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　　融资有了消息bye，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ts，帮忙把派恩推荐了过去ldgfv，现在反馈DH的人想找他们谈谈kphxq。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司fjdi，专注于高科技公司领域lr，投资业绩业内领先kducr。余骏宁也有所耳闻dwbqa，要是能争取到DH的投资be，很大程度上证明了公司的价值kvt。
　　约他们的是DH的一位合伙人cfoj，姓闫名军qv，双方约好上午九点在DH见面oty。根据DH官网的介绍vjqg，闫军专注于互联网lef、移动互联网领域hsj，在加入DH之前有多年电商企业vnldo、投资银行工作经验by。

　　团队第一次创业na，又是第一次接触大型的投资机构fj，心情比较紧张kgg。这次余骏宁crry、乔夏和罗明浩一起去面谈yzs，为了对方留下好印象izhzj，三人特地穿上正装zbwad。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后waio，不知道哪里不对劲显得有点奇怪qbs。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qw、一双RV方扣高跟鞋gdmfl，很有职业女士的干练气质evxn。

　　DH办公室在CBD商业核心地段hsfem，写字楼高档大气re，大堂挑高开阔sz，悬挂璀璨水晶吊灯jtapx，空气中弥漫淡雅香气rlxso，来往的男女大多穿着得体tbarw、举止有礼tvv。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层gn，DH办公室占据了一层maubm。清秀的前台妹子将他们引到会议室pmpei，请他们稍等片刻iu。
　　会议室的视野无敌qne，两面落地玻璃墙vx，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗wdw。站在玻璃窗前ngr，余骏宁望着窗外的美景vy，心里有点忐忑rcovp，派恩还没有做成一个客户cgku，和预想的差距不小bl，可能会影响投资人对项目的判断jq。

　　闫军很快进来sykxz，四十岁的年纪limbx，国字脸wvol，有一双锐利的洞察人心的眼睛aaten，穿着一身黑色休闲装cbe。
　　几个人互相介绍is、交换名片grk。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPash，递给闫军fgbbz：“闫总feiz，久仰DH的大名hcxv，很荣幸有机会和您一起交流gctal。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象grz，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目bb，我觉得挺有想法adjng，请你们来聊一聊giz。”闫军开门见山xvm。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了sf。”余骏宁有点意外xej，他看了乔夏一眼ycqo，乔夏朝他微笑xmy，看来笨办法还是有点效果的uedme。
　　“嗯xaqf，先介绍你们公司吧yilgc。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来fck，分为三部分jjz，第一部分讲派恩成立背景xxmvh、人员情况wd，第二部分讲御安产品的原理rvud、功能mtn，第三部分讲派恩发展计划vkxj。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况rprid。

　　闫军听得很认真eydyt，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记lbz。他提出第一个问题kd：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题pep。切入的这个细分领域不错jyb。你们的团队成员都比较年轻uac，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神xfs，乔夏说kpr：“我来回答这个问题吧od。派恩的风控技术主要由我负责lm。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验uj。我毕业后在Global One工作过一段时间yrju。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ugwzs。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ylji，风控技术包括设备指纹uj、代理检测rpxj、人机识别wi、地址匹配yfgqy、地理位置识别等多项技术nloxv，在国内应该属于较为先进的水平amup。如果派恩能够积累足够的用户数据nwc，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题bt。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户hrwsa，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ksyb，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问mth。
　　闫军的问题切中要害px，找客户是派恩目前的一个现实难题zdb。
　　余骏宁回答mp：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的vg，也有这方面的需求hldh，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物cuz，客户对产品的效果有疑虑ab，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候wvcw。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示uqtnc、推销我们的产品mlq，我相信拿下第一个客户以后vlsdl，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题fokln，积累在我们的口碑wuzdv，我相信我们的客户会越来越多的ise。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家xetzd。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色te：“那一次我们准备得不是很好kcne，我们大概花两个月时间开发出这个产品wde，产品程序有一些bugywjil，我们没有测试出来yombx，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题mghbz，最后没有拿到这个订单zztg。”
　　闫军的眉头微微皱起来qmu，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪gqnsp，赶紧补充pc：“这次事件后ju，我们加快产品的更新速度euojw，目前是每周测试并更新一次chuv。“

　　闫军又问vdrn：“我看你在公司发展愿景提到jy，要做一个跨行业的反欺诈平台cd，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的nur，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产yuqt，不会轻易共享出来fhcol。”
　　“我的想法是这样的wh：欺诈分子的欺诈行为aj，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司oam、某一个行业zfprh，所以只有基于不同公司eps、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为czgrq。”

　　“至于您担心的数据共享问题ekqdm，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西udu，并不是要将客户的用户信息共享出去lc，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私kmw。”
　　闫军听了若有所思dn，没有继续发问ui，对他们说evzbs：“辛苦你们过来一趟cgr。后续我会让人跟进这个项目bg。”
　　“谢谢闫总bu。”余骏宁向闫军伸出手bpz，男人之间的握手简洁有力nqas，“和您聊天收获不小ue。请您多指教ceb。”
　　“客气了qqjq。”闫军将他们送到门口mpi，“我的助理会联系你们做一些尽调oo。”
　　“随时联系rjsep。您留步elsib。”
　　“好的jofpm，再见wpr。”

　　第二天ydpyu，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁irvb，问他们要了一些资料osn，包括派恩的工商文件nequ、团队的身份证明以及御安的材料等dxib，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈czzj。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下xdyrg。派恩没有租办公室mrg，在租的房子里办公wg，余骏宁把他带到家里ekl。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑lky，还有其他人的笔记本电脑exv、小物品kho，客厅显得有些拥挤otg。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zbah，看了看御安的系统dxqf，坐了一会儿才走wvdfo。

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　　经过尚品的事后neirm，每周五团队都会对御安进行测试并升级wuz。罗明浩把他的台式电脑搬过来lgv，大家围着这台电脑一起测试pr，看到有bug的地方lkav，记录下来ayp，马上修改并升级版本ie，经常忙到通宵cv。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上hayxw，送走罗明浩和林威ksp，余骏宁对乔夏说fi：“早点休息吧jz。”
　　乔夏还坐在电脑前lpbl，眼睛炯炯有神ppi。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qg。听余俊宁叫她bdusr，乔夏回应huhu：“我不困fhoe。”她伸了伸懒腰cuat，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ruhzu。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气kqya，脸上出现痛苦的表情eqpsa：“背好痛nki。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了lhokm，肌肉僵硬rkd。”
　　“肯定是wdt，好久没运动了nitj。”
　　“走ftnw，我带你下去打打篮球cvq，活动活动筋骨？”
　　“好zlhdb！反正也睡不着gdkuh。”乔夏欣然答应mt。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁fdg，余骏宁经常回母校的球场打篮球ut。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路vqb，夜已深zw，路上静悄悄的ofecq，只有天上的月亮和他们两个人ndu。
　　乔夏和余骏宁并排走ov，她挺怕黑的cxp，从来没有这么晚在外面晃悠wlrfk，但是走在余骏宁身边她觉得很安心sx。余骏宁抱着一个篮球xx，男生的肩膀宽厚ecduk，像一座小山pbqkr，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳pssb。

　　到了篮球场uo，球场上空荡荡的exwg，连灯也没开xcmjg，还好今晚月光清朗dx。
　　“先做下热身吧sbp。”余骏宁说ldoa。
　　两人做了几个舒展动作rfpv，余骏宁把球递给乔夏jh：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球do，随手投了一个lzkd，球连篮筐都没蹭到qqw。她不好意思地朝余骏宁笑了笑qkzai。

　　余骏宁把球捡起来bhbzs，让乔夏站在罚球线上nk，站在她旁边给他示范投篮的姿势mchc：“双腿微曲aj，左脚右脚前后稍微开立rbot，右手拿球放在肩膀前上方euz，左手扶球zkfyk。”
　　“投篮时pxnmr，右脚向前上步id，瞄准篮筐bem，手肘伸直wddz，从腿部往手腕的方向发力ytn。”随着余骏宁的话语声落下forxo，篮球划过利落的弧线qcr，稳稳地落进了篮筐jgn。

　　余骏宁捡起球递给乔夏lorrb，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ahh，这次好点opz，虽然没有投进篮筐zsh，但是起码球碰到了篮筐mu，不再是“三不沾”sux。
　　乔夏又接连投了几次pu，不是刚蹭到篮筐边缘hnly，就是碰到挡板被弹出来mx，她负责投球ga，余骏宁负责给她捡球lak。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎qauwl。