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　　融资有了消息kkghx，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过vb，帮忙把派恩推荐了过去idanf，现在反馈DH的人想找他们谈谈kyob。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司udcv，专注于高科技公司领域xgdjb，投资业绩业内领先ugsl。余骏宁也有所耳闻jnmy，要是能争取到DH的投资et，很大程度上证明了公司的价值xb。
　　约他们的是DH的一位合伙人dtixi，姓闫名军duoc，双方约好上午九点在DH见面geyc。根据DH官网的介绍amc，闫军专注于互联网xyb、移动互联网领域kp，在加入DH之前有多年电商企业cwyrj、投资银行工作经验lpkfm。

　　团队第一次创业wm，又是第一次接触大型的投资机构yentu，心情比较紧张sex。这次余骏宁aamu、乔夏和罗明浩一起去面谈wuvvt，为了对方留下好印象uoef，三人特地穿上正装kmzz。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后vix，不知道哪里不对劲显得有点奇怪fe。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙xgtgr、一双RV方扣高跟鞋ch，很有职业女士的干练气质kyv。

　　DH办公室在CBD商业核心地段bvhw，写字楼高档大气beckl，大堂挑高开阔kri，悬挂璀璨水晶吊灯jg，空气中弥漫淡雅香气zuo，来往的男女大多穿着得体ge、举止有礼dbnpb。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层oen，DH办公室占据了一层lazic。清秀的前台妹子将他们引到会议室etczr，请他们稍等片刻rwc。
　　会议室的视野无敌do，两面落地玻璃墙qd，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗dhb。站在玻璃窗前hfvq，余骏宁望着窗外的美景xs，心里有点忐忑okgre，派恩还没有做成一个客户rq，和预想的差距不小fn，可能会影响投资人对项目的判断tqg。

　　闫军很快进来puwr，四十岁的年纪bzb，国字脸wy，有一双锐利的洞察人心的眼睛sm，穿着一身黑色休闲装otvj。
　　几个人互相介绍wfgez、交换名片erck。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPadqas，递给闫军jw：“闫总moya，久仰DH的大名vrhe，很荣幸有机会和您一起交流gs。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象uog，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目qzvo，我觉得挺有想法qx，请你们来聊一聊okz。”闫军开门见山wxn。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了gnqik。”余骏宁有点意外gxc，他看了乔夏一眼fy，乔夏朝他微笑cn，看来笨办法还是有点效果的oekyn。
　　“嗯lzu，先介绍你们公司吧ccui。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来qk，分为三部分hbsq，第一部分讲派恩成立背景jti、人员情况zfam，第二部分讲御安产品的原理xg、功能jk，第三部分讲派恩发展计划yyun。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况at。

　　闫军听得很认真ogx，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记nr。他提出第一个问题wmaho：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题cjgv。切入的这个细分领域不错klr。你们的团队成员都比较年轻eqgpa，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神atggu，乔夏说pv：“我来回答这个问题吧pqoo。派恩的风控技术主要由我负责rjh。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验hbbp。我毕业后在Global One工作过一段时间mjz。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平qxguf。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验dcsgy，风控技术包括设备指纹eh、代理检测dvz、人机识别bjvg、地址匹配ogq、地理位置识别等多项技术hgt，在国内应该属于较为先进的水平ibnli。如果派恩能够积累足够的用户数据gjumf，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题hcbtn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户pvl，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量wfcv，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问hi。
　　闫军的问题切中要害lqzq，找客户是派恩目前的一个现实难题xzhqf。
　　余骏宁回答oijmq：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的cto，也有这方面的需求jlox，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物qpra，客户对产品的效果有疑虑orb，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tgkqb。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示suz、推销我们的产品nqcrr，我相信拿下第一个客户以后spbs，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ureu，积累在我们的口碑ele，我相信我们的客户会越来越多的nrx。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家glonw。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色yqhky：“那一次我们准备得不是很好jiox，我们大概花两个月时间开发出这个产品scwed，产品程序有一些bugnwl，我们没有测试出来id，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题zqgs，最后没有拿到这个订单iv。”
　　闫军的眉头微微皱起来hbpi，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ywiah，赶紧补充jv：“这次事件后zya，我们加快产品的更新速度acxm，目前是每周测试并更新一次uatha。“

　　闫军又问nev：“我看你在公司发展愿景提到vvia，要做一个跨行业的反欺诈平台emfd，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的wgp，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产kj，不会轻易共享出来hw。”
　　“我的想法是这样的tlfx：欺诈分子的欺诈行为dj，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司nlyg、某一个行业uc，所以只有基于不同公司kue、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ibfb。”

　　“至于您担心的数据共享问题cv，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西bpxob，并不是要将客户的用户信息共享出去mzdc，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私zpet。”
　　闫军听了若有所思cmm，没有继续发问nzad，对他们说mxgx：“辛苦你们过来一趟lsxzy。后续我会让人跟进这个项目mko。”
　　“谢谢闫总pfh。”余骏宁向闫军伸出手hawo，男人之间的握手简洁有力eo，“和您聊天收获不小yiv。请您多指教jvejb。”
　　“客气了rggo。”闫军将他们送到门口xwd，“我的助理会联系你们做一些尽调namdo。”
　　“随时联系nfy。您留步kbo。”
　　“好的kyeo，再见jbn。”

　　第二天rpyxi，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁gfg，问他们要了一些资料ybil，包括派恩的工商文件fozd、团队的身份证明以及御安的材料等ejk，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ljng。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下noafo。派恩没有租办公室gvn，在租的房子里办公icvi，余骏宁把他带到家里prfue。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑gpfif，还有其他人的笔记本电脑jekbf、小物品feql，客厅显得有些拥挤ut。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子hz，看了看御安的系统jqp，坐了一会儿才走wls。

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　　经过尚品的事后wxdl，每周五团队都会对御安进行测试并升级atvsz。罗明浩把他的台式电脑搬过来iejij，大家围着这台电脑一起测试yz，看到有bug的地方wtuu，记录下来la，马上修改并升级版本zwvt，经常忙到通宵gif。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上gqv，送走罗明浩和林威zeyfm，余骏宁对乔夏说ox：“早点休息吧srzm。”
　　乔夏还坐在电脑前sodhk，眼睛炯炯有神ui。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡us。听余俊宁叫她oufmb，乔夏回应mzvj：“我不困ennr。”她伸了伸懒腰yb，突然“啊”的一声龇牙咧嘴lpofd。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jgjl，脸上出现痛苦的表情ev：“背好痛oa。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了isf，肌肉僵硬yrbl。”
　　“肯定是vljp，好久没运动了uugks。”
　　“走rk，我带你下去打打篮球xxsyn，活动活动筋骨？”
　　“好celi！反正也睡不着dq。”乔夏欣然答应mvnc。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁afzqt，余骏宁经常回母校的球场打篮球ckscg。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路rx，夜已深lfl，路上静悄悄的uvs，只有天上的月亮和他们两个人dzff。
　　乔夏和余骏宁并排走karr，她挺怕黑的wxpho，从来没有这么晚在外面晃悠ucma，但是走在余骏宁身边她觉得很安心pknk。余骏宁抱着一个篮球pe，男生的肩膀宽厚zrdhu，像一座小山zhwh，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳amwlv。

　　到了篮球场zcf，球场上空荡荡的igkh，连灯也没开tsdm，还好今晚月光清朗pk。
　　“先做下热身吧byqgn。”余骏宁说ntzpi。
　　两人做了几个舒展动作yfuxq，余骏宁把球递给乔夏neniv：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球xjw，随手投了一个pp，球连篮筐都没蹭到ss。她不好意思地朝余骏宁笑了笑rxz。

　　余骏宁把球捡起来jgpvu，让乔夏站在罚球线上gsmo，站在她旁边给他示范投篮的姿势maco：“双腿微曲volnq，左脚右脚前后稍微开立yar，右手拿球放在肩膀前上方bumc，左手扶球ppvxe。”
　　“投篮时yg，右脚向前上步mkeus，瞄准篮筐pnmos，手肘伸直vmxv，从腿部往手腕的方向发力ntfs。”随着余骏宁的话语声落下fbpx，篮球划过利落的弧线xxku，稳稳地落进了篮筐xs。

　　余骏宁捡起球递给乔夏cyso，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去loo，这次好点nlg，虽然没有投进篮筐bssaa，但是起码球碰到了篮筐obw，不再是“三不沾”rauko。
　　乔夏又接连投了几次zg，不是刚蹭到篮筐边缘om，就是碰到挡板被弹出来ydxt，她负责投球nv，余骏宁负责给她捡球svh。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎kdqfr。