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作者：候采文 更新时间：2026-10-19

　　融资有了消息runc，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过mjchx，帮忙把派恩推荐了过去mhtu，现在反馈DH的人想找他们谈谈ybe。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司nd，专注于高科技公司领域saeoq，投资业绩业内领先ow。余骏宁也有所耳闻tye，要是能争取到DH的投资uh，很大程度上证明了公司的价值vgrx。
　　约他们的是DH的一位合伙人siqo，姓闫名军imhm，双方约好上午九点在DH见面msle。根据DH官网的介绍mgcnc，闫军专注于互联网ajd、移动互联网领域syjii，在加入DH之前有多年电商企业nxqpu、投资银行工作经验qkcon。

　　团队第一次创业gako，又是第一次接触大型的投资机构zbtzs，心情比较紧张pcl。这次余骏宁qaw、乔夏和罗明浩一起去面谈wwvz，为了对方留下好印象blrzc，三人特地穿上正装yxfnz。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后pl，不知道哪里不对劲显得有点奇怪havz。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ijqge、一双RV方扣高跟鞋nhple，很有职业女士的干练气质udz。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ut，写字楼高档大气pl，大堂挑高开阔jsrqr，悬挂璀璨水晶吊灯gzt，空气中弥漫淡雅香气lip，来往的男女大多穿着得体jirwv、举止有礼yhp。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ncrdi，DH办公室占据了一层eljhu。清秀的前台妹子将他们引到会议室zld，请他们稍等片刻jf。
　　会议室的视野无敌fwt，两面落地玻璃墙pxr，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗gzb。站在玻璃窗前uo，余骏宁望着窗外的美景iteke，心里有点忐忑bidkh，派恩还没有做成一个客户szcm，和预想的差距不小folhe，可能会影响投资人对项目的判断kynrb。

　　闫军很快进来vh，四十岁的年纪pfzj，国字脸nizk，有一双锐利的洞察人心的眼睛drrp，穿着一身黑色休闲装wut。
　　几个人互相介绍ht、交换名片nmdl。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPdud，递给闫军esf：“闫总xr，久仰DH的大名jfawa，很荣幸有机会和您一起交流dlw。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象dgfmg，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目tdk，我觉得挺有想法zg，请你们来聊一聊rmfm。”闫军开门见山drmi。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了jcq。”余骏宁有点意外gqra，他看了乔夏一眼cbwvs，乔夏朝他微笑pvghs，看来笨办法还是有点效果的xtgyh。
　　“嗯ja，先介绍你们公司吧xocf。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来vel，分为三部分ihzt，第一部分讲派恩成立背景eap、人员情况wguj，第二部分讲御安产品的原理ru、功能mda，第三部分讲派恩发展计划nca。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况xqbpd。

　　闫军听得很认真wy，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bwkbs。他提出第一个问题dz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题uj。切入的这个细分领域不错xh。你们的团队成员都比较年轻trmg，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神avgaj，乔夏说zo：“我来回答这个问题吧bbquw。派恩的风控技术主要由我负责lnn。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验tjn。我毕业后在Global One工作过一段时间anams。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平loxmj。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验hqgl，风控技术包括设备指纹gvlkk、代理检测ewj、人机识别tet、地址匹配ri、地理位置识别等多项技术cmzxr，在国内应该属于较为先进的水平os。如果派恩能够积累足够的用户数据bg，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题kik。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户xlmr，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ltnwv，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问lzi。
　　闫军的问题切中要害ymwya，找客户是派恩目前的一个现实难题hn。
　　余骏宁回答ye：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的fwj，也有这方面的需求jx，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物lfdc，客户对产品的效果有疑虑em，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候bpqj。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示xr、推销我们的产品sqsa，我相信拿下第一个客户以后jwoud，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ac，积累在我们的口碑towi，我相信我们的客户会越来越多的va。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家oi。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色blie：“那一次我们准备得不是很好hml，我们大概花两个月时间开发出这个产品hzt，产品程序有一些bugmp，我们没有测试出来do，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题bobl，最后没有拿到这个订单wcvhi。”
　　闫军的眉头微微皱起来vtf，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪vtwoz，赶紧补充psgef：“这次事件后ucrt，我们加快产品的更新速度ipl，目前是每周测试并更新一次nb。“

　　闫军又问otdse：“我看你在公司发展愿景提到tvdt，要做一个跨行业的反欺诈平台mkw，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的wwsca，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产aoc，不会轻易共享出来as。”
　　“我的想法是这样的jhsy：欺诈分子的欺诈行为ohhp，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司bth、某一个行业wfx，所以只有基于不同公司mm、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ggl。”

　　“至于您担心的数据共享问题gojk，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西nk，并不是要将客户的用户信息共享出去gi，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私hbve。”
　　闫军听了若有所思oxav，没有继续发问gpg，对他们说kv：“辛苦你们过来一趟cf。后续我会让人跟进这个项目myics。”
　　“谢谢闫总eydj。”余骏宁向闫军伸出手shivt，男人之间的握手简洁有力ukr，“和您聊天收获不小cdrls。请您多指教hl。”
　　“客气了ok。”闫军将他们送到门口si，“我的助理会联系你们做一些尽调ymuir。”
　　“随时联系xko。您留步rer。”
　　“好的zcw，再见rcaln。”

　　第二天ehkj，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁xigfi，问他们要了一些资料zndm，包括派恩的工商文件hcqoi、团队的身份证明以及御安的材料等ihsqe，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈fo。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下avtgb。派恩没有租办公室jxots，在租的房子里办公neoqh，余骏宁把他带到家里jw。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑oi，还有其他人的笔记本电脑lj、小物品chpy，客厅显得有些拥挤df。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zvkje，看了看御安的系统kqw，坐了一会儿才走hysq。

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　　经过尚品的事后vt，每周五团队都会对御安进行测试并升级kyf。罗明浩把他的台式电脑搬过来ys，大家围着这台电脑一起测试vk，看到有bug的地方ycpt，记录下来hak，马上修改并升级版本stadk，经常忙到通宵pnuc。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上cu，送走罗明浩和林威pwcyp，余骏宁对乔夏说tgpw：“早点休息吧ll。”
　　乔夏还坐在电脑前ynr，眼睛炯炯有神tyiqw。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qbaf。听余俊宁叫她ayk，乔夏回应sc：“我不困ny。”她伸了伸懒腰tpi，突然“啊”的一声龇牙咧嘴qcoq。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气ouhd，脸上出现痛苦的表情gbx：“背好痛otr。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了sswh，肌肉僵硬xbfy。”
　　“肯定是bvm，好久没运动了zma。”
　　“走lg，我带你下去打打篮球rw，活动活动筋骨？”
　　“好lca！反正也睡不着zgvrl。”乔夏欣然答应qaz。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁brj，余骏宁经常回母校的球场打篮球dculu。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路kkn，夜已深iz，路上静悄悄的imklh，只有天上的月亮和他们两个人iqv。
　　乔夏和余骏宁并排走ixxhd，她挺怕黑的lyfrt，从来没有这么晚在外面晃悠vo，但是走在余骏宁身边她觉得很安心vavt。余骏宁抱着一个篮球soey，男生的肩膀宽厚zx，像一座小山al，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳cd。

　　到了篮球场megma，球场上空荡荡的nlc，连灯也没开yie，还好今晚月光清朗im。
　　“先做下热身吧nz。”余骏宁说rrtp。
　　两人做了几个舒展动作qhy，余骏宁把球递给乔夏ja：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球vmuvs，随手投了一个hsnab，球连篮筐都没蹭到ojk。她不好意思地朝余骏宁笑了笑etl。

　　余骏宁把球捡起来xg，让乔夏站在罚球线上evh，站在她旁边给他示范投篮的姿势nzg：“双腿微曲wk，左脚右脚前后稍微开立mwyju，右手拿球放在肩膀前上方yhq，左手扶球zjkr。”
　　“投篮时mf，右脚向前上步pomn，瞄准篮筐pz，手肘伸直fwpe，从腿部往手腕的方向发力gdlca。”随着余骏宁的话语声落下od，篮球划过利落的弧线qsepb，稳稳地落进了篮筐yqkqs。

　　余骏宁捡起球递给乔夏do，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去hyg，这次好点zh，虽然没有投进篮筐qevjv，但是起码球碰到了篮筐nwgj，不再是“三不沾”mjzkw。
　　乔夏又接连投了几次wyt，不是刚蹭到篮筐边缘gr，就是碰到挡板被弹出来ub，她负责投球dx，余骏宁负责给她捡球aszb。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎qdc。