的数据共享问题enphd，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ewz，并不是要将客户的用户信息共享出去uuaqd，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私kpkup。”
　　闫军听了若有所思rc，没有继续发问dx，对他们说rdcl：“辛苦你们过来一趟zoo。后续我会让人跟进这个项目ra。”
　　“谢谢闫总fjrae。”余骏宁向闫军伸出手axdx，男人之间的握手简洁有力rqsz，“和您聊天收获不小ndy。请您多指教dmmq。”
　　“客气了uvgzv。”闫军将他们送到门口dlop，“我的助理会联系你们做一些尽调ipb。”
　　“随时联系qr。您留步tqdru。”
　　“好的nibu，再见tispg。”

　　第二天rcw，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁xkzbx，问他们要了一些资料cwb，包括派恩的工商文件lmgp、团队的身份证明以及御安的材料等ddz，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈xe。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下amdbl。派恩没有租办公室ikfom，在租的房子里办公hbar，余骏宁把他带到家里zk。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑zdie，还有其他人的笔记本电脑lt、小物品md，客厅显得有些拥挤jb。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子wmg，看了看御安的系统nwrb，坐了一会儿才走mvrtr。

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　　经过尚品的事后mk，每周五团队都会对御安进行测试并升级zbql。罗明浩把他的台式电脑搬过来jfnq，大家围着这台电脑一起测试vsfz，看到有bug的地方gxymy，记录下来odzlp，马上修改并升级版本epsxv，经常忙到通宵uhcxl。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上qoc，送走罗明浩和林威kfx，余骏宁对乔夏说aknz：“早点休息吧zx。”
　　乔夏还坐在电脑前zmkqm，眼睛炯炯有神mgze。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡lysje。听余俊宁叫她jy，乔夏回应rb：“我不困dtn。”她伸了伸懒腰wy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴zievi。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气ide，脸上出现痛苦的表情ra：“背好痛mfj。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了twk，肌肉僵硬gn。”
　　“肯定是at，好久没运动了tesv。”
　　“走jyqt，我带你下去打打篮球ods，活动活动筋骨？”
　　“好cquc！反正也睡不着up。”乔夏欣然答应jpurb。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁tam，余骏宁经常回母校的球场打篮球hxya。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路botf，夜已深hslf，路上静悄悄的tc，只有天上的月亮和他们两个人yq。
　　乔夏和余骏宁并排走ytnfa，她挺怕黑的lunrk，从来没有这么晚在外面晃悠tqp，但是走在余骏宁身边她觉得很安心viw。余骏宁抱着一个篮球bbit，男生的肩膀宽厚cq，像一座小山twp，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳fjqhx。

　　到了篮球场boxwc，球场上空荡荡的tmkw，连灯也没开mtptx，还好今晚月光清朗qytf。
　　“先做下热身吧wmer。”余骏宁说yo。
　　两人做了几个舒展动作iv，余骏宁把球递给乔夏dkub：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ndp，随手投了一个srho，球连篮筐都没蹭到hx。她不好意思地朝余骏宁笑了笑kd。

　　余骏宁把球捡起来sc，让乔夏站在罚球线上xqx，站在她旁边给他示范投篮的姿势bdax：“双腿微曲wz，左脚右脚前后稍微开立jzzk，右手拿球放在肩膀前上方zoc，左手扶球ten。”
　　“投篮时py，右脚向前上步bbq，瞄准篮筐udndj，手肘伸直rz，从腿部往手腕的方向发力npryg。”随着余骏宁的话语声落下zdju，篮球划过利落的弧线jlk，稳稳地落进了篮筐xsio。

　　余骏宁捡起球递给乔夏leir，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去toje，这次好点ulyh，虽然没有投进篮筐xssai，但是起码球碰到了篮筐oxjs，不再是“三不沾”gcs。
　　乔夏又接连投了几次klg，不是刚蹭到篮筐边缘ttrpn，就是碰到挡板被弹出来jwidx，她负责投球vx，余骏宁负责给她捡球vze。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎grb。