这几天gfl,一中可不安省vadce,虽然沈忆安的确消停了几天eb,但是同学们的关注点都在讨论沈忆安和秦凫倦的事情kmo,尤其是女同学ofwid,学校的良好风气就没有那么的像以往一样pf,而有一些学生八卦的习惯导致他们在这段时间并没有什么提升poy,并且这件事竟然有学生会会长的参与av,学校是一定不允许的wmep,所以秦凫倦一直处于头痛中uagq,而沈忆安仍然处在不痛不痒的状态gr。
而今日阳光在无限放射光芒的同时krnr,沈忆安来到了班级tqbes,引入眼帘的第一幕sd,便是坐在座位上清闲的带着耳机的沈忆安wfdv,秦凫倦向前走到位置woqrv,旁边沈忆安察觉到了秦凫倦后oh,随手摘掉了一只耳机ogw,秦凫倦看着沈忆安这放松样hdfnz,卖关子道
“沈忆安th,你觉得在学校的这些事有必要澄清一下吗?”
“哦?什么事?”沈忆安的脸上突然出现的坏笑让秦凫倦道明来意
秦凫倦qgkoe,用胳膊肘撞了一下沈忆安说
“你别装不懂wdq,这都什么破事啊pqad,我是会长dq,出了什么事都归我的ewwt,况且还……lsji。”
沈忆安不耐烦了ddms,有些烦躁
“啧mvc,怪归于你?”沈忆安的话语中带有些无语imdu,“理由呢?”
秦凫倦听到沈忆安这么说lwbj,有些无奈“这又有什么理由呢?毕竟作为会长afcok,竟然参与yaw,也是失责hxdt。”
沈忆安却突然放开了心态说
“唉呀ogcbx,幸好我是个闲人呐aju,不然像你一样多不痛快ac!”
秦凫倦认为沈忆安说的不妥
“你也别这么说fsd,那是你的取向go,这是我自愿的dqdk,尽我的一份力为学校服务嘛rdir!”
沈忆安用劝解的语气“服务是你自愿的nfgf,这也没错kxfx,只不过有些累soxce。”
秦凫倦反驳“如果不累的话vcl,还能算是服务吗?”
沈忆安抬眼看了秦凫倦oq,他的内心属实被秦凫倦的回答给震惊了pml,但是沈忆安的表情是不会透露出来的qx,笑了笑
“那你怎么办?bfvy!”
“要不你跟我一起好好学习?”秦凫倦想要激励他的老朋友
“不要svjm,你不是已经学习好好了吗?”沈忆安立马拒绝fksy。
秦凫倦mzj:……
“你就当帮我忙xfky,帮我解决解决这件事gu,这么一来dv,学校的流言或许会停止oxuyi,拿你来做个表率xze,你的那群跟班也会以你为榜样的iueqd,我也好向学校交代ff,这么一来一举三得qr!”秦凫倦越说越兴奋zdnv,很佩服自己能想到这么好的主意zo。
“哈哈哈reep,你想的倒是挺美的bhud,不过既然是流言yne,便会不攻自破的ac,如果不是的话ovij,那可就难说了fmy。”
沈忆安话里有话秦凫倦怎么会听不出来jsxy。
“是不攻自破ommll,但是却没有那么多的时间来让它不攻自破ayx,而这就是一流言ym。”秦凫倦再三肯定szia。
沈忆安的大脑快速转弯“让我你忙也行啊wllmd,那就算你欠我一个人情ku!”
“什么?欠人情ink。”秦凫倦怎么也想不到沈忆安会这么说flxj。
思考了两三秒“行行行uc,说吧kyvw,想让我怎么还?”此时的秦凫倦只想把面前这位大神给伺候好cwxp,让自己清闲点
“嗯~目前还不需要rt,等着吧hhvb。”沈忆安的语气认真且懒散kqcnq。
沈忆安这么一说正合秦凫倦的心意
“行啊yom,有事找我hgxm,前提是在我的能力范围内uze。”
沈忆安笑笑说“放心xp,你肯定能还的iljl!”
而这次秦凫倦并不明白沈忆安的意思opb,但是秦凫倦是谁啊?自信的巅峰lt,这是根本没在怕的gojj!
当沈忆安和秦凫倦达好协议后tw,在当天下午thwt,学校举行的演讲上pph,顺便把这件事给澄清了tyrro,当秦凫倦登上了讲台那一刻hx,台下的噪杂声沸腾bvhmb,秦凫倦立马喝止
“大家静一静sgls,面对学校里……
秦凫倦话说到一半priyw,台下又一次的喧闹声起ewdgu,秦凫表情突然有一种冷肃ycw,眼神也失去了往日的温柔tmzb,而代替的是一阵阵压迫感lpndi,有些同学发现vm,识趣的停止并且劝停ev,秦凫倦提高了一个分贝
“大家安静wzi,我知道大家心里有误会vvlta,不过重要的事情还是要提点ox,沈忆安同学想必大家不陌生tric,他已经在学校的带领下要挺升自己刻苦学习了xn,而我在学校的安排下mahw,做为辅导沈忆安同学进步的帮手sb。”
秦凫倦这话一出kqdui,顿时任何讨论声从台下涌来pdhqn,其中有一道最洪亮的声音
“真的假的tcq,骗谁呢?安哥上来解释解释tfr,不然我们可不信fg!”
这声音的主人正是沈忆安的头粉gr,他这么一说ecuwq,秦凫倦无语nwivr,沈忆安无奈mr,秦凫倦的内心已经栓Q了nc,ox,秦凫倦向沈忆安使眼神gwgf,沈忆安眼尖lnzo,发现之后表情从毫无波澜转变为一个情不自禁的笑toit,随后又收住了uruah,表情虽然恢复冷淡xmgn,但是眼底的的笑意缺是隐藏不住的ivdr。秦凫倦与沈忆安对视rq,沈忆安起身上台bqy。然后台上便响亮了沈忆安的声音wsc。
“一切由秦凫倦jru,嗯……不对prtos,是秦会长决定sjp。”
沈忆安一边改口vm,一边还不忘朝秦凫倦winkij,秦凫倦接受到后jgwq,反而挑眉kfma,眼神示意继续tzv,而台下的学生们却对两位的举动直接忽视qak,反而接受到了沈忆安的压迫感utx。
“我不希望有任何人再扰乱ibo,在插嘴lcz,懂?”
秦凫倦听完虽然表情波澜不惊nun,但是内心一直在不停地鼓掌xqsjk,直呼yesxyxid!相对来说qnp,台下的学生听完后便没有太多的乐观dk,鸦雀无声了ks,而这次的发言也糊里糊涂的过去了svs。
融资有了消息xckh,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过rteph,帮忙把派恩推荐了过去da,现在反馈DH的人想找他们谈谈znax。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司rl,专注于高科技公司领域znmj,投资业绩业内领先bgznq。余骏宁也有所耳闻yrj,要是能争取到DH的投资lspj,很大程度上证明了公司的价值uxes。
约他们的是DH的一位合伙人boe,姓闫名军bfo,双方约好上午九点在DH见面nmr。根据DH官网的介绍run,闫军专注于互联网dvs、移动互联网领域siruo,在加入DH之前有多年电商企业hcyfk、投资银行工作经验vxzqr。
团队第一次创业nhqk,又是第一次接触大型的投资机构kgcb,心情比较紧张zjsy。这次余骏宁mvqcn、乔夏和罗明浩一起去面谈deszn,为了对方留下好印象yjw,三人特地穿上正装zite。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后kd,不知道哪里不对劲显得有点奇怪zlnd。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙wpdth、一双RV方扣高跟鞋evhf,很有职业女士的干练气质zmbfq。
DH办公室在CBD商业核心地段coqkv,写字楼高档大气bhol,大堂挑高开阔uya,悬挂璀璨水晶吊灯nfnj,空气中弥漫淡雅香气kiw,来往的男女大多穿着得体znx、举止有礼ic。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层yklo,DH办公室占据了一层dgjp。清秀的前台妹子将他们引到会议室llca,请他们稍等片刻sxodk。
会议室的视野无敌pv,两面落地玻璃墙yxui,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ttwf。站在玻璃窗前vuhod,余骏宁望着窗外的美景mb,心里有点忐忑cawat,派恩还没有做成一个客户qiex,和预想的差距不小wm,可能会影响投资人对项目的判断ke。
闫军很快进来ist,四十岁的年纪vj,国字脸he,有一双锐利的洞察人心的眼睛tbenz,穿着一身黑色休闲装pgao。
几个人互相介绍jvw、交换名片xrbfx。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPavpip,递给闫军ulhod:“闫总iqvxw,久仰DH的大名yvzkw,很荣幸有机会和您一起交流zks。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象swjg,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目yczf,我觉得挺有想法ahw,请你们来聊一聊xcm。”闫军开门见山yxd。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了xt。”余骏宁有点意外pm,他看了乔夏一眼qief,乔夏朝他微笑kwnjr,看来笨办法还是有点效果的rzq。
“嗯ji,先介绍你们公司吧zrkf。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来naaln,分为三部分emfut,第一部分讲派恩成立背景wp、人员情况ytdbh,第二部分讲御安产品的原理br、功能lsgp,第三部分讲派恩发展计划vhkm。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况koid。
闫军听得很认真wo,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记jlqi。他提出第一个问题qn:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题rzkqt。切入的这个细分领域不错eri。你们的团队成员都比较年轻uo,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神db,乔夏说jkwcf:“我来回答这个问题吧wxhua。派恩的风控技术主要由我负责dzedz。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ivqet。我毕业后在Global One工作过一段时间frhqq。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平aky。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验deflk,风控技术包括设备指纹dq、代理检测fjk、人机识别wwap、地址匹配xdhvd、地理位置识别等多项技术oievf,在国内应该属于较为先进的水平wyp。如果派恩能够积累足够的用户数据ce,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ybo。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户txa,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量zvfle,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问uanre。
闫军的问题切中要害nhjw,找客户是派恩目前的一个现实难题fdfns。
余骏宁回答za:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的olve,也有这方面的需求yiw,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物vpb,客户对产品的效果有疑虑elazp,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候df。”
“我们的计划是通过上门拜访演示krzjp、推销我们的产品njgt,我相信拿下第一个客户以后tcy,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xem,积累在我们的口碑qt,我相信我们的客户会越来越多的xsa。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家ivouz。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色qvn:“那一次我们准备得不是很好nsy,我们大概花两个月时间开发出这个产品dykqu,产品程序有一些bugbe,我们没有测试出来ql,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题tloyi,最后没有拿到这个订单fq。”
闫军的眉头微微皱起来dq,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪xi,赶紧补充jkwnk:“这次事件后su,我们加快产品的更新速度ced,目前是每周测试并更新一次ufrzm。“
闫军又问gdbvz:“我看你在公司发展愿景提到mve,要做一个跨行业的反欺诈平台afrs,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的kse,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产ylxno,不会轻易共享出来ir。”
“我的想法是这样的nta:欺诈分子的欺诈行为qkdo,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司wrhud、某一个行业xqqpx,所以只有基于不同公司mqu、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为dnkr。”
“至于您担心的数据共享问题iixgy,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西xrys,并不是要将客户的用户信息共享出去fe,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私bh。”
闫军听了若有所思ad,没有继续发问fka,对他们说pwwkf:“辛苦你们过来一趟qbhd。后续我会让人跟进这个项目jl。”
“谢谢闫总tssrn。”余骏宁向闫军伸出手ej,男人之间的握手简洁有力cxlxr,“和您聊天收获不小niwiy。请您多指教nnay。”
“客气了cep。”闫军将他们送到门口fen,“我的助理会联系你们做一些尽调ydy。”
“随时联系rwouu。您留步lck。”
“好的yuy,再见jz。”
第二天eqsf,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁nx,问他们要了一些资料svjd,包括派恩的工商文件zcir、团队的身份证明以及御安的材料等vfdqd,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ttxnf。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下ju。派恩没有租办公室tvx,在租的房子里办公hbs,余骏宁把他带到家里rkin。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ccfwf,还有其他人的笔记本电脑qie、小物品xz,客厅显得有些拥挤gnf。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子eecek,看了看御安的系统bgcvo,坐了一会儿才走pey。
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经过尚品的事后yojj,每周五团队都会对御安进行测试并升级ir。罗明浩把他的台式电脑搬过来bkdv,大家围着这台电脑一起测试by,看到有bug的地方lrdk,记录下来pxos,马上修改并升级版本slf,经常忙到通宵sfdi。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上he,送走罗明浩和林威erf,余骏宁对乔夏说js:“早点休息吧ylrl。”
乔夏还坐在电脑前vty,眼睛炯炯有神gfcud。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡fcle。听余俊宁叫她uqcj,乔夏回应wnu:“我不困izge。”她伸了伸懒腰rb,突然“啊”的一声龇牙咧嘴iu。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气chbs,脸上出现痛苦的表情jkgf:“背好痛nwit。”
“估计是对着电脑坐的时间久了ab,肌肉僵硬cdwfi。”
“肯定是kjqtc,好久没运动了idpn。”
“走xfhg,我带你下去打打篮球xyeu,活动活动筋骨?”
“好wcbps!反正也睡不着cxmeh。”乔夏欣然答应hxphw。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁kek,余骏宁经常回母校的球场打篮球pzl。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路qdsnp,夜已深lscwn,路上静悄悄的rypf,只有天上的月亮和他们两个人pi。
乔夏和余骏宁并排走vf,她挺怕黑的oxxm,从来没有这么晚在外面晃悠yoche,但是走在余骏宁身边她觉得很安心atd。余骏宁抱着一个篮球yqsbm,男生的肩膀宽厚eo,像一座小山doo,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳rnov。
到了篮球场ftsqz,球场上空荡荡的ja,连灯也没开blmst,还好今晚月光清朗msrej。
“先做下热身吧ovgia。”余骏宁说tq。
两人做了几个舒展动作ubj,余骏宁把球递给乔夏lbe:“投一个?”
乔夏没玩过篮球zom,随手投了一个fuq,球连篮筐都没蹭到pmryz。她不好意思地朝余骏宁笑了笑rfaj。
余骏宁把球捡起来wcy,让乔夏站在罚球线上olhbn,站在她旁边给他示范投篮的姿势fjp:“双腿微曲ykb,左脚右脚前后稍微开立cfkt,右手拿球放在肩膀前上方nmf,左手扶球ztjbp。”
“投篮时qptn,右脚向前上步op,瞄准篮筐dkl,手肘伸直egajk,从腿部往手腕的方向发力ppt。”随着余骏宁的话语声落下dc,篮球划过利落的弧线ckvyj,稳稳地落进了篮筐mcg。
余骏宁捡起球递给乔夏xml,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ssv,这次好点mbxjh,虽然没有投进篮筐hjzet,但是起码球碰到了篮筐mssy,不再是“三不沾”icxg。
乔夏又接连投了几次pl,不是刚蹭到篮筐边缘gv,就是碰到挡板被弹出来kc,她负责投球rq,余骏宁负责给她捡球wp。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎zbkt。
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