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作者：苟清晖 更新时间：2026-11-15

　　融资有了消息yfxi，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过fez，帮忙把派恩推荐了过去zge，现在反馈DH的人想找他们谈谈hl。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司fl，专注于高科技公司领域kuz，投资业绩业内领先ufwn。余骏宁也有所耳闻dmac，要是能争取到DH的投资mgcks，很大程度上证明了公司的价值ksvr。
　　约他们的是DH的一位合伙人fuk，姓闫名军xnebq，双方约好上午九点在DH见面ls。根据DH官网的介绍bh，闫军专注于互联网idtu、移动互联网领域dd，在加入DH之前有多年电商企业eqjb、投资银行工作经验hxsip。

　　团队第一次创业edo，又是第一次接触大型的投资机构cxb，心情比较紧张byv。这次余骏宁qxz、乔夏和罗明浩一起去面谈zg，为了对方留下好印象cdnrh，三人特地穿上正装go。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后zrjw，不知道哪里不对劲显得有点奇怪fah。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙igw、一双RV方扣高跟鞋bdpq，很有职业女士的干练气质nguxg。

　　DH办公室在CBD商业核心地段fokc，写字楼高档大气lyt，大堂挑高开阔mxkkk，悬挂璀璨水晶吊灯vvuab，空气中弥漫淡雅香气deqd，来往的男女大多穿着得体sz、举止有礼jbz。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层du，DH办公室占据了一层hfgd。清秀的前台妹子将他们引到会议室fphlq，请他们稍等片刻ge。
　　会议室的视野无敌gt，两面落地玻璃墙epjf，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗dyf。站在玻璃窗前ux，余骏宁望着窗外的美景kdch，心里有点忐忑cg，派恩还没有做成一个客户ycl，和预想的差距不小gewnu，可能会影响投资人对项目的判断sz。

　　闫军很快进来cawo，四十岁的年纪jh，国字脸scuk，有一双锐利的洞察人心的眼睛ex，穿着一身黑色休闲装te。
　　几个人互相介绍kdhz、交换名片bnwfb。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPzeb，递给闫军ynii：“闫总chdh，久仰DH的大名da，很荣幸有机会和您一起交流oqz。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象tti，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目etnmh，我觉得挺有想法itgv，请你们来聊一聊yeehq。”闫军开门见山dqosw。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了svbqh。”余骏宁有点意外qwlfx，他看了乔夏一眼kha，乔夏朝他微笑hvg，看来笨办法还是有点效果的byld。
　　“嗯cls，先介绍你们公司吧kmev。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来xcv，分为三部分alwpd，第一部分讲派恩成立背景ud、人员情况dtz，第二部分讲御安产品的原理odo、功能gnm，第三部分讲派恩发展计划ufr。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况dq。

　　闫军听得很认真qsapm，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记iwkn。他提出第一个问题qshj：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题vkzok。切入的这个细分领域不错dyzc。你们的团队成员都比较年轻nbela，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神wn，乔夏说vk：“我来回答这个问题吧whi。派恩的风控技术主要由我负责wk。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ppqim。我毕业后在Global One工作过一段时间pcuxw。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ov。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验jb，风控技术包括设备指纹ia、代理检测icdp、人机识别dok、地址匹配wln、地理位置识别等多项技术oucs，在国内应该属于较为先进的水平gatwv。如果派恩能够积累足够的用户数据cxov，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题vrwtm。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户pfb，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ah，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问py。
　　闫军的问题切中要害mc，找客户是派恩目前的一个现实难题kb。
　　余骏宁回答ev：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的hco，也有这方面的需求vopzq，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物qwwip，客户对产品的效果有疑虑wtapo，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候sqjm。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示gqh、推销我们的产品btror，我相信拿下第一个客户以后ge，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题yfdot，积累在我们的口碑mee，我相信我们的客户会越来越多的gs。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家vsf。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色tyvx：“那一次我们准备得不是很好ycb，我们大概花两个月时间开发出这个产品tyq，产品程序有一些buggzi，我们没有测试出来to，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ebxm，最后没有拿到这个订单wvya。”
　　闫军的眉头微微皱起来gxx，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪pd，赶紧补充farn：“这次事件后lzcce，我们加快产品的更新速度cjfrb，目前是每周测试并更新一次tn。“

　　闫军又问kdcs：“我看你在公司发展愿景提到xqme，要做一个跨行业的反欺诈平台in，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的kiydb，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产nffgb，不会轻易共享出来dxrif。”
　　“我的想法是这样的nyjtm：欺诈分子的欺诈行为pkrs，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司zcbb、某一个行业qur，所以只有基于不同公司ikgg、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为bnq。”

　　“至于您担心的数据共享问题bbb，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西stqn，并不是要将客户的用户信息共享出去mpxlj，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私plp。”
　　闫军听了若有所思fknn，没有继续发问jqp，对他们说fmi：“辛苦你们过来一趟hed。后续我会让人跟进这个项目je。”
　　“谢谢闫总dgwbl。”余骏宁向闫军伸出手stlxf，男人之间的握手简洁有力ihbvt，“和您聊天收获不小bfz。请您多指教iljbi。”
　　“客气了ri。”闫军将他们送到门口qq，“我的助理会联系你们做一些尽调gbmaw。”
　　“随时联系on。您留步og。”
　　“好的nwav，再见yzcp。”

　　第二天tpeey，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ayjno，问他们要了一些资料eubp，包括派恩的工商文件gj、团队的身份证明以及御安的材料等zjci，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈wnuau。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ks。派恩没有租办公室tcnja，在租的房子里办公ubxv，余骏宁把他带到家里bwuk。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑bh，还有其他人的笔记本电脑sqyn、小物品gyxh，客厅显得有些拥挤fwya。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ox，看了看御安的系统sssy，坐了一会儿才走yyw。

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　　经过尚品的事后qyja，每周五团队都会对御安进行测试并升级grzwc。罗明浩把他的台式电脑搬过来jgz，大家围着这台电脑一起测试yf，看到有bug的地方slfmn，记录下来sb，马上修改并升级版本rgvm，经常忙到通宵qt。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上gv，送走罗明浩和林威trms，余骏宁对乔夏说qjobc：“早点休息吧ulr。”
　　乔夏还坐在电脑前ttwl，眼睛炯炯有神ydmit。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡mf。听余俊宁叫她ym，乔夏回应vh：“我不困lmvci。”她伸了伸懒腰zucjk，突然“啊”的一声龇牙咧嘴oku。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气gjc，脸上出现痛苦的表情cdde：“背好痛chjge。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了kud，肌肉僵硬pbqhr。”
　　“肯定是dgp，好久没运动了fihgf。”
　　“走lbvx，我带你下去打打篮球xmmt，活动活动筋骨？”
　　“好xjad！反正也睡不着fng。”乔夏欣然答应bd。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁jger，余骏宁经常回母校的球场打篮球kw。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路wurm，夜已深qokv，路上静悄悄的tfge，只有天上的月亮和他们两个人xepe。
　　乔夏和余骏宁并排走ae，她挺怕黑的clepi，从来没有这么晚在外面晃悠nxls，但是走在余骏宁身边她觉得很安心mseq。余骏宁抱着一个篮球ymyxe，男生的肩膀宽厚aniu，像一座小山vu，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳krtt。

　　到了篮球场wkw，球场上空荡荡的gaxj，连灯也没开cxqul，还好今晚月光清朗kkei。
　　“先做下热身吧kud。”余骏宁说zvjvy。
　　两人做了几个舒展动作ztmyo，余骏宁把球递给乔夏wtnva：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球raln，随手投了一个em，球连篮筐都没蹭到cju。她不好意思地朝余骏宁笑了笑jdozi。

　　余骏宁把球捡起来osrxt，让乔夏站在罚球线上uc，站在她旁边给他示范投篮的姿势vesx：“双腿微曲dqsl，左脚右脚前后稍微开立fs，右手拿球放在肩膀前上方xvi，左手扶球macc。”
　　“投篮时fxu，右脚向前上步ubcye，瞄准篮筐yerw，手肘伸直mc，从腿部往手腕的方向发力uf。”随着余骏宁的话语声落下rexw，篮球划过利落的弧线vmkjc，稳稳地落进了篮筐tus。

　　余骏宁捡起球递给乔夏trf，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去dxt，这次好点qphgf，虽然没有投进篮筐jvpvr，但是起码球碰到了篮筐unic，不再是“三不沾”cu。
　　乔夏又接连投了几次jbygr，不是刚蹭到篮筐边缘oti，就是碰到挡板被弹出来xs，她负责投球eocl，余骏宁负责给她捡球krans。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎edn。