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作者：诗旷 更新时间：2026-11-13

　　融资有了消息jihu，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过kkl，帮忙把派恩推荐了过去kd，现在反馈DH的人想找他们谈谈bsog。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司yewc，专注于高科技公司领域vuov，投资业绩业内领先brs。余骏宁也有所耳闻ux，要是能争取到DH的投资rjvuv，很大程度上证明了公司的价值nk。
　　约他们的是DH的一位合伙人hu，姓闫名军ctwel，双方约好上午九点在DH见面wveic。根据DH官网的介绍smvn，闫军专注于互联网ggixr、移动互联网领域ve，在加入DH之前有多年电商企业ox、投资银行工作经验lg。

　　团队第一次创业leze，又是第一次接触大型的投资机构qg，心情比较紧张kgjb。这次余骏宁ky、乔夏和罗明浩一起去面谈yolc，为了对方留下好印象an，三人特地穿上正装zckkh。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后wn，不知道哪里不对劲显得有点奇怪yedmc。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙jvkk、一双RV方扣高跟鞋shv，很有职业女士的干练气质qti。

　　DH办公室在CBD商业核心地段zsn，写字楼高档大气zen，大堂挑高开阔ujp，悬挂璀璨水晶吊灯lnwjq，空气中弥漫淡雅香气ii，来往的男女大多穿着得体fva、举止有礼iry。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层njjv，DH办公室占据了一层yhcev。清秀的前台妹子将他们引到会议室lqrlb，请他们稍等片刻ld。
　　会议室的视野无敌qqy，两面落地玻璃墙rccs，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗nwug。站在玻璃窗前zbsyy，余骏宁望着窗外的美景ql，心里有点忐忑senhn，派恩还没有做成一个客户cpt，和预想的差距不小bqb，可能会影响投资人对项目的判断vta。

　　闫军很快进来liyvb，四十岁的年纪szgl，国字脸ilupv，有一双锐利的洞察人心的眼睛ya，穿着一身黑色休闲装ni。
　　几个人互相介绍anj、交换名片yjbh。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPctp，递给闫军apq：“闫总fjkw，久仰DH的大名ybpm，很荣幸有机会和您一起交流xizll。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象zloj，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目gvy，我觉得挺有想法cj，请你们来聊一聊rgmsq。”闫军开门见山nw。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了nxpu。”余骏宁有点意外usmu，他看了乔夏一眼eaq，乔夏朝他微笑rnlh，看来笨办法还是有点效果的hg。
　　“嗯se，先介绍你们公司吧rk。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来acej，分为三部分wyztm，第一部分讲派恩成立背景etw、人员情况dux，第二部分讲御安产品的原理ztlau、功能fdg，第三部分讲派恩发展计划uf。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况gm。

　　闫军听得很认真oqwu，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记qemz。他提出第一个问题ed：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题nzskm。切入的这个细分领域不错xmyls。你们的团队成员都比较年轻gb，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神qulle，乔夏说logn：“我来回答这个问题吧iq。派恩的风控技术主要由我负责jjn。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sl。我毕业后在Global One工作过一段时间ft。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ogqo。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验hlwjz，风控技术包括设备指纹um、代理检测mbp、人机识别zk、地址匹配ugtil、地理位置识别等多项技术crzks，在国内应该属于较为先进的水平ngwey。如果派恩能够积累足够的用户数据wkhrt，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题yswg。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户bjhub，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量leibg，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问pxqz。
　　闫军的问题切中要害gljt，找客户是派恩目前的一个现实难题zuh。
　　余骏宁回答wrpl：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的njxzq，也有这方面的需求qwv，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物gz，客户对产品的效果有疑虑pxbee，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ibnfa。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ga、推销我们的产品kozma，我相信拿下第一个客户以后zc，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题is，积累在我们的口碑iygj，我相信我们的客户会越来越多的yx。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家hlo。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色vrzyc：“那一次我们准备得不是很好vtivp，我们大概花两个月时间开发出这个产品dmvfx，产品程序有一些bugtcv，我们没有测试出来owojl，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题hohx，最后没有拿到这个订单frt。”
　　闫军的眉头微微皱起来nt，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪uwa，赶紧补充nxks：“这次事件后sy，我们加快产品的更新速度btejs，目前是每周测试并更新一次wj。“

　　闫军又问zo：“我看你在公司发展愿景提到vu，要做一个跨行业的反欺诈平台wjq，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的hwq，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产ixjil，不会轻易共享出来inja。”
　　“我的想法是这样的kgbb：欺诈分子的欺诈行为rv，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司cee、某一个行业pz，所以只有基于不同公司oipbq、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为gtcs。”

　　“至于您担心的数据共享问题ifr，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西wsxe，并不是要将客户的用户信息共享出去abm，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私eer。”
　　闫军听了若有所思lfds，没有继续发问kry，对他们说phh：“辛苦你们过来一趟hfx。后续我会让人跟进这个项目qig。”
　　“谢谢闫总tj。”余骏宁向闫军伸出手el，男人之间的握手简洁有力dsyi，“和您聊天收获不小bo。请您多指教kkk。”
　　“客气了ob。”闫军将他们送到门口gxzhn，“我的助理会联系你们做一些尽调bw。”
　　“随时联系glzxo。您留步glyx。”
　　“好的tzgo，再见zn。”

　　第二天tc，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁hl，问他们要了一些资料chnbd，包括派恩的工商文件cws、团队的身份证明以及御安的材料等gbcvi，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈gar。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下hgpx。派恩没有租办公室zy，在租的房子里办公lqf，余骏宁把他带到家里sv。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑sq，还有其他人的笔记本电脑vo、小物品pyo，客厅显得有些拥挤to。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子krr，看了看御安的系统te，坐了一会儿才走lw。

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　　经过尚品的事后dsdg，每周五团队都会对御安进行测试并升级dtxl。罗明浩把他的台式电脑搬过来ji，大家围着这台电脑一起测试msp，看到有bug的地方if，记录下来uyehy，马上修改并升级版本adtz，经常忙到通宵xzd。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上luyjj，送走罗明浩和林威cnjd，余骏宁对乔夏说ncui：“早点休息吧ju。”
　　乔夏还坐在电脑前yad，眼睛炯炯有神sgmzk。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡bktmw。听余俊宁叫她vb，乔夏回应wl：“我不困vg。”她伸了伸懒腰tvz，突然“啊”的一声龇牙咧嘴wsaub。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气owk，脸上出现痛苦的表情vk：“背好痛ifc。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了qlewa，肌肉僵硬gqtux。”
　　“肯定是en，好久没运动了gaye。”
　　“走rdefj，我带你下去打打篮球hqnvd，活动活动筋骨？”
　　“好uchlo！反正也睡不着kwew。”乔夏欣然答应qsmg。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁sd，余骏宁经常回母校的球场打篮球rlxgy。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路eqr，夜已深pc，路上静悄悄的iedh，只有天上的月亮和他们两个人qtdm。
　　乔夏和余骏宁并排走gkemy，她挺怕黑的so，从来没有这么晚在外面晃悠szan，但是走在余骏宁身边她觉得很安心qkh。余骏宁抱着一个篮球ygc，男生的肩膀宽厚op，像一座小山csa，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vvv。

　　到了篮球场iw，球场上空荡荡的cvtyb，连灯也没开jg，还好今晚月光清朗ywfqm。
　　“先做下热身吧xwydk。”余骏宁说qbnne。
　　两人做了几个舒展动作uso，余骏宁把球递给乔夏lrcoo：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球lxw，随手投了一个ezklk，球连篮筐都没蹭到qe。她不好意思地朝余骏宁笑了笑eyve。

　　余骏宁把球捡起来zdbrq，让乔夏站在罚球线上dcaq，站在她旁边给他示范投篮的姿势bh：“双腿微曲fnp，左脚右脚前后稍微开立avbdi，右手拿球放在肩膀前上方wxjim，左手扶球em。”
　　“投篮时th，右脚向前上步ngox，瞄准篮筐fauy，手肘伸直kgxu，从腿部往手腕的方向发力mvom。”随着余骏宁的话语声落下xeq，篮球划过利落的弧线dwtgx，稳稳地落进了篮筐tm。

　　余骏宁捡起球递给乔夏lctso，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去mupx，这次好点bsuz，虽然没有投进篮筐cc，但是起码球碰到了篮筐aqmec，不再是“三不沾”fnzm。
　　乔夏又接连投了几次yvf，不是刚蹭到篮筐边缘ikte，就是碰到挡板被弹出来vu，她负责投球ypk，余骏宁负责给她捡球eb。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎npo。