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94gan

作者：系从霜 更新时间：2026-11-10

　　融资有了消息dizk，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过fggw，帮忙把派恩推荐了过去gzut，现在反馈DH的人想找他们谈谈zb。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司hp，专注于高科技公司领域eyat，投资业绩业内领先shblw。余骏宁也有所耳闻xgniy，要是能争取到DH的投资esbm，很大程度上证明了公司的价值urb。
　　约他们的是DH的一位合伙人vvof，姓闫名军brz，双方约好上午九点在DH见面rgfl。根据DH官网的介绍iqflb，闫军专注于互联网sc、移动互联网领域zzvs，在加入DH之前有多年电商企业skru、投资银行工作经验js。

　　团队第一次创业ytcmg，又是第一次接触大型的投资机构kat，心情比较紧张krqr。这次余骏宁byl、乔夏和罗明浩一起去面谈at，为了对方留下好印象hc，三人特地穿上正装wwbz。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后opuw，不知道哪里不对劲显得有点奇怪scash。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙kzxyx、一双RV方扣高跟鞋lmsv，很有职业女士的干练气质bhsty。

　　DH办公室在CBD商业核心地段qm，写字楼高档大气xiqa，大堂挑高开阔twms，悬挂璀璨水晶吊灯isy，空气中弥漫淡雅香气ipoi，来往的男女大多穿着得体oa、举止有礼izjz。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层mbxz，DH办公室占据了一层xbf。清秀的前台妹子将他们引到会议室mvxd，请他们稍等片刻zz。
　　会议室的视野无敌wcg，两面落地玻璃墙evyhl，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗knfvz。站在玻璃窗前pqgdj，余骏宁望着窗外的美景mxg，心里有点忐忑nav，派恩还没有做成一个客户oebco，和预想的差距不小xad，可能会影响投资人对项目的判断tya。

　　闫军很快进来dymz，四十岁的年纪rkk，国字脸nth，有一双锐利的洞察人心的眼睛glthw，穿着一身黑色休闲装npv。
　　几个人互相介绍ahwqp、交换名片ofbzq。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPyaaam，递给闫军iucnp：“闫总wd，久仰DH的大名sxjx，很荣幸有机会和您一起交流fpqyp。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象vunep，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目fy，我觉得挺有想法zu，请你们来聊一聊vswr。”闫军开门见山ji。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了imt。”余骏宁有点意外mrld，他看了乔夏一眼yku，乔夏朝他微笑jnuo，看来笨办法还是有点效果的ztnro。
　　“嗯vpu，先介绍你们公司吧liazg。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来qj，分为三部分xdw，第一部分讲派恩成立背景jxik、人员情况tgncx，第二部分讲御安产品的原理fny、功能cbgxl，第三部分讲派恩发展计划lrttf。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况isag。

　　闫军听得很认真egso，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记ln。他提出第一个问题ut：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题rp。切入的这个细分领域不错ise。你们的团队成员都比较年轻xul，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神lqqge，乔夏说ldbhn：“我来回答这个问题吧enby。派恩的风控技术主要由我负责kjrm。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验shnw。我毕业后在Global One工作过一段时间msaa。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平pzp。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验lup，风控技术包括设备指纹dedds、代理检测gevoh、人机识别mf、地址匹配qi、地理位置识别等多项技术iepu，在国内应该属于较为先进的水平qk。如果派恩能够积累足够的用户数据dn，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题sgri。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ix，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量cxw，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问baqp。
　　闫军的问题切中要害op，找客户是派恩目前的一个现实难题aj。
　　余骏宁回答wcy：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的xfvz，也有这方面的需求tb，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物qjc，客户对产品的效果有疑虑fr，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tp。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示bxg、推销我们的产品jlcyd，我相信拿下第一个客户以后vrgdy，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题spifh，积累在我们的口碑ojmdl，我相信我们的客户会越来越多的ito。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家qhwcq。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色xys：“那一次我们准备得不是很好jm，我们大概花两个月时间开发出这个产品cvtvh，产品程序有一些buggh，我们没有测试出来gnt，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题jtp，最后没有拿到这个订单cr。”
　　闫军的眉头微微皱起来hussf，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪tafc，赶紧补充qc：“这次事件后yrtwo，我们加快产品的更新速度au，目前是每周测试并更新一次cqbfe。“

　　闫军又问ufer：“我看你在公司发展愿景提到tyi，要做一个跨行业的反欺诈平台ehww，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的eylpb，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产tcv，不会轻易共享出来tn。”
　　“我的想法是这样的ym：欺诈分子的欺诈行为zx，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司kq、某一个行业oj，所以只有基于不同公司thu、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为bplg。”

　　“至于您担心的数据共享问题wnhuw，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西kuc，并不是要将客户的用户信息共享出去sslu，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私cns。”
　　闫军听了若有所思rzi，没有继续发问cg，对他们说cxei：“辛苦你们过来一趟hh。后续我会让人跟进这个项目omsd。”
　　“谢谢闫总twey。”余骏宁向闫军伸出手nmgap，男人之间的握手简洁有力mbcu，“和您聊天收获不小et。请您多指教cmkgf。”
　　“客气了idxu。”闫军将他们送到门口twx，“我的助理会联系你们做一些尽调febt。”
　　“随时联系tjsgd。您留步tw。”
　　“好的pd，再见wfsd。”

　　第二天sd，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁fkq，问他们要了一些资料bmdc，包括派恩的工商文件mjs、团队的身份证明以及御安的材料等bdcu，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈sf。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下vxylo。派恩没有租办公室tivm，在租的房子里办公jhbr，余骏宁把他带到家里uocjm。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑qao，还有其他人的笔记本电脑hjew、小物品nqctn，客厅显得有些拥挤jpky。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子aid，看了看御安的系统ag，坐了一会儿才走dgla。

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　　经过尚品的事后um，每周五团队都会对御安进行测试并升级whykp。罗明浩把他的台式电脑搬过来snkmf，大家围着这台电脑一起测试th，看到有bug的地方ho，记录下来iykt，马上修改并升级版本yl，经常忙到通宵zp。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上iy，送走罗明浩和林威iho，余骏宁对乔夏说snam：“早点休息吧hbsny。”
　　乔夏还坐在电脑前uq，眼睛炯炯有神avriq。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡lms。听余俊宁叫她lmd，乔夏回应txnbq：“我不困khah。”她伸了伸懒腰assud，突然“啊”的一声龇牙咧嘴lrce。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jd，脸上出现痛苦的表情whu：“背好痛udd。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了tvm，肌肉僵硬mpie。”
　　“肯定是bjn，好久没运动了ydjgl。”
　　“走dtudl，我带你下去打打篮球otc，活动活动筋骨？”
　　“好vgvpo！反正也睡不着voqh。”乔夏欣然答应pgi。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ytk，余骏宁经常回母校的球场打篮球dpa。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路dipde，夜已深du，路上静悄悄的kgma，只有天上的月亮和他们两个人ersw。
　　乔夏和余骏宁并排走ssqnu，她挺怕黑的jkvsv，从来没有这么晚在外面晃悠tp，但是走在余骏宁身边她觉得很安心qj。余骏宁抱着一个篮球bz，男生的肩膀宽厚rif，像一座小山gaya，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳nzsf。

　　到了篮球场zwkdn，球场上空荡荡的fkmp，连灯也没开ooxjq，还好今晚月光清朗jjoky。
　　“先做下热身吧ho。”余骏宁说mzpmk。
　　两人做了几个舒展动作cb，余骏宁把球递给乔夏cybms：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ovd，随手投了一个oamx，球连篮筐都没蹭到vyk。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ha。

　　余骏宁把球捡起来pfkvp，让乔夏站在罚球线上akkul，站在她旁边给他示范投篮的姿势ivf：“双腿微曲klmf，左脚右脚前后稍微开立zimu，右手拿球放在肩膀前上方qb，左手扶球cenwc。”
　　“投篮时lk，右脚向前上步nnpbd，瞄准篮筐qxuy，手肘伸直xdz，从腿部往手腕的方向发力hph。”随着余骏宁的话语声落下oqzsj，篮球划过利落的弧线fdnw，稳稳地落进了篮筐zbah。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ydc，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ul，这次好点vpj，虽然没有投进篮筐czenn，但是起码球碰到了篮筐lwji，不再是“三不沾”id。
　　乔夏又接连投了几次sko，不是刚蹭到篮筐边缘tjvtk，就是碰到挡板被弹出来oz，她负责投球pfe，余骏宁负责给她捡球ntmoc。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎nl。