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　　融资有了消息ibvq，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过pfom，帮忙把派恩推荐了过去yzzha，现在反馈DH的人想找他们谈谈zbch。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司aohki，专注于高科技公司领域wewmn，投资业绩业内领先iezdw。余骏宁也有所耳闻ehg，要是能争取到DH的投资hjhh，很大程度上证明了公司的价值ghl。
　　约他们的是DH的一位合伙人mbxey，姓闫名军ln，双方约好上午九点在DH见面nhu。根据DH官网的介绍kip，闫军专注于互联网herrq、移动互联网领域rwc，在加入DH之前有多年电商企业erqq、投资银行工作经验tlylh。

　　团队第一次创业be，又是第一次接触大型的投资机构dsuow，心情比较紧张uyt。这次余骏宁vqxv、乔夏和罗明浩一起去面谈ugba，为了对方留下好印象hens，三人特地穿上正装ctn。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ywjy，不知道哪里不对劲显得有点奇怪lje。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙zsdmg、一双RV方扣高跟鞋uhk，很有职业女士的干练气质koq。

　　DH办公室在CBD商业核心地段hu，写字楼高档大气ppz，大堂挑高开阔pbg，悬挂璀璨水晶吊灯cfmoq，空气中弥漫淡雅香气uywyq，来往的男女大多穿着得体ozlcq、举止有礼tpnvm。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层xl，DH办公室占据了一层gugj。清秀的前台妹子将他们引到会议室sss，请他们稍等片刻lpj。
　　会议室的视野无敌cuhk，两面落地玻璃墙cwqgn，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗hha。站在玻璃窗前qisxp，余骏宁望着窗外的美景ycj，心里有点忐忑kb，派恩还没有做成一个客户uol，和预想的差距不小nlo，可能会影响投资人对项目的判断wln。

　　闫军很快进来idqc，四十岁的年纪oal，国字脸dem，有一双锐利的洞察人心的眼睛slm，穿着一身黑色休闲装stcvk。
　　几个人互相介绍rkivh、交换名片qc。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPbsb，递给闫军ked：“闫总ghhz，久仰DH的大名piv，很荣幸有机会和您一起交流bteop。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象xrdjj，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目qu，我觉得挺有想法xwqg，请你们来聊一聊mclsp。”闫军开门见山mrht。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了mywf。”余骏宁有点意外kkj，他看了乔夏一眼ag，乔夏朝他微笑bmz，看来笨办法还是有点效果的bsp。
　　“嗯jz，先介绍你们公司吧wglqa。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来mzn，分为三部分htrj，第一部分讲派恩成立背景ro、人员情况gndsv，第二部分讲御安产品的原理mh、功能bz，第三部分讲派恩发展计划fqfi。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况hcms。

　　闫军听得很认真mgrc，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wggj。他提出第一个问题ek：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题tg。切入的这个细分领域不错ixq。你们的团队成员都比较年轻bftnw，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神jc，乔夏说aprq：“我来回答这个问题吧tm。派恩的风控技术主要由我负责ul。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验wmmzy。我毕业后在Global One工作过一段时间lyslv。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平okey。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验vmax，风控技术包括设备指纹lcv、代理检测caym、人机识别zhw、地址匹配ux、地理位置识别等多项技术iup，在国内应该属于较为先进的水平zd。如果派恩能够积累足够的用户数据mcfu，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题cc。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户gv，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qyd，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问jxl。
　　闫军的问题切中要害skkf，找客户是派恩目前的一个现实难题iw。
　　余骏宁回答gfjy：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的vjzu，也有这方面的需求gijl，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ln，客户对产品的效果有疑虑dtmz，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候fe。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示zycsw、推销我们的产品cez，我相信拿下第一个客户以后wh，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题jfrqx，积累在我们的口碑femqz，我相信我们的客户会越来越多的lnp。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家kcmi。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色ed：“那一次我们准备得不是很好ixtk，我们大概花两个月时间开发出这个产品xep，产品程序有一些bugzbuz，我们没有测试出来mh，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题qzpgl，最后没有拿到这个订单rxslt。”
　　闫军的眉头微微皱起来gfxpr，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪wmt，赶紧补充ift：“这次事件后bhxxb，我们加快产品的更新速度xij，目前是每周测试并更新一次it。“

　　闫军又问mx：“我看你在公司发展愿景提到yort，要做一个跨行业的反欺诈平台lc，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的gvg，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产il，不会轻易共享出来sg。”
　　“我的想法是这样的nhym：欺诈分子的欺诈行为axdu，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司kcb、某一个行业mc，所以只有基于不同公司sdpdp、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为wh。”

　　“至于您担心的数据共享问题ylqvf，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ninj，并不是要将客户的用户信息共享出去cvpn，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私sbvex。”
　　闫军听了若有所思kwzes，没有继续发问rjrh，对他们说imqtq：“辛苦你们过来一趟xvz。后续我会让人跟进这个项目pz。”
　　“谢谢闫总wtoxk。”余骏宁向闫军伸出手qanrg，男人之间的握手简洁有力twkm，“和您聊天收获不小hul。请您多指教bk。”
　　“客气了cgf。”闫军将他们送到门口rs，“我的助理会联系你们做一些尽调os。”
　　“随时联系of。您留步lk。”
　　“好的wmzk，再见kuvl。”

　　第二天gzuvj，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁vul，问他们要了一些资料rvrt，包括派恩的工商文件wle、团队的身份证明以及御安的材料等re，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈uez。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ox。派恩没有租办公室yqhx，在租的房子里办公nubd，余骏宁把他带到家里wk。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑cr，还有其他人的笔记本电脑spds、小物品zl，客厅显得有些拥挤ndwek。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子nehh，看了看御安的系统gsz，坐了一会儿才走ht。

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　　经过尚品的事后feqqm，每周五团队都会对御安进行测试并升级wfnb。罗明浩把他的台式电脑搬过来ajot，大家围着这台电脑一起测试kwjn，看到有bug的地方yp，记录下来cygq，马上修改并升级版本iglui，经常忙到通宵scxef。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上plgvj，送走罗明浩和林威vqmjt，余骏宁对乔夏说uuzpj：“早点休息吧ekjss。”
　　乔夏还坐在电脑前taodq，眼睛炯炯有神itn。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡txt。听余俊宁叫她pmv，乔夏回应lfjja：“我不困mxqu。”她伸了伸懒腰moyzr，突然“啊”的一声龇牙咧嘴cjjjr。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气zi，脸上出现痛苦的表情wd：“背好痛xxk。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ays，肌肉僵硬vx。”
　　“肯定是alx，好久没运动了lujb。”
　　“走ei，我带你下去打打篮球vaqit，活动活动筋骨？”
　　“好apwyn！反正也睡不着myt。”乔夏欣然答应yvtnd。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁gg，余骏宁经常回母校的球场打篮球gt。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路bu，夜已深qsqr，路上静悄悄的dxbk，只有天上的月亮和他们两个人urcg。
　　乔夏和余骏宁并排走cexe，她挺怕黑的qedoe，从来没有这么晚在外面晃悠tm，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rvrni。余骏宁抱着一个篮球efei，男生的肩膀宽厚feqf，像一座小山vb，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ggka。

　　到了篮球场ndzw，球场上空荡荡的qujd，连灯也没开rn，还好今晚月光清朗nx。
　　“先做下热身吧flju。”余骏宁说ryqh。
　　两人做了几个舒展动作qs，余骏宁把球递给乔夏pyt：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ofajn，随手投了一个hf，球连篮筐都没蹭到rrnjf。她不好意思地朝余骏宁笑了笑oq。

　　余骏宁把球捡起来vdan，让乔夏站在罚球线上szwyg，站在她旁边给他示范投篮的姿势li：“双腿微曲rna，左脚右脚前后稍微开立dacxr，右手拿球放在肩膀前上方bwp，左手扶球jg。”
　　“投篮时jihvl，右脚向前上步idbyn，瞄准篮筐jd，手肘伸直ibdn，从腿部往手腕的方向发力fpuri。”随着余骏宁的话语声落下kcdwp，篮球划过利落的弧线xp，稳稳地落进了篮筐iu。

　　余骏宁捡起球递给乔夏bv，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去tt，这次好点bq，虽然没有投进篮筐aesmw，但是起码球碰到了篮筐eyfhx，不再是“三不沾”fye。
　　乔夏又接连投了几次wmlzf，不是刚蹭到篮筐边缘cor，就是碰到挡板被弹出来fwvob，她负责投球kcdn，余骏宁负责给她捡球hq。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎dea。