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　　融资有了消息kqtm，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过viyj，帮忙把派恩推荐了过去hue，现在反馈DH的人想找他们谈谈kc。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司oq，专注于高科技公司领域ootg，投资业绩业内领先yjdtj。余骏宁也有所耳闻ryza，要是能争取到DH的投资rtvs，很大程度上证明了公司的价值clv。
　　约他们的是DH的一位合伙人jvxy，姓闫名军md，双方约好上午九点在DH见面kdg。根据DH官网的介绍nbi，闫军专注于互联网jjru、移动互联网领域fv，在加入DH之前有多年电商企业ceygx、投资银行工作经验ap。

　　团队第一次创业ch，又是第一次接触大型的投资机构mnzx，心情比较紧张yo。这次余骏宁jpdn、乔夏和罗明浩一起去面谈xyko，为了对方留下好印象fjaoy，三人特地穿上正装kkuzx。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ixm，不知道哪里不对劲显得有点奇怪hljby。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qmbab、一双RV方扣高跟鞋qq，很有职业女士的干练气质ame。

　　DH办公室在CBD商业核心地段zzj，写字楼高档大气kr，大堂挑高开阔pe，悬挂璀璨水晶吊灯vt，空气中弥漫淡雅香气qpqq，来往的男女大多穿着得体os、举止有礼dm。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层igf，DH办公室占据了一层mfnnt。清秀的前台妹子将他们引到会议室gzlc，请他们稍等片刻uuo。
　　会议室的视野无敌yzxb，两面落地玻璃墙kiij，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗po。站在玻璃窗前pqatk，余骏宁望着窗外的美景nav，心里有点忐忑svs，派恩还没有做成一个客户zpy，和预想的差距不小horqr，可能会影响投资人对项目的判断lesk。

　　闫军很快进来gmot，四十岁的年纪wf，国字脸eft，有一双锐利的洞察人心的眼睛ebak，穿着一身黑色休闲装oas。
　　几个人互相介绍nofyn、交换名片ccu。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPiiq，递给闫军gdfl：“闫总praip，久仰DH的大名kfib，很荣幸有机会和您一起交流mu。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ok，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ihwm，我觉得挺有想法jr，请你们来聊一聊wrd。”闫军开门见山pkwl。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了bf。”余骏宁有点意外svgz，他看了乔夏一眼txvfn，乔夏朝他微笑wjtr，看来笨办法还是有点效果的rju。
　　“嗯lltl，先介绍你们公司吧un。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来mw，分为三部分dt，第一部分讲派恩成立背景vid、人员情况fhrp，第二部分讲御安产品的原理vqiz、功能mxs，第三部分讲派恩发展计划sti。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况cxa。

　　闫军听得很认真dmu，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记phav。他提出第一个问题iyro：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题pvhk。切入的这个细分领域不错uvam。你们的团队成员都比较年轻dqh，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神suz，乔夏说bzw：“我来回答这个问题吧fyt。派恩的风控技术主要由我负责fxvre。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验vsdt。我毕业后在Global One工作过一段时间ba。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平wlf。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验slf，风控技术包括设备指纹nd、代理检测af、人机识别sll、地址匹配shw、地理位置识别等多项技术ei，在国内应该属于较为先进的水平edru。如果派恩能够积累足够的用户数据humro，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题aun。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户coum，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ilp，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问tl。
　　闫军的问题切中要害bx，找客户是派恩目前的一个现实难题dvo。
　　余骏宁回答blbun：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的itx，也有这方面的需求zrzt，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物fpk，客户对产品的效果有疑虑dstd，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候xgss。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ya、推销我们的产品ausm，我相信拿下第一个客户以后ababe，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题jfoa，积累在我们的口碑taz，我相信我们的客户会越来越多的jwa。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家brv。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色py：“那一次我们准备得不是很好vxd，我们大概花两个月时间开发出这个产品ta，产品程序有一些bugrbb，我们没有测试出来ruuc，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题cf，最后没有拿到这个订单jwsq。”
　　闫军的眉头微微皱起来xuc，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪aiuzr，赶紧补充mz：“这次事件后sz，我们加快产品的更新速度gkp，目前是每周测试并更新一次wo。“

　　闫军又问br：“我看你在公司发展愿景提到zwk，要做一个跨行业的反欺诈平台siwyr，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的lvbxj，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产mbs，不会轻易共享出来zke。”
　　“我的想法是这样的pcdnc：欺诈分子的欺诈行为mqca，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司haaro、某一个行业su，所以只有基于不同公司hg、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为tm。”

　　“至于您担心的数据共享问题hde，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西svbyq，并不是要将客户的用户信息共享出去lnk，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私kvmnq。”
　　闫军听了若有所思bd，没有继续发问txre，对他们说fz：“辛苦你们过来一趟kll。后续我会让人跟进这个项目qy。”
　　“谢谢闫总bnugp。”余骏宁向闫军伸出手wpup，男人之间的握手简洁有力mkhbf，“和您聊天收获不小wq。请您多指教rmf。”
　　“客气了fz。”闫军将他们送到门口rli，“我的助理会联系你们做一些尽调zt。”
　　“随时联系celb。您留步atzff。”
　　“好的mv，再见db。”

　　第二天hp，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ux，问他们要了一些资料jyzha，包括派恩的工商文件ity、团队的身份证明以及御安的材料等dp，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈tbvaf。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下jedei。派恩没有租办公室zusnz，在租的房子里办公pl，余骏宁把他带到家里mw。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑su，还有其他人的笔记本电脑qkxbp、小物品on，客厅显得有些拥挤ejb。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子rgofe，看了看御安的系统di，坐了一会儿才走ue。

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　　经过尚品的事后wq，每周五团队都会对御安进行测试并升级zhuzb。罗明浩把他的台式电脑搬过来oi，大家围着这台电脑一起测试vipx，看到有bug的地方iho，记录下来ujta，马上修改并升级版本yx，经常忙到通宵lz。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上snv，送走罗明浩和林威coygw，余骏宁对乔夏说jisq：“早点休息吧jk。”
　　乔夏还坐在电脑前vd，眼睛炯炯有神svvwl。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡dx。听余俊宁叫她sne，乔夏回应saop：“我不困lucsj。”她伸了伸懒腰hxeio，突然“啊”的一声龇牙咧嘴mjdlj。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气sqbz，脸上出现痛苦的表情kzwos：“背好痛frns。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了njcm，肌肉僵硬zcng。”
　　“肯定是ryazh，好久没运动了mh。”
　　“走vyhv，我带你下去打打篮球aetkv，活动活动筋骨？”
　　“好uy！反正也睡不着kic。”乔夏欣然答应nblt。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁cct，余骏宁经常回母校的球场打篮球rpaq。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路sxp，夜已深tb，路上静悄悄的ocswa，只有天上的月亮和他们两个人csy。
　　乔夏和余骏宁并排走rbjha，她挺怕黑的ex，从来没有这么晚在外面晃悠dkfs，但是走在余骏宁身边她觉得很安心bzthf。余骏宁抱着一个篮球od，男生的肩膀宽厚untmc，像一座小山nee，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳eungo。

　　到了篮球场cux，球场上空荡荡的aivus，连灯也没开hwu，还好今晚月光清朗ypu。
　　“先做下热身吧lsper。”余骏宁说vgnhr。
　　两人做了几个舒展动作nk，余骏宁把球递给乔夏ztxa：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球bdmui，随手投了一个zfde，球连篮筐都没蹭到gfoq。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ir。

　　余骏宁把球捡起来pnjle，让乔夏站在罚球线上fiyv，站在她旁边给他示范投篮的姿势gq：“双腿微曲jjgg，左脚右脚前后稍微开立xofrx，右手拿球放在肩膀前上方worgm，左手扶球khj。”
　　“投篮时hxw，右脚向前上步bmmz，瞄准篮筐bs，手肘伸直vhl，从腿部往手腕的方向发力lwrus。”随着余骏宁的话语声落下bjcxy，篮球划过利落的弧线xvyy，稳稳地落进了篮筐zvkar。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ld，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ywu，这次好点fmaog，虽然没有投进篮筐lff，但是起码球碰到了篮筐qsa，不再是“三不沾”pxyu。
　　乔夏又接连投了几次cxgin，不是刚蹭到篮筐边缘ohog，就是碰到挡板被弹出来sv，她负责投球hphh，余骏宁负责给她捡球co。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎bqcqy。