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　　融资有了消息crdv，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过zqkn，帮忙把派恩推荐了过去gp，现在反馈DH的人想找他们谈谈npf。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司sl，专注于高科技公司领域uldqg，投资业绩业内领先bjvmc。余骏宁也有所耳闻ak，要是能争取到DH的投资aa，很大程度上证明了公司的价值jga。
　　约他们的是DH的一位合伙人tl，姓闫名军azoe，双方约好上午九点在DH见面nbwt。根据DH官网的介绍ondrq，闫军专注于互联网riyol、移动互联网领域uk，在加入DH之前有多年电商企业inthu、投资银行工作经验st。

　　团队第一次创业nzso，又是第一次接触大型的投资机构wzlh，心情比较紧张azbim。这次余骏宁khse、乔夏和罗明浩一起去面谈fmm，为了对方留下好印象cd，三人特地穿上正装xoijx。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后hnq，不知道哪里不对劲显得有点奇怪xvz。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙tqcmo、一双RV方扣高跟鞋lubrj，很有职业女士的干练气质sp。

　　DH办公室在CBD商业核心地段xm，写字楼高档大气rgd，大堂挑高开阔pr，悬挂璀璨水晶吊灯eze，空气中弥漫淡雅香气gpi，来往的男女大多穿着得体vlo、举止有礼lc。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ft，DH办公室占据了一层ck。清秀的前台妹子将他们引到会议室urs，请他们稍等片刻mvtk。
　　会议室的视野无敌xayut，两面落地玻璃墙og，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗rm。站在玻璃窗前wwyv，余骏宁望着窗外的美景zb，心里有点忐忑rgabz，派恩还没有做成一个客户iknpo，和预想的差距不小muwwf，可能会影响投资人对项目的判断eeoaf。

　　闫军很快进来vqws，四十岁的年纪ejy，国字脸kofl，有一双锐利的洞察人心的眼睛wbjbm，穿着一身黑色休闲装qed。
　　几个人互相介绍vsmci、交换名片racxe。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPpxw，递给闫军znh：“闫总azg，久仰DH的大名kdd，很荣幸有机会和您一起交流se。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象krqnm，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目kbyl，我觉得挺有想法zutxb，请你们来聊一聊qfw。”闫军开门见山pop。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了qezec。”余骏宁有点意外ztohg，他看了乔夏一眼tmo，乔夏朝他微笑kcrnv，看来笨办法还是有点效果的zgq。
　　“嗯rgzvk，先介绍你们公司吧nkm。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ms，分为三部分wuz，第一部分讲派恩成立背景kti、人员情况cte，第二部分讲御安产品的原理vsvaj、功能oj，第三部分讲派恩发展计划al。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况nufa。

　　闫军听得很认真nqqr，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wyc。他提出第一个问题kti：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题wjdgz。切入的这个细分领域不错vu。你们的团队成员都比较年轻klbb，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神pn，乔夏说gn：“我来回答这个问题吧ixmeo。派恩的风控技术主要由我负责dmp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验pgnww。我毕业后在Global One工作过一段时间yvf。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平bkos。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验fht，风控技术包括设备指纹evd、代理检测tuncg、人机识别mnu、地址匹配tlwcb、地理位置识别等多项技术gp，在国内应该属于较为先进的水平wee。如果派恩能够积累足够的用户数据qn，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题jfc。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户liain，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量cxc，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ouop。
　　闫军的问题切中要害rhl，找客户是派恩目前的一个现实难题vdy。
　　余骏宁回答gfnuz：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的xfkpq，也有这方面的需求pj，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物iftxz，客户对产品的效果有疑虑oxazf，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候du。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示vxfst、推销我们的产品ifyls，我相信拿下第一个客户以后ai，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题zq，积累在我们的口碑jnr，我相信我们的客户会越来越多的ua。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家xj。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色fibm：“那一次我们准备得不是很好vuk，我们大概花两个月时间开发出这个产品wig，产品程序有一些bugdnxan，我们没有测试出来yjfy，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题tbwfy，最后没有拿到这个订单jxv。”
　　闫军的眉头微微皱起来oqn，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪vgdtk，赶紧补充vpc：“这次事件后cithz，我们加快产品的更新速度zyf，目前是每周测试并更新一次fl。“

　　闫军又问tacqg：“我看你在公司发展愿景提到yrfd，要做一个跨行业的反欺诈平台fnufh，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的crk，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产vj，不会轻易共享出来dr。”
　　“我的想法是这样的wrfp：欺诈分子的欺诈行为bs，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司cc、某一个行业rw，所以只有基于不同公司kufxz、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为rl。”

　　“至于您担心的数据共享问题okoz，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西rwdhs，并不是要将客户的用户信息共享出去iu，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私qng。”
　　闫军听了若有所思xqxv，没有继续发问qo，对他们说kmg：“辛苦你们过来一趟fry。后续我会让人跟进这个项目cnpi。”
　　“谢谢闫总wbf。”余骏宁向闫军伸出手hktuo，男人之间的握手简洁有力ermgs，“和您聊天收获不小iuw。请您多指教magv。”
　　“客气了objfw。”闫军将他们送到门口lxcu，“我的助理会联系你们做一些尽调lu。”
　　“随时联系dd。您留步owlus。”
　　“好的iiq，再见wylfj。”

　　第二天sguw，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁hydz，问他们要了一些资料lmvzp，包括派恩的工商文件in、团队的身份证明以及御安的材料等eo，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈elh。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下uec。派恩没有租办公室uya，在租的房子里办公gji，余骏宁把他带到家里kb。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑qwzu，还有其他人的笔记本电脑pqlyv、小物品gopac，客厅显得有些拥挤ufb。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ldvf，看了看御安的系统kmrd，坐了一会儿才走voloj。

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　　经过尚品的事后qv，每周五团队都会对御安进行测试并升级btyvm。罗明浩把他的台式电脑搬过来cu，大家围着这台电脑一起测试irqk，看到有bug的地方ssxy，记录下来bsgu，马上修改并升级版本swlg，经常忙到通宵jok。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上zl，送走罗明浩和林威nvve，余骏宁对乔夏说xp：“早点休息吧fy。”
　　乔夏还坐在电脑前vy，眼睛炯炯有神brgmf。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡nci。听余俊宁叫她tc，乔夏回应atp：“我不困bgory。”她伸了伸懒腰ldf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴mk。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气nbv，脸上出现痛苦的表情xfr：“背好痛okhrk。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了xox，肌肉僵硬cd。”
　　“肯定是qusws，好久没运动了quzve。”
　　“走tqx，我带你下去打打篮球gc，活动活动筋骨？”
　　“好zy！反正也睡不着oggxt。”乔夏欣然答应qcjm。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ir，余骏宁经常回母校的球场打篮球tjzok。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路gffsl，夜已深jpq，路上静悄悄的xqcfl，只有天上的月亮和他们两个人wx。
　　乔夏和余骏宁并排走ime，她挺怕黑的cqbjx，从来没有这么晚在外面晃悠uww，但是走在余骏宁身边她觉得很安心kptrd。余骏宁抱着一个篮球nyx，男生的肩膀宽厚bx，像一座小山rhih，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vatig。

　　到了篮球场vnypb，球场上空荡荡的fszdb，连灯也没开bpu，还好今晚月光清朗aes。
　　“先做下热身吧yss。”余骏宁说ddalk。
　　两人做了几个舒展动作gbcv，余骏宁把球递给乔夏fg：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ysb，随手投了一个wfzpt，球连篮筐都没蹭到ao。她不好意思地朝余骏宁笑了笑lcnr。

　　余骏宁把球捡起来cc，让乔夏站在罚球线上ydg，站在她旁边给他示范投篮的姿势zy：“双腿微曲aw，左脚右脚前后稍微开立kagiu，右手拿球放在肩膀前上方rctji，左手扶球kxzj。”
　　“投篮时dwzg，右脚向前上步zx，瞄准篮筐mlxn，手肘伸直re，从腿部往手腕的方向发力jypza。”随着余骏宁的话语声落下pv，篮球划过利落的弧线feq，稳稳地落进了篮筐wtnl。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ozz，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去mmtq，这次好点lhwvu，虽然没有投进篮筐ptr，但是起码球碰到了篮筐wsixt，不再是“三不沾”lr。
　　乔夏又接连投了几次hb，不是刚蹭到篮筐边缘ikdqj，就是碰到挡板被弹出来ofcf，她负责投球ig，余骏宁负责给她捡球rere。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎nvap。