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　　融资有了消息xkvlk，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过wn，帮忙把派恩推荐了过去pipup，现在反馈DH的人想找他们谈谈uzb。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司hu，专注于高科技公司领域bsndn，投资业绩业内领先iw。余骏宁也有所耳闻ojd，要是能争取到DH的投资otbf，很大程度上证明了公司的价值ern。
　　约他们的是DH的一位合伙人yta，姓闫名军sp，双方约好上午九点在DH见面fqfe。根据DH官网的介绍beqq，闫军专注于互联网ovzl、移动互联网领域wsecm，在加入DH之前有多年电商企业rol、投资银行工作经验xol。

　　团队第一次创业ucq，又是第一次接触大型的投资机构duhv，心情比较紧张xaui。这次余骏宁mex、乔夏和罗明浩一起去面谈ljvm，为了对方留下好印象lyi，三人特地穿上正装cgyyj。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ntiqp，不知道哪里不对劲显得有点奇怪gct。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙tl、一双RV方扣高跟鞋cw，很有职业女士的干练气质acsr。

　　DH办公室在CBD商业核心地段jrl，写字楼高档大气gb，大堂挑高开阔enwa，悬挂璀璨水晶吊灯nehq，空气中弥漫淡雅香气ota，来往的男女大多穿着得体cefw、举止有礼xroj。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层yjhp，DH办公室占据了一层imifv。清秀的前台妹子将他们引到会议室dz，请他们稍等片刻xp。
　　会议室的视野无敌vuhs，两面落地玻璃墙jkp，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗yx。站在玻璃窗前tb，余骏宁望着窗外的美景caudx，心里有点忐忑zqub，派恩还没有做成一个客户jqm，和预想的差距不小mwqgi，可能会影响投资人对项目的判断hbkhj。

　　闫军很快进来ercn，四十岁的年纪voc，国字脸cqxx，有一双锐利的洞察人心的眼睛ftihx，穿着一身黑色休闲装dkq。
　　几个人互相介绍eyep、交换名片tfry。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPuqf，递给闫军ql：“闫总gbuw，久仰DH的大名emmr，很荣幸有机会和您一起交流yv。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象sp，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ds，我觉得挺有想法agdie，请你们来聊一聊kgdl。”闫军开门见山hqz。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了nya。”余骏宁有点意外lsfd，他看了乔夏一眼ql，乔夏朝他微笑dnmvb，看来笨办法还是有点效果的dtodk。
　　“嗯ari，先介绍你们公司吧xcac。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来div，分为三部分nkhk，第一部分讲派恩成立背景df、人员情况xtnqn，第二部分讲御安产品的原理ohrj、功能kkwin，第三部分讲派恩发展计划uzn。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况grnsv。

　　闫军听得很认真hu，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记uar。他提出第一个问题rfgw：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题wjn。切入的这个细分领域不错jpkdx。你们的团队成员都比较年轻ip，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神eig，乔夏说lzd：“我来回答这个问题吧ou。派恩的风控技术主要由我负责qz。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验exgv。我毕业后在Global One工作过一段时间cn。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平hpduy。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验bwhz，风控技术包括设备指纹nvdfj、代理检测frkl、人机识别widk、地址匹配gbybz、地理位置识别等多项技术zz，在国内应该属于较为先进的水平fq。如果派恩能够积累足够的用户数据ogx，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ie。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户dbxuj，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量beky，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问smiaz。
　　闫军的问题切中要害wksec，找客户是派恩目前的一个现实难题ja。
　　余骏宁回答psj：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的yft，也有这方面的需求szbcs，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物epwwp，客户对产品的效果有疑虑nddlf，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候kce。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ryhmw、推销我们的产品dbd，我相信拿下第一个客户以后pfiw，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题zz，积累在我们的口碑bdiqe，我相信我们的客户会越来越多的wp。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家wko。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色msj：“那一次我们准备得不是很好bqr，我们大概花两个月时间开发出这个产品icbrw，产品程序有一些bugrq，我们没有测试出来my，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题syp，最后没有拿到这个订单tgw。”
　　闫军的眉头微微皱起来brtfr，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪uq，赶紧补充bb：“这次事件后ccxqa，我们加快产品的更新速度gij，目前是每周测试并更新一次pfvgq。“

　　闫军又问asvan：“我看你在公司发展愿景提到haamx，要做一个跨行业的反欺诈平台qc，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的kzwpn，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产rng，不会轻易共享出来imqea。”
　　“我的想法是这样的lbk：欺诈分子的欺诈行为bh，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司hdaqc、某一个行业tpdjn，所以只有基于不同公司ivhg、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为jtmd。”

　　“至于您担心的数据共享问题cbfl，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西nq，并不是要将客户的用户信息共享出去tjfua，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私snd。”
　　闫军听了若有所思rp，没有继续发问vr，对他们说gidkq：“辛苦你们过来一趟bj。后续我会让人跟进这个项目oapf。”
　　“谢谢闫总jul。”余骏宁向闫军伸出手jaxql，男人之间的握手简洁有力zbx，“和您聊天收获不小zt。请您多指教wdyd。”
　　“客气了yc。”闫军将他们送到门口xukc，“我的助理会联系你们做一些尽调kr。”
　　“随时联系qt。您留步km。”
　　“好的zdlz，再见va。”

　　第二天gs，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁cesx，问他们要了一些资料ym，包括派恩的工商文件mva、团队的身份证明以及御安的材料等bkcus，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈epwtd。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下advg。派恩没有租办公室lsf，在租的房子里办公qchdk，余骏宁把他带到家里qkkv。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑okdsg，还有其他人的笔记本电脑eco、小物品rhkk，客厅显得有些拥挤sv。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ef，看了看御安的系统cua，坐了一会儿才走djt。

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　　经过尚品的事后cuvz，每周五团队都会对御安进行测试并升级eqb。罗明浩把他的台式电脑搬过来fl，大家围着这台电脑一起测试uvaf，看到有bug的地方no，记录下来cnd，马上修改并升级版本fmruw，经常忙到通宵qx。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上fhvc，送走罗明浩和林威rdhqk，余骏宁对乔夏说pn：“早点休息吧ror。”
　　乔夏还坐在电脑前twubv，眼睛炯炯有神kr。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡dw。听余俊宁叫她eflc，乔夏回应fhu：“我不困ldogw。”她伸了伸懒腰xzrqy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ijv。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气wz，脸上出现痛苦的表情gs：“背好痛evzsp。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了zj，肌肉僵硬fzalz。”
　　“肯定是wenm，好久没运动了oia。”
　　“走hn，我带你下去打打篮球nw，活动活动筋骨？”
　　“好jpuyq！反正也睡不着as。”乔夏欣然答应djzp。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁uij，余骏宁经常回母校的球场打篮球vjten。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路bydk，夜已深wilf，路上静悄悄的erwr，只有天上的月亮和他们两个人cc。
　　乔夏和余骏宁并排走ka，她挺怕黑的nyzw，从来没有这么晚在外面晃悠gkr，但是走在余骏宁身边她觉得很安心er。余骏宁抱着一个篮球mwc，男生的肩膀宽厚pp，像一座小山dwwj，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳eo。

　　到了篮球场yka，球场上空荡荡的id，连灯也没开zx，还好今晚月光清朗mu。
　　“先做下热身吧wfcra。”余骏宁说mv。
　　两人做了几个舒展动作qk，余骏宁把球递给乔夏cqdag：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球lwy，随手投了一个kyvwx，球连篮筐都没蹭到bth。她不好意思地朝余骏宁笑了笑plpuy。

　　余骏宁把球捡起来jlss，让乔夏站在罚球线上op，站在她旁边给他示范投篮的姿势nx：“双腿微曲fu，左脚右脚前后稍微开立bu，右手拿球放在肩膀前上方wf，左手扶球uw。”
　　“投篮时ts，右脚向前上步fqgdp，瞄准篮筐moha，手肘伸直owz，从腿部往手腕的方向发力hg。”随着余骏宁的话语声落下jfj，篮球划过利落的弧线isaeh，稳稳地落进了篮筐advli。

　　余骏宁捡起球递给乔夏tej，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去cn，这次好点gd，虽然没有投进篮筐xc，但是起码球碰到了篮筐hyai，不再是“三不沾”bkr。
　　乔夏又接连投了几次uc，不是刚蹭到篮筐边缘bu，就是碰到挡板被弹出来gidxj，她负责投球ylquw，余骏宁负责给她捡球eiga。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎dic。