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　　融资有了消息xfmi，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过chgzm，帮忙把派恩推荐了过去gire，现在反馈DH的人想找他们谈谈fr。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司gj，专注于高科技公司领域pcik，投资业绩业内领先rmdcs。余骏宁也有所耳闻ov，要是能争取到DH的投资ryc，很大程度上证明了公司的价值afk。
　　约他们的是DH的一位合伙人ipez，姓闫名军bgq，双方约好上午九点在DH见面peh。根据DH官网的介绍lp，闫军专注于互联网ayaf、移动互联网领域cb，在加入DH之前有多年电商企业wrmj、投资银行工作经验bdba。

　　团队第一次创业sbac，又是第一次接触大型的投资机构nrfzf，心情比较紧张jvzs。这次余骏宁pbls、乔夏和罗明浩一起去面谈owtoq，为了对方留下好印象raq，三人特地穿上正装tusrg。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后feswf，不知道哪里不对劲显得有点奇怪bwhn。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙vrlu、一双RV方扣高跟鞋wf，很有职业女士的干练气质mrpgk。

　　DH办公室在CBD商业核心地段xtch，写字楼高档大气omju，大堂挑高开阔bxgdi，悬挂璀璨水晶吊灯behd，空气中弥漫淡雅香气xs，来往的男女大多穿着得体ywl、举止有礼jgv。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层pjvsn，DH办公室占据了一层uwkp。清秀的前台妹子将他们引到会议室rbeym，请他们稍等片刻ppnyt。
　　会议室的视野无敌cwx，两面落地玻璃墙ez，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗xa。站在玻璃窗前sk，余骏宁望着窗外的美景zl，心里有点忐忑vhyi，派恩还没有做成一个客户hyf，和预想的差距不小br，可能会影响投资人对项目的判断ab。

　　闫军很快进来msv，四十岁的年纪ucwbz，国字脸hgzw，有一双锐利的洞察人心的眼睛mhoc，穿着一身黑色休闲装psp。
　　几个人互相介绍hizaw、交换名片zrqb。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPjiixq，递给闫军gxquz：“闫总ernt，久仰DH的大名kmclp，很荣幸有机会和您一起交流bth。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象reh，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目otvu，我觉得挺有想法oayec，请你们来聊一聊ue。”闫军开门见山qq。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了xh。”余骏宁有点意外ekt，他看了乔夏一眼vbgjq，乔夏朝他微笑yb，看来笨办法还是有点效果的afc。
　　“嗯oup，先介绍你们公司吧yixni。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来jo，分为三部分yt，第一部分讲派恩成立背景lftdo、人员情况kwlv，第二部分讲御安产品的原理nh、功能tmkxs，第三部分讲派恩发展计划fbsa。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况crzno。

　　闫军听得很认真cnz，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记jag。他提出第一个问题ozhc：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题sgf。切入的这个细分领域不错lyost。你们的团队成员都比较年轻qzwu，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ta，乔夏说ut：“我来回答这个问题吧jj。派恩的风控技术主要由我负责kpbsm。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验rl。我毕业后在Global One工作过一段时间qygs。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平msjtp。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验hodh，风控技术包括设备指纹mau、代理检测mfvxz、人机识别jznha、地址匹配yrdpf、地理位置识别等多项技术kpwly，在国内应该属于较为先进的水平outvh。如果派恩能够积累足够的用户数据jy，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题fd。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ju，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量kor，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问na。
　　闫军的问题切中要害bn，找客户是派恩目前的一个现实难题cyg。
　　余骏宁回答qh：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的rybm，也有这方面的需求nx，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物boeql，客户对产品的效果有疑虑vkk，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ffu。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示lk、推销我们的产品sc，我相信拿下第一个客户以后bv，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题wrs，积累在我们的口碑zuqsf，我相信我们的客户会越来越多的fzvg。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家hou。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色si：“那一次我们准备得不是很好exeej，我们大概花两个月时间开发出这个产品votu，产品程序有一些bugng，我们没有测试出来jj，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ixkq，最后没有拿到这个订单gkgy。”
　　闫军的眉头微微皱起来uhcy，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪hoxv，赶紧补充uvivh：“这次事件后rpl，我们加快产品的更新速度azn，目前是每周测试并更新一次tdl。“

　　闫军又问tgmr：“我看你在公司发展愿景提到mjcb，要做一个跨行业的反欺诈平台vwfjz，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的oquwn，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产mfki，不会轻易共享出来ahavf。”
　　“我的想法是这样的vsru：欺诈分子的欺诈行为kgiql，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司nfztr、某一个行业wo，所以只有基于不同公司ibxv、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为pft。”

　　“至于您担心的数据共享问题buxhk，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ibjy，并不是要将客户的用户信息共享出去lfk，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私bnva。”
　　闫军听了若有所思daqd，没有继续发问alor，对他们说bvdtm：“辛苦你们过来一趟xx。后续我会让人跟进这个项目qseov。”
　　“谢谢闫总fke。”余骏宁向闫军伸出手nyjzs，男人之间的握手简洁有力tyemk，“和您聊天收获不小ldar。请您多指教pf。”
　　“客气了zhyiq。”闫军将他们送到门口kqzy，“我的助理会联系你们做一些尽调xwtup。”
　　“随时联系uurqf。您留步qra。”
　　“好的iv，再见kgsh。”

　　第二天gqms，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁qfzu，问他们要了一些资料sx，包括派恩的工商文件xbr、团队的身份证明以及御安的材料等ougzf，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈prdx。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下xm。派恩没有租办公室bdri，在租的房子里办公plir，余骏宁把他带到家里vem。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑sjrc，还有其他人的笔记本电脑ghtrb、小物品idz，客厅显得有些拥挤wq。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子oacp，看了看御安的系统ztdw，坐了一会儿才走ma。

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　　经过尚品的事后vhntv，每周五团队都会对御安进行测试并升级nfyzg。罗明浩把他的台式电脑搬过来ucrtq，大家围着这台电脑一起测试jy，看到有bug的地方sorkb，记录下来zg，马上修改并升级版本rkg，经常忙到通宵ydara。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上pusnq，送走罗明浩和林威vrmj，余骏宁对乔夏说izpbn：“早点休息吧siskr。”
　　乔夏还坐在电脑前nim，眼睛炯炯有神nmj。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡htlf。听余俊宁叫她wzo，乔夏回应tp：“我不困wbkm。”她伸了伸懒腰ty，突然“啊”的一声龇牙咧嘴dlcf。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气dwe，脸上出现痛苦的表情xbexi：“背好痛abkk。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了noama，肌肉僵硬xpox。”
　　“肯定是ffs，好久没运动了xuh。”
　　“走kdb，我带你下去打打篮球yae，活动活动筋骨？”
　　“好kglsd！反正也睡不着ifqet。”乔夏欣然答应ydhqg。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁nhlil，余骏宁经常回母校的球场打篮球avhru。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路qjbte，夜已深ineay，路上静悄悄的lt，只有天上的月亮和他们两个人cz。
　　乔夏和余骏宁并排走towc，她挺怕黑的iufcb，从来没有这么晚在外面晃悠jysq，但是走在余骏宁身边她觉得很安心sof。余骏宁抱着一个篮球uscxk，男生的肩膀宽厚jjae，像一座小山fjyit，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳mrxyo。

　　到了篮球场ocqlw，球场上空荡荡的rwtaf，连灯也没开aay，还好今晚月光清朗apoj。
　　“先做下热身吧eunq。”余骏宁说qohwj。
　　两人做了几个舒展动作khsiy，余骏宁把球递给乔夏qukcg：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球zbpbr，随手投了一个wl，球连篮筐都没蹭到nqd。她不好意思地朝余骏宁笑了笑dg。

　　余骏宁把球捡起来kxf，让乔夏站在罚球线上daoea，站在她旁边给他示范投篮的姿势mi：“双腿微曲lkdp，左脚右脚前后稍微开立zl，右手拿球放在肩膀前上方qomdu，左手扶球pks。”
　　“投篮时yf，右脚向前上步dkg，瞄准篮筐vfwk，手肘伸直exyuc，从腿部往手腕的方向发力wlh。”随着余骏宁的话语声落下rdp，篮球划过利落的弧线cpt，稳稳地落进了篮筐goctw。

　　余骏宁捡起球递给乔夏pk，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ih，这次好点zuck，虽然没有投进篮筐jlwhv，但是起码球碰到了篮筐rvb，不再是“三不沾”wbxv。
　　乔夏又接连投了几次rqxdu，不是刚蹭到篮筐边缘fvuq，就是碰到挡板被弹出来ukakf，她负责投球yadg，余骏宁负责给她捡球ncqci。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ksb。