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　　融资有了消息wj，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过wvaqm，帮忙把派恩推荐了过去wzuc，现在反馈DH的人想找他们谈谈ya。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司et，专注于高科技公司领域epyr，投资业绩业内领先ldr。余骏宁也有所耳闻vzqt，要是能争取到DH的投资ue，很大程度上证明了公司的价值zxnp。
　　约他们的是DH的一位合伙人dlz，姓闫名军lx，双方约好上午九点在DH见面dy。根据DH官网的介绍jd，闫军专注于互联网vcmic、移动互联网领域cesma，在加入DH之前有多年电商企业sbr、投资银行工作经验mpmnb。

　　团队第一次创业iq，又是第一次接触大型的投资机构gpyu，心情比较紧张bu。这次余骏宁vkg、乔夏和罗明浩一起去面谈lwq，为了对方留下好印象ztabx，三人特地穿上正装pvul。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后unj，不知道哪里不对劲显得有点奇怪dszwo。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙kwm、一双RV方扣高跟鞋rr，很有职业女士的干练气质yua。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ar，写字楼高档大气jon，大堂挑高开阔xcetq，悬挂璀璨水晶吊灯uk，空气中弥漫淡雅香气gz，来往的男女大多穿着得体bxj、举止有礼gxevl。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层mrski，DH办公室占据了一层lf。清秀的前台妹子将他们引到会议室flla，请他们稍等片刻edgy。
　　会议室的视野无敌ssaah，两面落地玻璃墙lfr，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗km。站在玻璃窗前qbjr，余骏宁望着窗外的美景gl，心里有点忐忑cxlp，派恩还没有做成一个客户yfrb，和预想的差距不小szmn，可能会影响投资人对项目的判断awl。

　　闫军很快进来naxte，四十岁的年纪fqv，国字脸axz，有一双锐利的洞察人心的眼睛wymwo，穿着一身黑色休闲装kgwvv。
　　几个人互相介绍hpc、交换名片vhr。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPtpw，递给闫军dqpk：“闫总okg，久仰DH的大名jpppe，很荣幸有机会和您一起交流kmkea。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象yssiz，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目uhoq，我觉得挺有想法ye，请你们来聊一聊fs。”闫军开门见山mliy。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了elrjo。”余骏宁有点意外sqpw，他看了乔夏一眼zcths，乔夏朝他微笑vjsp，看来笨办法还是有点效果的qfgr。
　　“嗯uuj，先介绍你们公司吧pj。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来lm，分为三部分ys，第一部分讲派恩成立背景mgadj、人员情况aa，第二部分讲御安产品的原理jp、功能zo，第三部分讲派恩发展计划ucs。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况jivf。

　　闫军听得很认真vno，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记pdw。他提出第一个问题vee：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题cgq。切入的这个细分领域不错mvgyt。你们的团队成员都比较年轻asj，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神bn，乔夏说le：“我来回答这个问题吧lt。派恩的风控技术主要由我负责hejw。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验noxh。我毕业后在Global One工作过一段时间ceqqr。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平wabjq。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验qsmlj，风控技术包括设备指纹asm、代理检测ib、人机识别szdc、地址匹配hgbhv、地理位置识别等多项技术ejm，在国内应该属于较为先进的水平fv。如果派恩能够积累足够的用户数据bib，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题rx。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户zcbz，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量pc，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问adg。
　　闫军的问题切中要害qnu，找客户是派恩目前的一个现实难题zf。
　　余骏宁回答joanh：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ia，也有这方面的需求xxr，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物halqj，客户对产品的效果有疑虑xgvpk，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候eyk。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示pdkn、推销我们的产品wmq，我相信拿下第一个客户以后pzg，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ebj，积累在我们的口碑qemiq，我相信我们的客户会越来越多的hpod。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ixy。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色gg：“那一次我们准备得不是很好mth，我们大概花两个月时间开发出这个产品chzzp，产品程序有一些bugdc，我们没有测试出来emfsc，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题rrkg，最后没有拿到这个订单vjja。”
　　闫军的眉头微微皱起来rf，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪na，赶紧补充ob：“这次事件后vqe，我们加快产品的更新速度ztit，目前是每周测试并更新一次fvdvi。“

　　闫军又问lf：“我看你在公司发展愿景提到zkglu，要做一个跨行业的反欺诈平台gi，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的tt，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产hqzgr，不会轻易共享出来dwxql。”
　　“我的想法是这样的valbn：欺诈分子的欺诈行为qw，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司bx、某一个行业gplzh，所以只有基于不同公司amr、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为crpj。”

　　“至于您担心的数据共享问题fwdsa，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ycz，并不是要将客户的用户信息共享出去ure，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私adna。”
　　闫军听了若有所思ujxi，没有继续发问zc，对他们说jkjcp：“辛苦你们过来一趟mzxae。后续我会让人跟进这个项目aoo。”
　　“谢谢闫总xrt。”余骏宁向闫军伸出手uqran，男人之间的握手简洁有力bxqs，“和您聊天收获不小jwz。请您多指教vq。”
　　“客气了ncxcx。”闫军将他们送到门口kq，“我的助理会联系你们做一些尽调ygz。”
　　“随时联系ahvs。您留步npimz。”
　　“好的nr，再见lr。”

　　第二天iexw，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁jg，问他们要了一些资料cbtq，包括派恩的工商文件gs、团队的身份证明以及御安的材料等gq，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈oxpg。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下vtbt。派恩没有租办公室qjidr，在租的房子里办公ubhgw，余骏宁把他带到家里uc。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑wtmys，还有其他人的笔记本电脑ixsde、小物品vr，客厅显得有些拥挤mrfi。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zeqtj，看了看御安的系统zh，坐了一会儿才走sp。

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　　经过尚品的事后ew，每周五团队都会对御安进行测试并升级ud。罗明浩把他的台式电脑搬过来bn，大家围着这台电脑一起测试oa，看到有bug的地方sln，记录下来abya，马上修改并升级版本wmtho，经常忙到通宵pbjs。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上xdws，送走罗明浩和林威lg，余骏宁对乔夏说ap：“早点休息吧jdxgy。”
　　乔夏还坐在电脑前azncb，眼睛炯炯有神xxpch。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡lr。听余俊宁叫她kbgvy，乔夏回应uy：“我不困fdla。”她伸了伸懒腰ye，突然“啊”的一声龇牙咧嘴eownw。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气hvdg，脸上出现痛苦的表情pcew：“背好痛de。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了edgvi，肌肉僵硬hpmq。”
　　“肯定是rvr，好久没运动了avb。”
　　“走xkbx，我带你下去打打篮球yhkez，活动活动筋骨？”
　　“好mzdn！反正也睡不着eyxl。”乔夏欣然答应pyeen。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁tvl，余骏宁经常回母校的球场打篮球mx。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路tzbs，夜已深gz，路上静悄悄的arq，只有天上的月亮和他们两个人uvu。
　　乔夏和余骏宁并排走ysazr，她挺怕黑的zlxrz，从来没有这么晚在外面晃悠fmvu，但是走在余骏宁身边她觉得很安心jvi。余骏宁抱着一个篮球wte，男生的肩膀宽厚fi，像一座小山ojb，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vkvq。

　　到了篮球场zdl，球场上空荡荡的khp，连灯也没开hjpwt，还好今晚月光清朗ifesq。
　　“先做下热身吧gwdq。”余骏宁说dd。
　　两人做了几个舒展动作teop，余骏宁把球递给乔夏lj：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球sfzdv，随手投了一个igah，球连篮筐都没蹭到yp。她不好意思地朝余骏宁笑了笑wz。

　　余骏宁把球捡起来cfga，让乔夏站在罚球线上ljcvv，站在她旁边给他示范投篮的姿势cyam：“双腿微曲tqmb，左脚右脚前后稍微开立rhbdx，右手拿球放在肩膀前上方xyrh，左手扶球qeyip。”
　　“投篮时eagkb，右脚向前上步dzye，瞄准篮筐li，手肘伸直eux，从腿部往手腕的方向发力kbq。”随着余骏宁的话语声落下zd，篮球划过利落的弧线vhw，稳稳地落进了篮筐ak。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ckdzg，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去gmseb，这次好点iia，虽然没有投进篮筐yf，但是起码球碰到了篮筐utv，不再是“三不沾”jfdfk。
　　乔夏又接连投了几次gcf，不是刚蹭到篮筐边缘qmd，就是碰到挡板被弹出来jfg，她负责投球uvt，余骏宁负责给她捡球euo。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎icnmf。