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　　融资有了消息iw，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过twscg，帮忙把派恩推荐了过去ksjl，现在反馈DH的人想找他们谈谈rb。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ow，专注于高科技公司领域uhviv，投资业绩业内领先pfg。余骏宁也有所耳闻udvb，要是能争取到DH的投资dshta，很大程度上证明了公司的价值gny。
　　约他们的是DH的一位合伙人gcla，姓闫名军dtfu，双方约好上午九点在DH见面ywgqi。根据DH官网的介绍ci，闫军专注于互联网giyl、移动互联网领域ngr，在加入DH之前有多年电商企业xpp、投资银行工作经验uu。

　　团队第一次创业ap，又是第一次接触大型的投资机构vj，心情比较紧张ea。这次余骏宁js、乔夏和罗明浩一起去面谈bwldc，为了对方留下好印象lpfb，三人特地穿上正装wizg。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后kp，不知道哪里不对劲显得有点奇怪zsvja。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙sy、一双RV方扣高跟鞋vehl，很有职业女士的干练气质zngi。

　　DH办公室在CBD商业核心地段oa，写字楼高档大气ykcn，大堂挑高开阔bviyh，悬挂璀璨水晶吊灯hqge，空气中弥漫淡雅香气pvxr，来往的男女大多穿着得体zskd、举止有礼kq。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层kdqyg，DH办公室占据了一层axbi。清秀的前台妹子将他们引到会议室foc，请他们稍等片刻uzid。
　　会议室的视野无敌uc，两面落地玻璃墙zu，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗zaqv。站在玻璃窗前cpyte，余骏宁望着窗外的美景tqnvn，心里有点忐忑pt，派恩还没有做成一个客户ktf，和预想的差距不小zs，可能会影响投资人对项目的判断rvjwx。

　　闫军很快进来zooe，四十岁的年纪gcmg，国字脸parbw，有一双锐利的洞察人心的眼睛kfwl，穿着一身黑色休闲装lfc。
　　几个人互相介绍jxz、交换名片rd。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPoxuds，递给闫军qyr：“闫总hvf，久仰DH的大名xmmoe，很荣幸有机会和您一起交流bn。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象of，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目lwdj，我觉得挺有想法jlp，请你们来聊一聊abhlf。”闫军开门见山fdv。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了fnqgn。”余骏宁有点意外jyv，他看了乔夏一眼kxfrs，乔夏朝他微笑lc，看来笨办法还是有点效果的feg。
　　“嗯khg，先介绍你们公司吧nauyx。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ui，分为三部分xid，第一部分讲派恩成立背景hnxo、人员情况lz，第二部分讲御安产品的原理nuw、功能bqlq，第三部分讲派恩发展计划awl。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况imgg。

　　闫军听得很认真tpfi，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记gdzu。他提出第一个问题dkgio：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题rlq。切入的这个细分领域不错ajy。你们的团队成员都比较年轻pit，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神mzafd，乔夏说tmmm：“我来回答这个问题吧yt。派恩的风控技术主要由我负责il。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验nwna。我毕业后在Global One工作过一段时间dbt。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平fm。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验joj，风控技术包括设备指纹wghyb、代理检测mlj、人机识别xpg、地址匹配lryy、地理位置识别等多项技术mr，在国内应该属于较为先进的水平jj。如果派恩能够积累足够的用户数据ll，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题lgksp。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户fsd，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量zhyb，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问rl。
　　闫军的问题切中要害qyulc，找客户是派恩目前的一个现实难题bc。
　　余骏宁回答ggl：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的xz，也有这方面的需求pa，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物utup，客户对产品的效果有疑虑vhrr，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候zg。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示be、推销我们的产品fhx，我相信拿下第一个客户以后rn，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ruuh，积累在我们的口碑abhsh，我相信我们的客户会越来越多的lduu。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ecj。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色kgt：“那一次我们准备得不是很好beiv，我们大概花两个月时间开发出这个产品bfj，产品程序有一些buglw，我们没有测试出来osn，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ijjc，最后没有拿到这个订单clper。”
　　闫军的眉头微微皱起来rolma，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪jisld，赶紧补充qrfo：“这次事件后dly，我们加快产品的更新速度fqia，目前是每周测试并更新一次fmw。“

　　闫军又问copua：“我看你在公司发展愿景提到tb，要做一个跨行业的反欺诈平台omru，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的heb，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产an，不会轻易共享出来cirt。”
　　“我的想法是这样的snyp：欺诈分子的欺诈行为mtir，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司kygc、某一个行业npb，所以只有基于不同公司dbdtx、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为fpy。”

　　“至于您担心的数据共享问题grmw，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西rol，并不是要将客户的用户信息共享出去iosm，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私nztl。”
　　闫军听了若有所思krbl，没有继续发问qmqn，对他们说ern：“辛苦你们过来一趟ow。后续我会让人跟进这个项目taxr。”
　　“谢谢闫总yz。”余骏宁向闫军伸出手hcf，男人之间的握手简洁有力apbj，“和您聊天收获不小bvvf。请您多指教bcie。”
　　“客气了ulckg。”闫军将他们送到门口nqx，“我的助理会联系你们做一些尽调jrk。”
　　“随时联系taaa。您留步dyizs。”
　　“好的qdciz，再见ilp。”

　　第二天jj，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁oz，问他们要了一些资料ys，包括派恩的工商文件belcq、团队的身份证明以及御安的材料等huwy，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈xrf。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下yvzj。派恩没有租办公室qyjok，在租的房子里办公olkjn，余骏宁把他带到家里bvfl。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ujzjz，还有其他人的笔记本电脑hlc、小物品gkmn，客厅显得有些拥挤kdni。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子lxzxj，看了看御安的系统tfy，坐了一会儿才走nwh。

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　　经过尚品的事后rbmy，每周五团队都会对御安进行测试并升级hb。罗明浩把他的台式电脑搬过来hj，大家围着这台电脑一起测试kczor，看到有bug的地方ma，记录下来iw，马上修改并升级版本jsgnt，经常忙到通宵ix。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上de，送走罗明浩和林威rcvyu，余骏宁对乔夏说qcu：“早点休息吧dfmcq。”
　　乔夏还坐在电脑前mzy，眼睛炯炯有神rjjw。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡nvqb。听余俊宁叫她noqvr，乔夏回应jx：“我不困qfv。”她伸了伸懒腰bxnn，突然“啊”的一声龇牙咧嘴wdm。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气pd，脸上出现痛苦的表情kbaoc：“背好痛yo。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了jvsh，肌肉僵硬lq。”
　　“肯定是aw，好久没运动了dr。”
　　“走jfs，我带你下去打打篮球ax，活动活动筋骨？”
　　“好umg！反正也睡不着gsu。”乔夏欣然答应eiszc。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁zzyp，余骏宁经常回母校的球场打篮球mj。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ztz，夜已深fyny，路上静悄悄的wzsd，只有天上的月亮和他们两个人yq。
　　乔夏和余骏宁并排走oakm，她挺怕黑的ufkdm，从来没有这么晚在外面晃悠ks，但是走在余骏宁身边她觉得很安心mhhie。余骏宁抱着一个篮球sf，男生的肩膀宽厚gbqn，像一座小山hrn，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳mzo。

　　到了篮球场hz，球场上空荡荡的ya，连灯也没开uncd，还好今晚月光清朗edlbd。
　　“先做下热身吧rkk。”余骏宁说jgv。
　　两人做了几个舒展动作rfvj，余骏宁把球递给乔夏adwbk：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球upyh，随手投了一个mrbea，球连篮筐都没蹭到znl。她不好意思地朝余骏宁笑了笑mta。

　　余骏宁把球捡起来nqw，让乔夏站在罚球线上frq，站在她旁边给他示范投篮的姿势ai：“双腿微曲kdqr，左脚右脚前后稍微开立iyh，右手拿球放在肩膀前上方vpx，左手扶球oj。”
　　“投篮时tmbhu，右脚向前上步tbq，瞄准篮筐vocmz，手肘伸直tlek，从腿部往手腕的方向发力dnice。”随着余骏宁的话语声落下evl，篮球划过利落的弧线lc，稳稳地落进了篮筐hzr。

　　余骏宁捡起球递给乔夏kse，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去vj，这次好点fe，虽然没有投进篮筐jl，但是起码球碰到了篮筐kqsb，不再是“三不沾”wwjf。
　　乔夏又接连投了几次tiu，不是刚蹭到篮筐边缘cgh，就是碰到挡板被弹出来uqv，她负责投球fuvnk，余骏宁负责给她捡球tm。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎jp。