笔趣阁

　　融资有了消息ew，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ra，帮忙把派恩推荐了过去rqst，现在反馈DH的人想找他们谈谈efpx。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司kgumy，专注于高科技公司领域kh，投资业绩业内领先kume。余骏宁也有所耳闻unya，要是能争取到DH的投资zrzx，很大程度上证明了公司的价值mkb。
　　约他们的是DH的一位合伙人akjui，姓闫名军pyz，双方约好上午九点在DH见面uepfe。根据DH官网的介绍yktq，闫军专注于互联网dfma、移动互联网领域um，在加入DH之前有多年电商企业frv、投资银行工作经验ezh。

　　团队第一次创业joslp，又是第一次接触大型的投资机构lehi，心情比较紧张jssj。这次余骏宁eoeq、乔夏和罗明浩一起去面谈cqtc，为了对方留下好印象xwiqz，三人特地穿上正装wgrq。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后qaksi，不知道哪里不对劲显得有点奇怪dodd。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙al、一双RV方扣高跟鞋mjf，很有职业女士的干练气质cddm。

　　DH办公室在CBD商业核心地段obv，写字楼高档大气mgk，大堂挑高开阔qomh，悬挂璀璨水晶吊灯wpi，空气中弥漫淡雅香气xcw，来往的男女大多穿着得体wekl、举止有礼vyjn。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层arrek，DH办公室占据了一层jbl。清秀的前台妹子将他们引到会议室zitu，请他们稍等片刻hy。
　　会议室的视野无敌uwfc，两面落地玻璃墙cusdd，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗lglgu。站在玻璃窗前lhsch，余骏宁望着窗外的美景jp，心里有点忐忑wkfes，派恩还没有做成一个客户rk，和预想的差距不小daz，可能会影响投资人对项目的判断whu。

　　闫军很快进来qm，四十岁的年纪kqx，国字脸fox，有一双锐利的洞察人心的眼睛nizvl，穿着一身黑色休闲装dq。
　　几个人互相介绍ufd、交换名片st。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPxro，递给闫军zk：“闫总drrb，久仰DH的大名vudv，很荣幸有机会和您一起交流ljcx。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象hzs，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目bgj，我觉得挺有想法evzzd，请你们来聊一聊cxqvl。”闫军开门见山ci。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了vi。”余骏宁有点意外zjth，他看了乔夏一眼zfr，乔夏朝他微笑ijp，看来笨办法还是有点效果的cxrgq。
　　“嗯uct，先介绍你们公司吧ccnvt。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来fqae，分为三部分xj，第一部分讲派恩成立背景dfe、人员情况kqwj，第二部分讲御安产品的原理lexf、功能off，第三部分讲派恩发展计划nz。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况oq。

　　闫军听得很认真accuy，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wl。他提出第一个问题amiu：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题fk。切入的这个细分领域不错ayvp。你们的团队成员都比较年轻oi，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神bs，乔夏说ncxv：“我来回答这个问题吧ai。派恩的风控技术主要由我负责cvq。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验kng。我毕业后在Global One工作过一段时间zn。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ym。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验zx，风控技术包括设备指纹kl、代理检测vw、人机识别kvz、地址匹配uum、地理位置识别等多项技术yjb，在国内应该属于较为先进的水平bp。如果派恩能够积累足够的用户数据rxxvr，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题lhrun。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户tcrpf，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qt，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问mrgk。
　　闫军的问题切中要害tizm，找客户是派恩目前的一个现实难题qs。
　　余骏宁回答ar：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的mahd，也有这方面的需求fbsm，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物mga，客户对产品的效果有疑虑zhpo，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候gt。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ongsa、推销我们的产品pxkox，我相信拿下第一个客户以后yqpc，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题eyodc，积累在我们的口碑rgxod，我相信我们的客户会越来越多的tnxah。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家liih。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色bkiyi：“那一次我们准备得不是很好majon，我们大概花两个月时间开发出这个产品vdmlb，产品程序有一些bugozdy，我们没有测试出来mo，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题jlob，最后没有拿到这个订单lkjv。”
　　闫军的眉头微微皱起来bg，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪lf，赶紧补充xoa：“这次事件后dd，我们加快产品的更新速度dflxu，目前是每周测试并更新一次kyjf。“

　　闫军又问ptdz：“我看你在公司发展愿景提到pqmp，要做一个跨行业的反欺诈平台butq，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的hrvd，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产qnn，不会轻易共享出来ah。”
　　“我的想法是这样的wumb：欺诈分子的欺诈行为fua，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ri、某一个行业zwpr，所以只有基于不同公司wfy、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为kq。”

　　“至于您担心的数据共享问题fob，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西pgfq，并不是要将客户的用户信息共享出去nzkwx，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私pwf。”
　　闫军听了若有所思jctd，没有继续发问pnwq，对他们说gt：“辛苦你们过来一趟rnak。后续我会让人跟进这个项目akk。”
　　“谢谢闫总fgjj。”余骏宁向闫军伸出手la，男人之间的握手简洁有力osgab，“和您聊天收获不小ne。请您多指教jupp。”
　　“客气了ylih。”闫军将他们送到门口lq，“我的助理会联系你们做一些尽调qvxv。”
　　“随时联系ft。您留步myem。”
　　“好的yubw，再见bkash。”

　　第二天slonu，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁gapb，问他们要了一些资料pvbt，包括派恩的工商文件ivvgv、团队的身份证明以及御安的材料等jy，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈rvp。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下wfd。派恩没有租办公室fkmok，在租的房子里办公kmxdh，余骏宁把他带到家里gdxmf。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑uils，还有其他人的笔记本电脑ez、小物品zg，客厅显得有些拥挤ogywa。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子pelu，看了看御安的系统vt，坐了一会儿才走ljzna。

　　**

　　经过尚品的事后htb，每周五团队都会对御安进行测试并升级mopaj。罗明浩把他的台式电脑搬过来glg，大家围着这台电脑一起测试mrhok，看到有bug的地方awoln，记录下来ex，马上修改并升级版本whtup，经常忙到通宵daqq。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上pw，送走罗明浩和林威ltrwz，余骏宁对乔夏说qz：“早点休息吧gc。”
　　乔夏还坐在电脑前tje，眼睛炯炯有神qiaw。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡iufp。听余俊宁叫她jdj，乔夏回应bon：“我不困wgeh。”她伸了伸懒腰phfa，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ylm。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jhl，脸上出现痛苦的表情gk：“背好痛kqvwk。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ux，肌肉僵硬abf。”
　　“肯定是wzlh，好久没运动了vmam。”
　　“走jfpio，我带你下去打打篮球rv，活动活动筋骨？”
　　“好kohh！反正也睡不着ql。”乔夏欣然答应wslnk。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁yafs，余骏宁经常回母校的球场打篮球pso。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路goapp，夜已深qhyd，路上静悄悄的sk，只有天上的月亮和他们两个人obzg。
　　乔夏和余骏宁并排走bze，她挺怕黑的xag，从来没有这么晚在外面晃悠xpsu，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rpiav。余骏宁抱着一个篮球jpq，男生的肩膀宽厚whzh，像一座小山ktfvd，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳dc。

　　到了篮球场pp，球场上空荡荡的pxbhg，连灯也没开kqhpu，还好今晚月光清朗hzu。
　　“先做下热身吧azlv。”余骏宁说qdmfs。
　　两人做了几个舒展动作rcglb，余骏宁把球递给乔夏birrl：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ndegj，随手投了一个vlauz，球连篮筐都没蹭到wowbt。她不好意思地朝余骏宁笑了笑itffd。

　　余骏宁把球捡起来dllmt，让乔夏站在罚球线上ecteg，站在她旁边给他示范投篮的姿势xeqv：“双腿微曲pg，左脚右脚前后稍微开立pvq，右手拿球放在肩膀前上方rghmr，左手扶球nvpqg。”
　　“投篮时wsc，右脚向前上步om，瞄准篮筐qvpv，手肘伸直mmipb，从腿部往手腕的方向发力srj。”随着余骏宁的话语声落下fqky，篮球划过利落的弧线um，稳稳地落进了篮筐dyrj。

　　余骏宁捡起球递给乔夏bjve，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去fnj，这次好点sr，虽然没有投进篮筐li，但是起码球碰到了篮筐jku，不再是“三不沾”bku。
　　乔夏又接连投了几次ao，不是刚蹭到篮筐边缘pwni，就是碰到挡板被弹出来cyaaw，她负责投球exjj，余骏宁负责给她捡球af。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ad。