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　　融资有了消息okmtj，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过kq，帮忙把派恩推荐了过去cbtsb，现在反馈DH的人想找他们谈谈pvsub。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司didwu，专注于高科技公司领域tw，投资业绩业内领先spfn。余骏宁也有所耳闻xtb，要是能争取到DH的投资nv，很大程度上证明了公司的价值uk。
　　约他们的是DH的一位合伙人frvgb，姓闫名军kukcm，双方约好上午九点在DH见面rzvx。根据DH官网的介绍zvgpq，闫军专注于互联网ixed、移动互联网领域xpivq，在加入DH之前有多年电商企业qq、投资银行工作经验ld。

　　团队第一次创业xuumw，又是第一次接触大型的投资机构gwpos，心情比较紧张wwxy。这次余骏宁wq、乔夏和罗明浩一起去面谈sdb，为了对方留下好印象riiv，三人特地穿上正装vuxa。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后fry，不知道哪里不对劲显得有点奇怪kgb。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙vzn、一双RV方扣高跟鞋rxiw，很有职业女士的干练气质kfg。

　　DH办公室在CBD商业核心地段edk，写字楼高档大气fdlp，大堂挑高开阔fxr，悬挂璀璨水晶吊灯tfxu，空气中弥漫淡雅香气xejcw，来往的男女大多穿着得体tod、举止有礼xb。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层gao，DH办公室占据了一层qdmm。清秀的前台妹子将他们引到会议室hes，请他们稍等片刻jtiox。
　　会议室的视野无敌gb，两面落地玻璃墙khl，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗nwcvv。站在玻璃窗前lbm，余骏宁望着窗外的美景tt，心里有点忐忑hcx，派恩还没有做成一个客户mtx，和预想的差距不小jv，可能会影响投资人对项目的判断inga。

　　闫军很快进来ddqka，四十岁的年纪ugz，国字脸kalr，有一双锐利的洞察人心的眼睛qolt，穿着一身黑色休闲装ek。
　　几个人互相介绍ftwaa、交换名片ggin。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPzi，递给闫军pa：“闫总aanjn，久仰DH的大名gfjy，很荣幸有机会和您一起交流zvmom。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象slzv，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目dpu，我觉得挺有想法gy，请你们来聊一聊wuqx。”闫军开门见山tzna。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了cpibe。”余骏宁有点意外kfss，他看了乔夏一眼wican，乔夏朝他微笑fcfz，看来笨办法还是有点效果的jw。
　　“嗯wyvql，先介绍你们公司吧ec。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来rops，分为三部分cek，第一部分讲派恩成立背景wh、人员情况fkqd，第二部分讲御安产品的原理cidmc、功能eh，第三部分讲派恩发展计划dh。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ku。

　　闫军听得很认真ys，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记cwjh。他提出第一个问题cnamz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题efyp。切入的这个细分领域不错prl。你们的团队成员都比较年轻fkev，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神mv，乔夏说bhr：“我来回答这个问题吧gro。派恩的风控技术主要由我负责ld。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验enb。我毕业后在Global One工作过一段时间cd。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ndpn。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验wxnno，风控技术包括设备指纹rphbl、代理检测zvrpy、人机识别ytcr、地址匹配qkuz、地理位置识别等多项技术dioaa，在国内应该属于较为先进的水平clh。如果派恩能够积累足够的用户数据jve，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题asbqb。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户xscq，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量japg，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问zink。
　　闫军的问题切中要害nxyq，找客户是派恩目前的一个现实难题dyl。
　　余骏宁回答tu：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的dlp，也有这方面的需求ea，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物mwz，客户对产品的效果有疑虑sir，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候lsg。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ildaw、推销我们的产品asnhj，我相信拿下第一个客户以后pvt，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题onieb，积累在我们的口碑sdqey，我相信我们的客户会越来越多的rscy。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家jybom。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色wd：“那一次我们准备得不是很好dfl，我们大概花两个月时间开发出这个产品wgqm，产品程序有一些bugyz，我们没有测试出来yjjx，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题kh，最后没有拿到这个订单pcaky。”
　　闫军的眉头微微皱起来orn，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪uhcvy，赶紧补充vpjcs：“这次事件后vpz，我们加快产品的更新速度auub，目前是每周测试并更新一次tc。“

　　闫军又问clgqx：“我看你在公司发展愿景提到dj，要做一个跨行业的反欺诈平台cbp，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的hxana，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产peji，不会轻易共享出来tb。”
　　“我的想法是这样的zvwad：欺诈分子的欺诈行为edvnt，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司lxasr、某一个行业ou，所以只有基于不同公司zo、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为bq。”

　　“至于您担心的数据共享问题aff，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西hlng，并不是要将客户的用户信息共享出去rrncz，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私dggq。”
　　闫军听了若有所思cqx，没有继续发问xuq，对他们说ugwh：“辛苦你们过来一趟msy。后续我会让人跟进这个项目yp。”
　　“谢谢闫总jac。”余骏宁向闫军伸出手xzft，男人之间的握手简洁有力qm，“和您聊天收获不小yxtbm。请您多指教ddrpx。”
　　“客气了gtl。”闫军将他们送到门口dvfh，“我的助理会联系你们做一些尽调ote。”
　　“随时联系edf。您留步ekpn。”
　　“好的tnyzi，再见cxiko。”

　　第二天wdeyn，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁kdbzo，问他们要了一些资料ulqm，包括派恩的工商文件rnrgt、团队的身份证明以及御安的材料等lytn，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈nywgs。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下mba。派恩没有租办公室leuf，在租的房子里办公kbp，余骏宁把他带到家里nfor。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑wk，还有其他人的笔记本电脑huk、小物品ge，客厅显得有些拥挤wuaev。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zpdnk，看了看御安的系统fnhu，坐了一会儿才走gzou。

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　　经过尚品的事后ni，每周五团队都会对御安进行测试并升级syd。罗明浩把他的台式电脑搬过来ge，大家围着这台电脑一起测试hma，看到有bug的地方qp，记录下来iz，马上修改并升级版本hjz，经常忙到通宵damuq。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上wy，送走罗明浩和林威wkk，余骏宁对乔夏说oo：“早点休息吧cd。”
　　乔夏还坐在电脑前cxii，眼睛炯炯有神ktvr。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡awodz。听余俊宁叫她sot，乔夏回应hoqi：“我不困ddh。”她伸了伸懒腰brrfl，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ghkuk。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气ksi，脸上出现痛苦的表情iq：“背好痛txt。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了xw，肌肉僵硬cubv。”
　　“肯定是pdm，好久没运动了spvoc。”
　　“走kwy，我带你下去打打篮球ger，活动活动筋骨？”
　　“好omqxb！反正也睡不着jsd。”乔夏欣然答应po。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁kvc，余骏宁经常回母校的球场打篮球pwbtx。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路jfucc，夜已深fitkv，路上静悄悄的evqci，只有天上的月亮和他们两个人zmeva。
　　乔夏和余骏宁并排走dvun，她挺怕黑的fm，从来没有这么晚在外面晃悠mes，但是走在余骏宁身边她觉得很安心jlkiz。余骏宁抱着一个篮球beri，男生的肩膀宽厚do，像一座小山chaem，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳you。

　　到了篮球场nc，球场上空荡荡的fkljz，连灯也没开iw，还好今晚月光清朗tq。
　　“先做下热身吧wnqjm。”余骏宁说vsg。
　　两人做了几个舒展动作bfrfg，余骏宁把球递给乔夏jvkow：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ee，随手投了一个kbtwp，球连篮筐都没蹭到zx。她不好意思地朝余骏宁笑了笑wix。

　　余骏宁把球捡起来mmctq，让乔夏站在罚球线上mf，站在她旁边给他示范投篮的姿势sk：“双腿微曲zfdqk，左脚右脚前后稍微开立cyr，右手拿球放在肩膀前上方se，左手扶球oauu。”
　　“投篮时ko，右脚向前上步kur，瞄准篮筐xh，手肘伸直emikh，从腿部往手腕的方向发力ks。”随着余骏宁的话语声落下mt，篮球划过利落的弧线eiwa，稳稳地落进了篮筐ogqdd。

　　余骏宁捡起球递给乔夏xum，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去vo，这次好点hpf，虽然没有投进篮筐ldtaj，但是起码球碰到了篮筐huy，不再是“三不沾”odkw。
　　乔夏又接连投了几次cr，不是刚蹭到篮筐边缘ff，就是碰到挡板被弹出来ogxv，她负责投球rvqkh，余骏宁负责给她捡球nj。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎yy。