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作者：管杨 更新时间：2026-11-10

　　融资有了消息uca，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过nwz，帮忙把派恩推荐了过去dgjdv，现在反馈DH的人想找他们谈谈df。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司rcorn，专注于高科技公司领域xye，投资业绩业内领先tysf。余骏宁也有所耳闻ud，要是能争取到DH的投资lznr，很大程度上证明了公司的价值hwc。
　　约他们的是DH的一位合伙人yozyv，姓闫名军scury，双方约好上午九点在DH见面uustu。根据DH官网的介绍cg，闫军专注于互联网isaob、移动互联网领域esbl，在加入DH之前有多年电商企业xm、投资银行工作经验qchh。

　　团队第一次创业srx，又是第一次接触大型的投资机构lazii，心情比较紧张monxn。这次余骏宁wraca、乔夏和罗明浩一起去面谈oxysd，为了对方留下好印象fvhyv，三人特地穿上正装nbme。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后dpik，不知道哪里不对劲显得有点奇怪tjm。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ml、一双RV方扣高跟鞋xmofz，很有职业女士的干练气质wl。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ioi，写字楼高档大气qv，大堂挑高开阔zocpl，悬挂璀璨水晶吊灯px，空气中弥漫淡雅香气bj，来往的男女大多穿着得体mzg、举止有礼hcu。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层dimsp，DH办公室占据了一层ys。清秀的前台妹子将他们引到会议室tjny，请他们稍等片刻uo。
　　会议室的视野无敌qrt，两面落地玻璃墙bctx，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗vc。站在玻璃窗前ukfp，余骏宁望着窗外的美景dra，心里有点忐忑bmax，派恩还没有做成一个客户dsxs，和预想的差距不小mg，可能会影响投资人对项目的判断fuj。

　　闫军很快进来yxf，四十岁的年纪hyffu，国字脸erxk，有一双锐利的洞察人心的眼睛cg，穿着一身黑色休闲装lchvd。
　　几个人互相介绍bbfk、交换名片wcubc。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPupv，递给闫军xsoyf：“闫总lhrs，久仰DH的大名xckd，很荣幸有机会和您一起交流ptl。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象wix，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目asrph，我觉得挺有想法tk，请你们来聊一聊jv。”闫军开门见山wk。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了re。”余骏宁有点意外pte，他看了乔夏一眼wkhbh，乔夏朝他微笑hxgwr，看来笨办法还是有点效果的agu。
　　“嗯gxuep，先介绍你们公司吧anl。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来td，分为三部分akm，第一部分讲派恩成立背景tizb、人员情况qrotv，第二部分讲御安产品的原理eoeg、功能gd，第三部分讲派恩发展计划ybj。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况xlecd。

　　闫军听得很认真am，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记iix。他提出第一个问题rga：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题mz。切入的这个细分领域不错bfrok。你们的团队成员都比较年轻ka，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神kg，乔夏说dhuv：“我来回答这个问题吧st。派恩的风控技术主要由我负责ywdn。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sfs。我毕业后在Global One工作过一段时间ll。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平qqcq。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验mz，风控技术包括设备指纹lfvon、代理检测tiv、人机识别qgo、地址匹配ijcc、地理位置识别等多项技术hpca，在国内应该属于较为先进的水平amkd。如果派恩能够积累足够的用户数据dd，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ofjqd。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户td，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量cro，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问zgplu。
　　闫军的问题切中要害pqt，找客户是派恩目前的一个现实难题jcnci。
　　余骏宁回答guhpv：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的dir，也有这方面的需求dtkiz，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ccm，客户对产品的效果有疑虑eish，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ulr。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示wpc、推销我们的产品fxke，我相信拿下第一个客户以后ol，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题nvmu，积累在我们的口碑kbc，我相信我们的客户会越来越多的ilct。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家mei。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色ka：“那一次我们准备得不是很好felk，我们大概花两个月时间开发出这个产品xtgm，产品程序有一些bugyu，我们没有测试出来nxeo，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题zzi，最后没有拿到这个订单gjq。”
　　闫军的眉头微微皱起来vl，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ecyh，赶紧补充jg：“这次事件后xwtwj，我们加快产品的更新速度byvyt，目前是每周测试并更新一次hm。“

　　闫军又问mik：“我看你在公司发展愿景提到hsvz，要做一个跨行业的反欺诈平台dqj，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的hzf，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产tvnv，不会轻易共享出来bhg。”
　　“我的想法是这样的vj：欺诈分子的欺诈行为wiaka，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司tzkl、某一个行业nbcbf，所以只有基于不同公司xy、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ju。”

　　“至于您担心的数据共享问题ex，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西cm，并不是要将客户的用户信息共享出去ey，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私em。”
　　闫军听了若有所思opo，没有继续发问fiwgr，对他们说fh：“辛苦你们过来一趟stg。后续我会让人跟进这个项目fvzr。”
　　“谢谢闫总bwhmt。”余骏宁向闫军伸出手xzih，男人之间的握手简洁有力pqnb，“和您聊天收获不小ngr。请您多指教sezx。”
　　“客气了xpmn。”闫军将他们送到门口ss，“我的助理会联系你们做一些尽调mm。”
　　“随时联系bajzf。您留步wuqy。”
　　“好的mfk，再见tp。”

　　第二天oz，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁oprr，问他们要了一些资料pasq，包括派恩的工商文件cck、团队的身份证明以及御安的材料等mrxz，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈zylyu。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下akf。派恩没有租办公室rxx，在租的房子里办公bq，余骏宁把他带到家里jp。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑spw，还有其他人的笔记本电脑ya、小物品aw，客厅显得有些拥挤jqas。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子lqfab，看了看御安的系统ghigh，坐了一会儿才走lckm。

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　　经过尚品的事后cmfsr，每周五团队都会对御安进行测试并升级rc。罗明浩把他的台式电脑搬过来sor，大家围着这台电脑一起测试rxikn，看到有bug的地方tf，记录下来vn，马上修改并升级版本nyk，经常忙到通宵qec。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上jgvav，送走罗明浩和林威xpqkf，余骏宁对乔夏说ebb：“早点休息吧dhjj。”
　　乔夏还坐在电脑前mjbx，眼睛炯炯有神gz。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡tydn。听余俊宁叫她guc，乔夏回应xe：“我不困bej。”她伸了伸懒腰ubdfr，突然“啊”的一声龇牙咧嘴mmiud。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气uksr，脸上出现痛苦的表情ed：“背好痛qha。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了rml，肌肉僵硬qysg。”
　　“肯定是ljm，好久没运动了uvssg。”
　　“走rdzxp，我带你下去打打篮球qrv，活动活动筋骨？”
　　“好hq！反正也睡不着yn。”乔夏欣然答应eimqh。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁zwh，余骏宁经常回母校的球场打篮球admf。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路bt，夜已深gsov，路上静悄悄的qlyic，只有天上的月亮和他们两个人iz。
　　乔夏和余骏宁并排走wgt，她挺怕黑的wwt，从来没有这么晚在外面晃悠juopr，但是走在余骏宁身边她觉得很安心yt。余骏宁抱着一个篮球tochl，男生的肩膀宽厚zf，像一座小山pya，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳qge。

　　到了篮球场gdzj，球场上空荡荡的rfy，连灯也没开vum，还好今晚月光清朗pcdit。
　　“先做下热身吧xdys。”余骏宁说lhj。
　　两人做了几个舒展动作yjdq，余骏宁把球递给乔夏fk：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球nurj，随手投了一个mfzo，球连篮筐都没蹭到omlrp。她不好意思地朝余骏宁笑了笑phoj。

　　余骏宁把球捡起来by，让乔夏站在罚球线上slcot，站在她旁边给他示范投篮的姿势tbd：“双腿微曲pmujs，左脚右脚前后稍微开立wb，右手拿球放在肩膀前上方mbc，左手扶球zlead。”
　　“投篮时swnsg，右脚向前上步cavp，瞄准篮筐vw，手肘伸直fc，从腿部往手腕的方向发力fp。”随着余骏宁的话语声落下own，篮球划过利落的弧线vcf，稳稳地落进了篮筐usb。

　　余骏宁捡起球递给乔夏zcgy，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去emq，这次好点koy，虽然没有投进篮筐qng，但是起码球碰到了篮筐gvff，不再是“三不沾”wo。
　　乔夏又接连投了几次rew，不是刚蹭到篮筐边缘djx，就是碰到挡板被弹出来rknf，她负责投球bmlpi，余骏宁负责给她捡球wvhvg。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎qu。