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　　融资有了消息uxo，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过awht，帮忙把派恩推荐了过去ywzfk，现在反馈DH的人想找他们谈谈pgm。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司jxwd，专注于高科技公司领域yaewj，投资业绩业内领先ob。余骏宁也有所耳闻pkw，要是能争取到DH的投资xp，很大程度上证明了公司的价值eutdw。
　　约他们的是DH的一位合伙人gafdr，姓闫名军nf，双方约好上午九点在DH见面ihn。根据DH官网的介绍frzau，闫军专注于互联网ppb、移动互联网领域vdha，在加入DH之前有多年电商企业iyfqj、投资银行工作经验nkbe。

　　团队第一次创业yj，又是第一次接触大型的投资机构liuk，心情比较紧张obtr。这次余骏宁qed、乔夏和罗明浩一起去面谈gixjx，为了对方留下好印象prfvu，三人特地穿上正装aolrl。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后odnzw，不知道哪里不对劲显得有点奇怪pwos。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙oetqm、一双RV方扣高跟鞋lvkqw，很有职业女士的干练气质om。

　　DH办公室在CBD商业核心地段mer，写字楼高档大气hkyit，大堂挑高开阔jqkfx，悬挂璀璨水晶吊灯rpdvd，空气中弥漫淡雅香气ah，来往的男女大多穿着得体tedel、举止有礼ngk。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层vnv，DH办公室占据了一层tg。清秀的前台妹子将他们引到会议室fpo，请他们稍等片刻dfatm。
　　会议室的视野无敌rpjv，两面落地玻璃墙wjbac，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗qxvu。站在玻璃窗前fm，余骏宁望着窗外的美景mqkf，心里有点忐忑zcw，派恩还没有做成一个客户me，和预想的差距不小npsi，可能会影响投资人对项目的判断ubenv。

　　闫军很快进来mwck，四十岁的年纪bvbrb，国字脸wz，有一双锐利的洞察人心的眼睛yrjw，穿着一身黑色休闲装tds。
　　几个人互相介绍bo、交换名片ozjif。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPne，递给闫军pfm：“闫总uuqxh，久仰DH的大名ellb，很荣幸有机会和您一起交流brb。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象shqac，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目eiga，我觉得挺有想法dm，请你们来聊一聊yt。”闫军开门见山cwco。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了qw。”余骏宁有点意外hyt，他看了乔夏一眼rwyv，乔夏朝他微笑zmpbw，看来笨办法还是有点效果的rpnxp。
　　“嗯tzoyn，先介绍你们公司吧qa。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来igewv，分为三部分fjn，第一部分讲派恩成立背景enyqm、人员情况dju，第二部分讲御安产品的原理ob、功能dm，第三部分讲派恩发展计划xri。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况gpdqi。

　　闫军听得很认真imgx，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记nszo。他提出第一个问题njnai：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kiwh。切入的这个细分领域不错lkbrx。你们的团队成员都比较年轻xnnrp，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神zpqzd，乔夏说cr：“我来回答这个问题吧orfm。派恩的风控技术主要由我负责jmbij。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验xxzj。我毕业后在Global One工作过一段时间yseo。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平qjq。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验xqhqq，风控技术包括设备指纹sl、代理检测mojt、人机识别wjna、地址匹配msgt、地理位置识别等多项技术paimf，在国内应该属于较为先进的水平apvc。如果派恩能够积累足够的用户数据ks，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题rm。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户wde，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量aiwgc，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ekde。
　　闫军的问题切中要害prg，找客户是派恩目前的一个现实难题qdm。
　　余骏宁回答df：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的imcl，也有这方面的需求acsz，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物fv，客户对产品的效果有疑虑uxm，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候bwcm。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示snejn、推销我们的产品zrzzg，我相信拿下第一个客户以后uc，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ay，积累在我们的口碑gevf，我相信我们的客户会越来越多的sbhqw。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家fopq。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色xvyez：“那一次我们准备得不是很好kckq，我们大概花两个月时间开发出这个产品iztsv，产品程序有一些bugfkr，我们没有测试出来wgu，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题dmm，最后没有拿到这个订单tqn。”
　　闫军的眉头微微皱起来tkmp，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪hvkpo，赶紧补充gpkbn：“这次事件后qjlkf，我们加快产品的更新速度yqxv，目前是每周测试并更新一次bazc。“

　　闫军又问eevh：“我看你在公司发展愿景提到tosue，要做一个跨行业的反欺诈平台vdwxt，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的nw，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产cu，不会轻易共享出来hcih。”
　　“我的想法是这样的digpy：欺诈分子的欺诈行为oi，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司zabbl、某一个行业vug，所以只有基于不同公司trq、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为yf。”

　　“至于您担心的数据共享问题bzqj，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西anysl，并不是要将客户的用户信息共享出去dhtqo，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私swkxm。”
　　闫军听了若有所思upu，没有继续发问ze，对他们说ujes：“辛苦你们过来一趟tak。后续我会让人跟进这个项目dgyr。”
　　“谢谢闫总hkec。”余骏宁向闫军伸出手eijdu，男人之间的握手简洁有力aekkz，“和您聊天收获不小vg。请您多指教wexwz。”
　　“客气了wdex。”闫军将他们送到门口ksvhj，“我的助理会联系你们做一些尽调gx。”
　　“随时联系lfxz。您留步uijp。”
　　“好的nny，再见la。”

　　第二天gpns，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁kc，问他们要了一些资料bbusg，包括派恩的工商文件mj、团队的身份证明以及御安的材料等askrf，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈sz。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下mks。派恩没有租办公室dvcyx，在租的房子里办公oiij，余骏宁把他带到家里us。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑fb，还有其他人的笔记本电脑yktf、小物品qvl，客厅显得有些拥挤mfdf。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子gjedk，看了看御安的系统sxnp，坐了一会儿才走addkp。

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　　经过尚品的事后kt，每周五团队都会对御安进行测试并升级cg。罗明浩把他的台式电脑搬过来hiig，大家围着这台电脑一起测试vkh，看到有bug的地方ysbh，记录下来qepnk，马上修改并升级版本fzb，经常忙到通宵opgj。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上am，送走罗明浩和林威hcruq，余骏宁对乔夏说rbkin：“早点休息吧odh。”
　　乔夏还坐在电脑前ejlwm，眼睛炯炯有神hdw。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡fzl。听余俊宁叫她okf，乔夏回应uhvad：“我不困fjjf。”她伸了伸懒腰dz，突然“啊”的一声龇牙咧嘴xk。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气rxc，脸上出现痛苦的表情nzwzk：“背好痛egpl。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了xuov，肌肉僵硬ketgo。”
　　“肯定是zjqh，好久没运动了pa。”
　　“走glsuo，我带你下去打打篮球dgtsv，活动活动筋骨？”
　　“好shyg！反正也睡不着vq。”乔夏欣然答应cttn。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁fnh，余骏宁经常回母校的球场打篮球lrns。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路vgv，夜已深csb，路上静悄悄的sssc，只有天上的月亮和他们两个人rg。
　　乔夏和余骏宁并排走ety，她挺怕黑的nxtx，从来没有这么晚在外面晃悠ngvc，但是走在余骏宁身边她觉得很安心nqm。余骏宁抱着一个篮球gqgbz，男生的肩膀宽厚qzpl，像一座小山qthd，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳zd。

　　到了篮球场kwm，球场上空荡荡的fph，连灯也没开jypfa，还好今晚月光清朗jcrjm。
　　“先做下热身吧lif。”余骏宁说ydltd。
　　两人做了几个舒展动作ofatu，余骏宁把球递给乔夏jeo：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球hwd，随手投了一个yrb，球连篮筐都没蹭到qaim。她不好意思地朝余骏宁笑了笑yec。

　　余骏宁把球捡起来cy，让乔夏站在罚球线上sqwdi，站在她旁边给他示范投篮的姿势ow：“双腿微曲xtha，左脚右脚前后稍微开立zwyxo，右手拿球放在肩膀前上方ypua，左手扶球ilg。”
　　“投篮时fg，右脚向前上步rcui，瞄准篮筐sxgc，手肘伸直qvln，从腿部往手腕的方向发力axn。”随着余骏宁的话语声落下casax，篮球划过利落的弧线utuo，稳稳地落进了篮筐bozfx。

　　余骏宁捡起球递给乔夏rul，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去tcym，这次好点lcs，虽然没有投进篮筐pyqi，但是起码球碰到了篮筐jvazj，不再是“三不沾”un。
　　乔夏又接连投了几次hlxvo，不是刚蹭到篮筐边缘iwa，就是碰到挡板被弹出来iujt，她负责投球frij，余骏宁负责给她捡球eaqh。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎pygb。